商界沙场人脉战术 - (EPUB全文下载)

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商界沙场人脉战术
序言
第一章 为什么要建立强大的人脉网络
第二章 请求客户转介
第三章 使用证言
第四章 参加行业会议
第五章 重视日常博客
第六章 巧用社交媒体
第七章 吸引注意力
第八章 制造影响力
第九章 积极有效互动
第十章 坦然面对拒绝
第十一章 建立信任关系
《商界沙场人脉战术》
约翰尼·罗斯 （Jonny Rose） 著
周小青 译
责任编辑：Fiberead
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©浙江出版集团数字传媒有限公司 2018
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DNA-BN：ECFD-N00011560-20171128
最后修订：2018年09月25日
出版：浙江出版集团数字传媒有限公司
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序言
强大的人脉网络是推动事业发展最重要的单一因素。成功的企业家都精于建立强大的人脉网络。他们能通过行之有效的步骤，接触到潜在客户并与他们建立联系。
朋友遍布不同领域和地区，能够支持你在变幻莫测的商业环境中持久生存。你要制定一个向目标受众传达讯息的策略计划；制定长期计划并与你的人脉网络保持定期联络；谨记跟进他人对你的承诺事项以及你对他人的承诺行动。
建立牢固的关系需要时间。作为企业家，你要了解能够帮你迅速建立人脉的工具。老客户可以帮你建立信誉度和美誉度。你要在与客户合作的过程中请客户转介和证实你的能力，将之作为寻找帮助他人的机会，而非强硬推销的尴尬之举。
要积极参与行业会议，因为面对面的沟通能帮助你铺陈密切的人脉。找机会在公共场合演讲，并为行业出版物、期刊等撰写权威性的文章。
时刻准备向他人阐述你所从事的事业，解释你的产品或服务相对于你的对手的出众之处。掌握聊天的艺术，寻找共同兴趣和爱好，进行相互受益的有效对话。这将为日后再次见面埋下伏笔。
乔伊斯•迈耶（Joyce Meyer）的话能帮助我们更好地理解积极互动的含义：“如果我们能成为鼓励他人的人，而非批评他人的人，那么我们与他人的关系将会得到突飞猛进的改善。”——乔伊斯•迈耶
社交是任何企业都不容忽视的一个强大的工具。要下大力气了解当下最流行的各个社交平台之间的区别，并着重参与适合你的那些社交平台的活动。定期发表见地深刻的帖子，建立自己的忠实粉丝群。
博客有助于将你的知识和经验推广到世界每个角落，能将新鲜的关联内容添加到你的网站上，帮你吸引潜在客户，同时也有利于搜索引擎优化（SEO）。
要拓展人脉网络，就必须造势，做大影响。一有机会就让自己成为领导角色。认清目标受众，同时寻找多方途径与他们取得联系并建立关系。
当你位高权重、承担领导角色时，要时刻准备好面对批评、反对和拒绝，将批评作为他人缺乏安全感的表现，泰然处之。胸怀远大，并为之不懈努力，不要小肚鸡肠，陷入他人对你的批评中无法自拔。
想办法与人脉网络中的成员建立牢固的互信关系。乐于不求回报地帮助他人。要不断拓展和更新人脉网络，因为有的成员会有新的动向，在所难免。要时刻谨记，强大的人脉网络是你最宝贵的资产！
第一章 为什么要建立强大的人脉网络
强大的人脉网络对事业的成功至关重要，因为人都喜欢和志趣相投值得信赖的人合作。商业决策的决策主体是人，而不是公司，谁都喜欢依靠他们确信能够适时满足他们需求的人。企业的存续和发展部分取决于它的人脉网络的强大程度。
经过一段时间的合作，你会渐渐取得客户的信任。他们会了解你的行事风格、你的为人谈吐，这些又能帮助他们实现目标或达成他们对雇主或客户的承诺。如果你诚实守信，又能按时交付，他们会很乐意将你推荐给他们的朋友。
要拓展业务生意兴隆，就要有实证业绩，要建立及时交付优质产品和服务的信誉。良好的信誉有助于与客户建立稳固的网络关系，客户也乐意为你提供证言、转介和建议。人脉网络能更容易帮你推动事业发展。
布莱恩·科斯洛（Brian Koslow）一语道破良好信誉在宣传推广方面的玄机：“良好的信誉不胫而走，是最佳的宣传广告。”——布莱恩·科斯洛
一旦你交付优质产品或服务的名声传播开来，你成为最佳产品或服务的供应人选，就会不断有客户和订单循名而来。你就不用再费力寻找新客户，就可以自由选择长期单大利高的合作客户了。这样，你就有更多的时间来提升业绩和客户满意度了。
强大的人脉网络能成为你最宝贵的资产，它是你的护城河，能保护你的业务免受激烈竞争的损毁，尤其是在市场环境不利的情况下。如果你提供的产品具有他人所不及的独特性，并且能够交付超出客户期待的产品，那么你就掌握了竞争优势。客户会将你作为优选合作伙伴，因为你的产品或服务能帮助他们走向成功收获繁荣。
建立起强大的人脉网络后，就可以随时从行家里手那里得到支持和建议，不用再在信息不对称的情况下做出代价高昂的错误决策。需要建议和指导时你只要拿起电话，打给比你在行的人，把你的顾虑告诉他就可以了。更加明智的商业决策能够进一步拓展业务，收获更丰硕的利益！
如果你的产品或服务非常出众，那么你将被当作这方面的专家，越来越多的人会来寻求你的建议。这样，你就会有更多的机会接触和认识到更多不熟悉的人。虽然你可能觉得这耽误了你很多时间，而且也没有什么实际性的回报，但别忘了，这能帮你拓展你的人脉 ............

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