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我的提案人人爱
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作者简介
5分钟摘要
第1章 评估状况,运用一切做沟通
第2章 留心4种基本攻击策略,避免构想胎死腹中
第3章 掌握5大原则,做出适当的回应
第4章 着手实现构想,用行动证明一切
MAIN IDEA
Chapter 1 Take stock of the situation
Chapter 2 Watch for the four basic attacks
Chapter 3 Respond appropriately
Chapter 4 Don't forget to get going
作者简介
科特&怀海德
约翰·科特(John P. Kotter)是哈佛商学院的领导学名誉教授,他广受推崇为企业领导及变革的第一流论述者之一。科特博士毕业于哈佛商学院及麻省理工学院。他的顾问公司“科特国际”与世界各地的领导人合作,协助进行变革。科特博士已有18本著作,其中包括《领导人的变革法则》、《急迫感:破局致胜的关键》,以及《冰山在融化:在逆境中成功变革的关键智慧》。
隆恩·怀海德(Lorne A. Whitehead)是英属哥伦比亚大学教育革新的领导人,他在应用物理界拥有超过一百项专利,并且在各种公、私领域开创了许多的合资企业。怀海德毕业于英属哥伦比亚大学,他专注于协助各大学引进能够增进教学及学习效率的新技术。
本文网站:www.KotterInternational.com/buyin
5分钟摘要
如何让你的好点子闯关成功 
英文
提案上阵,要牢记4个步骤,留心4种攻击类型、24种攻击模式,运用草船借箭的概念,借力使力,非但不致遭到封杀,还能安全上垒。要如何让别人采纳自己的好点子、建议和提案?你大概开宗明义会先向其他人说明自己的构想,但接着,要使用下述4个步骤的策略:
评估自己的状况
留心4种基本攻击策略
适当的回应
着手实现构想
这套方法可说是有点反直觉式的。传统方法是排除任何唱反调者参与会谈,你却要反其道而行,鼓励他们大肆批评你的提案,借此将众人的注意力吸引到你的提案内容上。接着不要尝试压制对方让他们屈服,而是以常识为基调,简洁而明确地回应这些攻击。
这种利用攻击来借力使力,促成提案获得接纳的概念,新颖而值得注意。在现实世界中,人们往往引以为乐的是让别人的构想胎死腹中,而这套概念在现实世界的确能够发挥作用。将攻击转为助力有绝妙的效果,因为利用这些攻击不仅会取得忙碌无暇的众人注意力,还可以帮助大家理解你心中的想法。用这一套方法来使人采纳你的提案,既聪明又能奏效。总而言之,这是一套绝佳的运作方式。
“假设好点子遭到扼杀的两种情况:(1)一家大公司里每天发生20次(若以员工上万的企业来说,这个数目并不大);(2)一个国家内每一千人每天发生一次(听起来也是很小的数目)。计算之后你会发现,每年阵亡的好构想在一家大公司里有超过5千个,在整个北美洲则超过3百万个。在这每年3百万个阵亡的好构想之中,最好的1%——也就是3万个!——原本也许会对我们某些人,甚至是绝大多数人产生相当大的影响。算算数目,再算算后果。显而易见,这结果非但不妙,而且也是不必要的。让我们停止这种无谓的损失。”
——科特&怀海德
第1章 评估状况,运用一切做沟通 
英文
花功夫让自己的意见获得采纳之前,先停下来确认自己没有任何明显的疏漏。要清楚而完整地沟通过你的构想,再尝试说服别人采纳。记住,没有所谓过度沟通这回事。
在开始花功夫让自己的意见获得采纳,接着着手实现之前,先停下来确认自己没有任何明显的疏漏:
重复检查自己的计划。是否合乎逻辑?一切都合理吗?收益可以远超过所有的成本吗?彻底检验,务必让计划听起来有道理。
检视到目前为止你所收到的全部反馈意见。你已经将所有好的建议纳入自己的计划了吗?你有纳入可能有助益的建议或小意见吗?
检讨自己与相关人士沟通构想的成效。你有没有运用一对一的会谈、较大型集会场合、电子邮件或备忘录的方式来推广自己的构想呢?你说明构想的成效如何?而这些初期的努力所产生的采纳程度又如何?你很可能会高估了已经了解你所谈构想的人数,所以要十分审慎地分析自己沟通的成效。你可能做得还不够。
你现在知道要推动自己的构想就必须让哪些人采纳吗?这些人是否已经表示愿意采纳?是否有具体证据显示这些关键人物正逐渐明了你的构想,且开始朝构想的目标移动?
你可以用30秒以内的时间精简地推销自己的构想吗?你是否已经将各个面向思考得够彻底,可以用几句话就表达出构想的精髓?要达到这个目标,你必须对于所有利弊一清二楚。你已经达到这么清楚而简扼的程度了吗?
你是否已经集结了一些盟友,并且和支持者做过讨论呢?有时候人们会先按兵不动,看看你的构想进展如何,再公开表态支持。在你的支持者当中,有没有人比你更能让攻击者的子弹射偏?如果有的话,你有要求他们这样做吗?除非你清楚他们的打算,否则不能假设他们与你是同一阵线。
不可能有过度沟通这回事。
许多人都尝试过要大家接纳他们的新构想,最后都因为一些太明显的疏漏,搬石砸脚,这样的例子多到令人诧异。清楚评估情况,并反复查核确定自己已经面面俱到,就能够避免提早出局。
“有能力创造及实现好的构想是一项基本的生活技能,它与21岁的大学毕业生、50岁的企业执行长,或几乎每一个人都息息相关。这项技能的具备或缺乏会影响到经济、政府、家庭,尤其是我们自己的人生。当前的挑战在于,用在创造好构想的脑力及教育之数量,远超过投入于实现这些构想所需的知识和指导。以企业界为例,过去20年间,策略领域有长足的发展,相对地,在策略执行方面却只有些微的长进。”
——科特&怀海德
“千万别忘记这条管用的经验法则:只要运用不同的沟通情境和模式,不可能有所谓的过度沟通。”
——科特&怀海德
第2章 留心4种基本攻击策略,避免构想胎死腹中 
英文
制造恐惧、拖延战术、混淆视听、嘲弄揶揄别人攻击你的构想,所用的招数其实只有这4种。注意这些招数,做出正确研判,可帮助自己提出适当的回应,不让构想阵亡。
在实务上,有4种方法可以让一个好构想阵亡。
方法1 制造 ............

书籍插图:
书籍《我的提案人人爱》 - 插图1
书籍《我的提案人人爱》 - 插图2

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