单点突破 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

单点突破
张本伟 赵鑫 杨琰华 著
中信出版社
目录
推荐语
自序1 成长是判断企业价值的核心标准
自序2 让创业简单一点
第一章 单点突破是创业成功的基本法则
单点是创业成功的基本法则
举一反三寻找突破点
第二章 如何快速定位精准客户
客户精准是单点突破的前提
多元标签和用户画像是互联网时代的客户定位方式
如何基于情感标签精准定位客户
内容运营是市场营销的新战场
如何基于存量客户数据细分客户群体
第三章 非刚需市场的生存之道
大量创业者面临的是非刚需市场
非刚需的生存之道
第四章 如何做到低成本快速获客
获客渠道与获客指标
私聊场景：触点标签精准获客
广播场景：情感标签快速获客
分享场景：口碑推荐指数获客
第五章 闭环与快速迭代
闭环是验证假设、快速迭代的重要工具
商业模式闭环
产品闭环
营销闭环：针对不同的渠道进行闭环
案例：通过闭环实现高效迭代
第六章 风口： 寻找万亿级市场的突破点
看天气：大市场有大风口
看风向：风口出现的四种常见路径
看风口：市场增速的时间窗口
第七章 拦路虎和带路党
山中有老虎，猴子也称王
老虎出更：理解竞争环境
猴王拜山：寻求生态合作
第八章 人剑合一的团队
从一个故事说起：创业团队死因分析
创业团队的组建：如何选人
创业团队的股权分配：如何分权
第九章 创业之前读本书
创业能学会吗
精益创业：硅谷主流创业方法论
从精益创业到单点突破
用单点突破梳理创业计划
全书回顾
附录A 精一天使公社投决报告框架
附录B 生人勿近：行业中的那些坑
隐性知识与产品可控性
制造业高危区域：以智能硬件为例
服务业高危区域：以O2O服务电商为例
推荐语
精一天使公社是国内第一家以“共创、共享、共担、共赢”为理念的天使投资人俱乐部，为“准备开始参与天使投资的企业家”提供专业的培训课程与投资平台服务，现在已经有100名公社会员，投资了10多个种子轮项目。本伟是精一的合伙人，也是我在北大方正的直接下属，当时他在负责方正的行业解决方案业务，之后离开方正进入互联网行业，起起伏伏经历了很多年，对创业有着深刻的认识。我们都有着共同的愿景，就是希望帮助创业者更快成长。“赛道、刚需、闭环、人剑合一”是精一的投资十字诀，在《单点突破》这本书中除了对这10个字有深刻的阐述，还对从0到1创业的关键点进行了系统的梳理和总结，值得认真阅读。
——李汉生 精一天使公社创始人
创业邦为创业者服务了这么长时间，每年都报道3 000多家现象级的创新创业企业，并为高成长的创业项目提供孵化培训和融资服务。在创业圈，我们观察到了很多有趣的改变，比如从谈刚需到谈非刚需，从比跑分到比情怀，从平台化到聚焦客户群……本伟老师是创业邦成长营BANG CAMP一期的创业导师，经验非常丰富。他这本《单点突破》对这些现象都有自己的看法和解决方案，并在实战方面给出了很多建议。相信大家阅读之后会有很大的启发和收获，并找到属于自己的创业之道。
——南立新 创业邦CEO（首席执行官）兼出版人
我在2007年创办蓝港互动时，是从PC（个人计算机）端游研发开始的，几年后我们发现已经错过了最好的时机，中间我们尝试做网页游戏，让公司活了下来，直到2012年后我注意到移动市场变革将至，毅然决定砍掉所有基于PC的游戏项目，全力杀入移动游戏市场，终于在2014年把公司做到在香港上市。我认识本伟快15年了，那时他还在北大方正，我还在金山软件，一直觉得他是一个不断尝试而且善于系统化推演的方法论主义者，从创业者到投资者，本伟一直保持着善于提出问题并研究解决路径的好习惯。他这本《单点突破》，该是他这么多年在创业兵法上的“葵花宝典”了，值得推荐。
——王峰 蓝港游戏创始人兼CEO
唱吧是2012年5月上线的，5天就冲到APP Store的第一名，10天获得100万用户，80天获得1 000万用户，18个月获得1亿用户。然而在唱吧推出之前，我们团队经历了几个月的犹豫徘徊和试错，最终选择了手机K歌的方向，集中深度打磨，并通过社交链路实现了爆发式的增长。《单点突破》这本书系统地梳理了创业从0到1的思维逻辑，并给出了很多符合当下创业环境的具体操作原则，尽管有些观点会有争议，但的确是一本值得认真阅读的创业工具书。
——陈华 唱吧创始人CEO
我既是一名创业者，也是一名投资人，曾经创办网页即时通信TQ、旅游垂直搜索酷讯、移动点餐食神摇摇等多家互联网公司。每次创业中，我都在践行“单点突破”。2009年，我个人投资的《大掌门》游戏也是单点突破、一款爆红，一不小心给我带来了6个亿的回报。2014年，我从创业者正式转型投资，创办成立梅花天使，先后投资了蜜芽、Solo桌面、趣分期、唱吧、美丽说、Fiil耳机等一批明星项目，而这些项目也都充分利用了“单点突破”，快速成为行业的领导者。在本伟的这本《单点突破》中，系统地总结了当下创业中会遇到的关键问题，并提出了一些有趣的观点，比如“收窄用户、提高刚需强度”“因人而剑选方向、因剑而人选团队”，是一本值得深度阅读的创业辅导书。
——吴世春 梅花天使创始合伙人
“单点突破”助力我每年上一个台阶：2012年，我决定从创业者转型为投资人；2013年，我定的突破点是“只与高手过招”，与谭群钊、岳、吴智勇联合创立了丰厚资本，被创投界称为“丰厚资本F4”，并结识了很多创业大咖和投资大咖；2014年，我定的突破点是“从主持侧翼切入”，成为“非著名不专业”主持人，主持了很多大型创投活动，很快积累了大量的行业资源，获得了创业者、投资人的广泛认可；2015年，我定的突破点是“演讲”，通过分享自己独到的创投观点，又获得了更多的项目渠道，进一步夯实了投资的项目来源。2016年，我确定的突破点是“不在非战略目标上浪费战略力量”，做减法，聚焦更高的目标，培育明星投资案例。从创业者转型做投资人，我每年都会有一个突破点，做深做透，也实现了每年一个台阶的成长。本伟是我2005年创业时认识的好友，那时他还在创业做MsnNext，他是一个非常勤奋且善于思考的创业者，后来又加入阿里巴巴深造，思维结构更加 ............

书籍插图：

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