利润：企业利润持续增长之道 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

YTT利润管理实践
利润：企业利润持续增长之道
史永翔　著
ISBN：978-7-111-48646-6
本书纸版由机械工业出版社于2015年出版，电子版由华章分社（北京华章图文信息有限公司，北京奥维博世图书发行有限公司）全球范围内制作与发行。
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目录
序 利润的定位
第1章 作为管理者，你对利润怎么看
1.1 利润管理的五大风险
【案例1-1】库存危机：国产运动品牌为什么会跌倒
【案例1-2】价格变动：房地产资金压力大
【案例1-3】直接成本：华联三鑫——戛然而止的“奋进”
【案例1-4】变动费用：内外交困的五谷道场
【案例1-5】固定费用：柯达——船大难掉头
1.2 三大利润管理工具
【案例1-6】网上书城的价格战
【案例1-7】科学破解你的分配难题
【案例1-8】自以为是的“无形资产”
【案例1-9】戴尔的“快”字秘诀
【案例1-10】沃尔玛的快速成长是怎样炼成的
1.3 利润最大化，怎样做决策
【案例1-11】冲破你的销量局限
【案例1-12】如何利用盈亏平衡提高盈利
第2章 销量：企业利润的动能
2.1 有销量没利润的企业该如何收场
【案例2-1】三个简单调整让销售翻倍
【案例2-2】如何有效改善企业产能
【案例2-3】要增长还是要现金
【案例2-5】三个方向明确企业品牌扩张路
【案例2-6】服务力就是企业竞争力吗
2.2 疯狂生产为哪般
第3章 价格：企业利润的启爆
3.1 涨价引起的利润和现金流变化
【案例3-1】五元钱也能带来高盈利
3.2 降价引起的利润和现金流变化
【案例3-2】降价促销真的有效吗
【案例3-3】销量好不一定利润好
3.3 价格变动和市场策略
【案例3-4】找到顾客的“心理按钮”
第4章 直接成本：企业利润的支撑
4.1 直接成本上升引起的利润和现金流变化
【案例4-1】颠覆你对直接成本的认知
4.2 直接成本下降引起的利润和现金流变化
【案例4-2】用服务打开产品的市场
4.3 经营选择中的直接成本问题
【案例4-3】从经营到盈利—反常思维
第5章 变动费用：企业利润的推力
5.1 为什么费用也需要管理
5.2 变动费用和业绩考核
【案例5-1】仅仅关注业务增长是不够的
5.3 变动费用和销售质量
【案例5-2】如何激励更有效
第6章 固定费用：企业利润的平台
6.1 宜家——“转”出来的成本管理
【案例6-1】宜家—越便捷，越高效
6.2 ZARA——“定”出来的销售管理
【案例6-2】ZARA—有时浪费也是一种价值
6.3 女装经营企业——穿新鞋走旧路
【案例6-3】警惕品牌扩张的“借路”危机
6.4 慈善机构经营——得“能”偿失最重要
【案例6-4】简约办公，让努力更有价值
【案例6-5】如何避免重资产经营添“内伤”
第7章 以“赛”带“练”，破解企业管理迷局
7.1 如何对未来进行规划
7.2 你还能继续借到钱吗
【案例7-1】银行家的谈判——你还能继续借到钱吗
结束语
参考文献
光盘内容
本书献给我的父亲史美华
非常感谢父亲
从小对我
生存艺术上的磨练
培养了我
直面现实的勇气
与创造性解决问题的能力
序　利润的定位
在经济学里，一直对“利润”缺乏一个很好的定位。人们总是简单地认为，它是销售产品的收入减去成本、税金后的余额。并且认为在不同环境下，利润有不同的解释。在经济学中，我们很难看到有一门学科专门研究“利润”，而我正试着将“利润”作为一门独立的学科来进行研究。
经济学中有两个非常重要的定义。一个是收益定律，另一个是代价定律。“利润”就是要把收益和代价这两个概念结合在一起。但遗憾的是大部分研究者，总是把收益定律和代价定律分开阐述。而我所认为的“利润”，正是要把收益和代价进行组合，作为企业利润判断的依据。因此对“利润”的研究，无论是作为整体经济分析研究的依据，还是作为企业经营管理的结果导向，都十分必要。
十多年来，我一直致力于研究如何提高利润。现在大部分研究者对“利润”的研究中，最多的是会计利润。会计利润是基于税法的概念，将收入减去支出。但这里的支出，仅仅是经营支出，并不包括投入的成本。因此会计利润从某种意义上来讲，是一个计税的金额，用它作为企业经营方面的指导，是欠妥的。
我所提出的企业“利润”概念，更多的是从经济利润的角度去看，也就是将所有的收益减去投入的成本和代价，它的支出部分比会计利润显得更大。会计利润里的支出部分，不包括投入的成本。而在经济利润中，一定要把投入的成本减掉。对于投入的成本，我们称之为股东权益的资金成本，这是对“利润”概念作出的全新诠释。
同样我们可以看到，当今很多企业的账面上都有利润，但实际上却没有利润。这时我们又提出了一个新概念，叫做“现金利润”。账面上的利润是基于税务的概念，它计算的来源，是以开出发票作为依据的。但在现实中，开出发票不等于取得了利润收益。因此我们对利润的解释，可以用“现金利润”的概念，也就是需要把发出的货物也作为收入计算，把收回现金作为利润最后的结果导向。从这个全新的角度对利润问题的研究，要比单一从会计利润的角度去解释更好、更全面。
我对利润管理的思考，是基于实学的角度。企业经营是一门实学，它不能仅仅局限于在理论上或逻辑上能不能行得通，更要强调在现实中能不能具备可操作性。基于这种想法，我们需要考虑如何去推进利润的实现。我们都知道，利润是剩余的价值，也就是收益减去代价。因此我们需要找出影响利润的变量有哪些？这就是我们提出的对利润决策的新思考。
我们从利润的报表中可以发现，影响利润的变量有五个：销量、价格、直接成本、变动费用和固定费用，这五个变量都会影响企业的实际经营状态。我在这本书里，非常详细地剖析了这五个变量对利润的影响。
从外部关系来讲，企业的经营能力体现在销量和价格上。从内部关系来讲，企业的管理能力，体现在资产的投入决 ............

书籍插图：

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