持续增长：企业持续盈利的10大法宝 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

拉姆·查兰管理经典
持续增长：企业持续盈利的10大法宝
Profitable Growth Is Everyone’s Business：10 Tools You Can Use Monday Morning
（美）拉姆·查兰（Ram Charan）　著
邹怡　邢沛林　译
ISBN：978-7-111-54367-1
本书纸版由机械工业出版社于2016年出版，电子版由华章分社（北京华章图文信息有限公司，北京奥维博世图书发行有限公司）全球范围内制作与发行。
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目录
译者序
致谢
导读
第1章　实现盈利性增长所面临的挑战
盈利性增长的10大法宝
第2章　转变增长思维，细节决定成败
“安打”——细节性进步
艾利丹尼森公司
如何令企业的每个部门都能创造细节性进步以实现收入增长
如何从细节的进步跨越到突破性的成功
每个人如何为增长提出构想
扩张鱼池
江森自控集团如何改变销售策略以促进收入增长
第3章　如何区分良性增长与恶性增长
良性增长如何创造价值
恶性增长
通过不经济的价格折扣实现增长
良性增长
盈利性
渐进性
差异化
可持续性
第4章　实现增长所需的领导力：直面组织内部的反对者
成为收入增长的引领者
把信息传递出去
行动胜于空谈
来自于自我应验的预言的束缚
如何应对风险
关键假设
第5章　收益率为盈利性收入增长加速
换个角度看待收益率
另一种思维
回顾
第6章　编制增长预算
增长预算与顿悟的瞬间
增长预算缺失的后果
资金从哪里来
第7章　借助前端营销识别盈利性收入增长的机遇
市场扫描
获取未被过滤的信息
市场细分技术
一项未被充分利用的资产
深入挖掘
寻找机遇
第8章　整体解决方案销售：打造价值主张的艺术
打造价值主张
价值主张看起来像是什么
美国银行的成功之道
第9章　创造收入增长的群策群力机制
群策群力机制的重要性
群策群力机制如何创造增长
将言语转化为行动
群策群力机制不是……
如何建立群策群力机制
创建以顾客为中心的组织结构
对于3个问题的回答
保持群策群力机制正常运行
第10章　将创新转化为收入增长
提出构想
筛选
孵化
用人得当
实施
尽早否决失败的构想
对于创新的4种误解
结论　宁愿降职也要加入增长型企业
译者序
当前，中国经济正处于转型期，复杂多变的商业环境对于企业的生存和发展提出了更多的挑战。不少企业陷入了增长困境：产能过剩，销量增长而利润增长停滞，削减成本并未带来更好的业绩表现，创新屡屡失败等。面对这样的困境，中国的企业家和领导者开始探索和反思实现企业持续盈利性增长的路径。
《持续增长》这本书正是围绕这一核心问题展开探讨的。本书内容可分为三个模块：模块一（包含第1章内容）提出了企业在实现盈利性增长过程中所面临的挑战；模块二（包含第2~4章内容）主要介绍了在实现增长过程中需要澄清的一些核心的管理理念；模块三（包含第5~10章内容）结合具体案例介绍了帮助企业实现增长的工具。
结合个人的观察研究以及实践经验，我认为，《持续增长》一书所蕴含的管理理念以及相关管理工具能够帮助中国企业及其领导者解决以下几个方面的问题。
（1）界定了增长的相关概念。一是将具有渐进性、盈利性、差异化和可持续特征的增长视为良性增长。二是明确了增长与创新之间的关系，并不是只有突破性的创新能够带来增长，细节上的创新同样能够实现增长。三是明确了削减成本与增长之间的关系。
（2）明确增长的资金来源。与传统的预算方式不同，企业通过引入增长预算这个工具，整合预算内容，为制订计划实现增长，提供相应的资金支持规划出一条清晰的路径。
（3）识别能够带来增长的潜在机会。企业可以在精准的市场研究的基础上进行市场细分，强化前端营销，发现客户需求，并将准确的价值主张传递给客户，形成相关市场策略以达成或促进销售，实现增长。
（4）建立将创新转化为增长的机制，通过“提出构想-选择-孵化-实施”这个严谨的流程将创新付诸实践。
（5）构建增长的组织保障，一是培养实现增长所需要的领导力，二是通过打造群策群力机制，协调各个部门共同实现增长。
作为拉姆·查兰先生的经典著作之一，拉姆·查兰先生在书中透过纷繁复杂的现象把握住了管理的本质，他所提出的这些管理思想和工具方法闪烁着智慧的光芒。对于当下的中国企业来说，这些管理思想和工具能够帮助它们转换思维，关注增长，理清增长思路，选择适合企业的发展路径，只有真正将它们运用到具体的管理实践中，才能帮助企业实现可持续的盈利性增长。
在翻译本书的过程中，译者恰好参与了一个以某企业增长策略为议题的行动学习工作坊，结合本书的内容体系，译者将本书的核心思想及相关的管理工具作为方法论介绍给参会的企业代表，在研讨过程中这些管理思想和工具获得了广泛的认同。同时，这些管理思想和工具也被这家企业运用到解决实际问题的过程中，而实践的结果也证明它们是行之有效的，能够帮助这家企业摆脱增长乏力的困境，提升企业的竞争力。
《持续增长》一书由邢沛林、陈雯、郑晓敏和邹怡共同翻译完成，其中邹怡和邢沛林承担了本书大部分章节的翻译和全书的审校工作，对于一些关键语句的翻译我们进行了富有成效的讨论，另外，在本书的出版过程中，还得到了机械工业出版社华章公司各位编辑的大力支持和帮助，在此对他们对本书的贡献表示衷心的感谢。
译者
2016年5月
致谢
在与我共同创作《持续增长》的过程中，Paul B.Brown是一位非常高效的合作伙伴，和他一起共事很愉悦。此外，他还具备严于律己、雷厉风行的工作风格以及对于读者的关注。从我们最初共同构思开始直到本书最终交付印刷前，他总能提出别出心裁的创意为本书增添重要的价值。他始终怀着积极进取的工作态度，无时无刻、坚持不懈地致力于将事情做到尽善尽美，这些都令我们的合作极富成效。
本书的内容不同于你之前接触的那些理论研究， ............

书籍插图：

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