影响力心理学 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

内容提要
《影响力心理学》是社会心理学领域的一部经典著作，是本书第一作者津巴多教授继畅销书《心理学与生活》之后的又一力作。
本书系统地总结了心理学在态度形成和改变方面的研究理论和实践，从而帮助读者理解你是如何影响他人，反过来又是如何被他人和其他系统性力量所影响的。本书包括了社会影响的所有内容：说服，依从，从众，认知不协调和自我归因，条件反射，社会学习，态度与行为的关系，态度的卷入，偏见，非言语交流，甚至阈下影响。
本书因其深入浅出、生动有趣的写作风格，更因其主题鲜明、广泛的实践特点，所以非常适用于从事政治思想工作、教育、新闻、外交、管理、市场营销、文化、宣传等工作的人，还包括所有关注自己和社会的人。

出版说明
“影响力”是心理学研究的传统课题，也是现代社会心理学的重要研究领域，已积累和收获了一大批令人振奋的科学成果。美国心理学会前主席、社会心理学大家菲利普·津巴多和迈克尔·利佩对该领域做出了突出贡献，他们的《态度改变与社会影响》
[1]

一书是学术界公认的论述影响力的经典之作。
“影响力”问题为何如此受重视呢？因为当代社会鲜明的信息化、商业化、全球化、民主化等特点，强化了影响力在政治、经济、文化、社会以及人们日常生活中的重要性和价值。影响力涉及工作与生活的方方面面，关乎政治家、商人、学者、社会活动家、传媒人士、教师等每一个人。
读过菲利普·津巴多的经典著作《心理学与生1活》
[2]

的读者都知道，“深入浅出、生动有趣、知识性与可读性融为一体”是津巴多的著述行文风格，这部《态度改变与社会影响》也不例外，但书中偏重学术研究的部分是普通读者所不需要的。于是，我们决定改编，再出一个简明版，取书名为《影响力心理学》。从某种角度看，似乎这个书名与原英文书名The Psychology of Attitude Change and Social Influence更为接近。在这个版本中，我们保留了与普通读者关系最紧密的7章内容，删去了原书的第8章（影响与司法过程）和第9章（健康与幸福服务中的社会影响），以及附录A、附录B和参考文献。因为这些部分更学术些，与普通读者的距离较远。如果有读者希望更深入地了解这个领域，可以参考阅读完整版的《态度改变与社会影响》。
[1]此中译本已于2007年11月由人民邮电出版社出版。
[2]此中译本由人民邮电出版社出版，至2008年8月，已25次印刷，销售140000余册。

中文版序
我非常高兴地得知中国读者有机会阅读《影响力心理学》一书的中文译本。本书中文版的出版和发行，对我而言有三重意义：首先，中国是一个具有悠久历史的文明大国，中国传统的儒教、道教和佛教一直就在为中国人提供欣赏自己生活的指导，这些古老的智慧与心理学的智慧有很多类似的地方，它们都试图对人性有更好的了解，从而帮助每个人最大程度地实现自己的潜能。不过据我所知，传统的科学心理学在中国的历史并不是很长，我猜测，这一延迟的发展可能与中国的文化传统有关。因为传统的心理学更多关注的是个人的思维、情感和行为，而传统的中国文化强调的则是集体、家庭和社会对个人行动的决定性作用。这就对传统心理学的个人主义倾向形成抵触。不过令人欣慰的是，现代科学心理学在世界范围内已经发生了天翻地覆的变化，尤其是社会心理学的兴起使得我们更关注个人和他所属的群体在各种社会情境中是如何行动的——这些情境就构成了人类行为的背景。此外，社会心理学家也开始讨论创造、维持和赋予情境合法性的社会系统的作用。在一定程度上，现代社会心理学家，包括本书的作者都在试图通过研究各种社会力量系统——包括经济的、政治的、文化的、法律的等等是如何影响社会情境，而情境又是如何与个体互动，来创造出结合了个人主义和集体主义的思维范式的新的社会心理学。
本书中文版出版的第二重意义是该书涉及的观念和研究可能对当前日益变化的中国社会具有应用的价值。世界上还从没有任何一个国家像中国这样经历着如此剧烈的生活方式、生活习惯以及价值观念的改变。随着中国逐渐地成为世界工业、商务、金融和政治中心，变化恐怕会成为中国人甚至世界人民每天都必须面对的问题。我所知的中国人所体会到的变化可能包括从农村到大城市的迁徙、家庭结构的改变、工作方式的调整、教育体制的革新，甚至文化价值体系的突变等等。世界各地的年轻人还通过互联网、电影和流行音乐形成了一个新的全球社会，他们的生活与几十年前他们的长辈所能体验到的生活可能有天壤之别。我可以大胆地说，中国就意味着变化（China is change）。
伴随这些社会巨变的是沟通方式的革命。在人与人之间，在普通人与控制着成为好的公民所需要的各种资源的人之间，交流和沟通尤为重要。为了社会、家庭、公司、团队等各种群体的利益，我们就应该在行为、价值和态度上朝某个方向改变。本书系统地总结了心理学在态度形成和改变方面的研究理论和实践，能帮助你对这一领域有更好的了解。它能使你明白你是如何影响他人的，反过来你又是如何被他人和其他系统性力量所影响的。了解社会影响的过程，起码会对你有两种影响结果：第一，这一知识会使你在希望成为改变社会的力量时，变得更有影响力；第二，这一知识也能帮助你抵制你不需要的从众、屈服和盲从的压力。
本书中文版的出版的第三重意义是，下一代中国的心理学家在了解西方心理学有关态度改变和社会影响的工作之后，能够从事新的研究，发展新的理论来改进和提高这一令人痴迷的研究领域的知识水平。它的根本问题就是要研究人性是如何受社会条件影响的。中国人的智慧应该能在这一最古老而又年轻的问题上有所作为，我希望能在自己的有生之年欣赏到中国学者在这一领域的研究成果。
我很高兴应我的朋友加州大学伯克利分校的彭凯平教授的邀请，为本书的中文版作序。特此序之。
津巴多教授
　　　
美国斯坦福大学心理学系
2007年8月
　　　

作者简介
菲利普·津巴多
（Philip G. Zimbardo），美国心理学会（APA）前主席。自1968年以来担任斯坦福大学的心理学教授。他于20世纪50年代 ............

书籍插图：

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