动量方程式：破解企业数字竞争力 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

动量方程式
破解企业数字竞争力
Momentum
How Companies Become Unstoppable Market Force
目录
原著作者
译者简介
5分钟摘要
MAIN IDEA
分析——“动量”的展现是企业的关键驱动力
Analysis—The Emergence of Momentum as a Key Business Driver
组成要件# 1　质量
Component# 1　Mass
组成要件# 2　速度
Component# 2　Speed
组成要件# 3　方向
Component# 3　Direction
响应与讨论
原著作者
朗·李希（Ron Ricci）
自费尔菲尔德大学（Fairfield University）与北卡罗莱纳大学（University of North Carolina）毕业后，曾主持康宁汉传播（Cunningham Communication）公司，并担任多家企业的顾问工作。李希现为思科（Cisco System Inc.）企业定位副总裁，擅长为科技公司提供市场定位策略。
约翰·福克曼（John Volkmann）
毕业于威斯康辛大学（University of Wisconsin）与达特茅斯学院（Dartmouth College），曾服务于Citigate Cunningham与E&J Gallo Winery。福克曼现为美国超威（Advanced Micro Devices）策略传播副总裁，负责拟定超威的定位策略与发展其他相关性策略。
译者简介
刘启昌
美国Stevens理工学院管理科学硕士。除任职公关、顾客关系营销传播公司外，曾担任国内多家广告公司，包括华商、联旭、联广公司高阶经营主管；并曾担任铭传管理学院、文化大学讲师，现任教于德明学院及文化大学。译有《由外向内思考》。
5分钟摘要
英文
在数字商品市场，消费者的购买决策，是依据企业永续提供产品或服务的能力，消费者不会购买那些未来无法升级的产品，或新技术推出时就无法延续的服务。因此消费者会毫不犹豫向最可能主导市场的公司购买产品或服务；换句话说，就是向那些市场“动量”够强的公司购买。
事实上也只有具动量冲力的公司能答复，下列三项以动人的价值主张为外衣的关键问题：
为进一步了解“动量”的作用，因而展开一项针对超过两万名消费者及企业采购负责人的密集分析。最后这项研究找出“动量”形成的六大“数字差异力”及“相对比重”。按各自比重，这六大力量依序为：
企业价值主张的相关力——质量——28％
生态系统的潜力——质量——20％
品类的领导力——质量——18％
品牌的整合力——方向——17％
愿景的经营力——方向——9％
市场的反应力——速度——8％
其实现今企业领导者的主要挑战并不复杂，不外乎就是“建构”与“保持”企业的动量。任何企业若能将“动量”发挥到极致，不仅可主宰整个产业，还可为公司带进数百万甚至数十亿美金的总市值。凡具“动量”的企业会成为无可限量的市场主宰者，其他企业几无插手或染指其顾客的机会。此动量方程式可谓数字市场的终极竞争优势。
MAIN IDEA
中文
In the marketplace for digital products, consumers make buying decisions based on the viability of the company offering the products or services. They don't want to buy products that cannot be upgraded in the future, or services that won't be able to be extended as new technologies become available. Therefore, customers automatically buy from whichever company they assess has the best chance of dominating the market. Or, put another way, consumers buy from companies that have "momentum" in the marketplace.
A company has momentum when it can provide the answers to three key questions wrapped in a compelling value proposition：
To study momentum in more detail, an intensive analysis was carried out of more than 20,000 consumer and corporate buyers who make large purchase decisions. As a result of this study, six key forces of digital differentiation that generate momentum were identified and weighted as to their relative importance. These six forces, ranked by their respective weightings are：
Relevance of the company's value proposition—Mass—28%
Ecosystem potential—Mass—20%
Category leadership—Mass—18%
Brand integrity—Direction—17%
Management vision—Direction—9%
Market agi ............

书籍插图：

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