全能销售系列：品牌洗脑+顾客为什么购买+体验为王 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

目录
品牌洗脑：珍藏版
顾客为什么购买：珍藏版
体验为王
品牌洗脑：珍藏版
[美]马丁·林斯特龙 著
赵萌萌 译
中信出版社
目录
序言
前言
01 买吧，买吧，宝贝！ 品牌从我们在娘胎里时就开始营销了
天生购物狂
饮食习惯：子随其母
婴儿最初的品牌
“释放内心的小野猫”
欢迎来到成年人的世界
先有鸡还是先有蛋？
02 兜售恐慌和偏执 恐惧营销
为什么“恐怖片”令人恐惧
没什么好怕的——除了“未来的自己”
“如果你是一位女士，大多数男人都想杀了你”
恐惧一切的母亲
没关系，我们有解药
细菌恐惧症
当香蕉不单单是香蕉
03 我戒不掉你 品牌成瘾、购物狂，以及为什么没了智能手机我们就活不下去
当你无法停止购物时
痴迷和上瘾之间只有一步之遥
渴望的力量
我敢打赌你不会只吃（或喝）一次
唇膏效应
游戏之名
我们的大脑只是想一直玩下去
04 买了它就能泡上妞 广告中性（以及性别）元素的新面孔
喷上它，她们就会过来
谁爱你，宝贝？
女人香
老牛吃嫩草
我像一个女人一样购物
05 压力之下 同侪的力量
有样学样
我们必须要拥有它
无法忘怀你的容颜
营销者和坏女孩
放眼海外
来吧！干杯！
06 哦，甜蜜的回忆 怀旧营销的新面孔（其实也挺老套了）
为怀旧而怀旧
黄金时代
旧时光的飨宴
我好像之前在哪儿见过你？
过去未来式
07 营销者的皇家光芒 名人和名气背后的力量
灰姑娘真的吃掉了我们的女儿
我想像迈克尔那样
一个明星诞生了
我觉得自己很漂亮
我是名人，我就是品牌
我只是在电视上演过
随时准备好来个特写
08 希望之瓶 健康、幸福与心灵感悟的代价
“果”真是好年
营养标签的真正含义
瓶中精灵
做好事的高昂代价
说服的圣堂
希望浮现
09 你的一举一动，他们都在看着 隐私的终结
保存数据
紧急抢救
自己埋单，风险自负
从你的购物车里能看出什么
他们正播着我的歌呢
我知道你去年夏天买了什么
同性恋？异性恋？广告商都知道
你走的每一步
交出我们不朽的灵魂
一个后隐私社会
10 我们想要摩根森太太拥有的一切 最强有力的隐形说客其实是我们自己
你说你的，我做我的
摩根森太太去购物
“现在我要发胖了”
小摩根森们
科学之声
绿树青山
版权页
序言
多年来，我总是把自己置于可怕的情境之下。我去过五六个中东战争地区，包括巴基斯坦和阿富汗，希望能找到奥萨马·本·拉登的确切位置；我还在西弗吉尼亚做过矿工，也试过穿着连体衣在牢房里度过一个月。在我自编自导自演的电影《大号的我》（Super Size Me
）里，我整天沉浸在汉堡包、炸薯条和苏打汽水里，直到最后我肥得像个球，得了脂肪肝，体内的胆固醇含量也超标到离死不远了。
但是我要表明的是，其实这些经历并没有为我的广告和营销事业起到铺垫作用——和监狱无关，和黑煤灰无关，和阿富汗的山无关，和镜子里照出来的“麦当劳身材”也无关。
我最新的电影《POM汽水向您推荐：有史以来卖得最好的电影》（POM Wonderful Presents:The Greatest Movie Ever Sold
）是一部纪录片，讲述的是众多公司如何绞尽脑汁把他们的品牌曝光在观众眼前——碰巧我为这部电影融资就是靠寻求品牌赞助这种方式。（最后，我一共联系了大约600个品牌，他们中的大多数都委婉地拒绝了我，最后只有22个品牌同意为我的电影投资。）我在制作每一部电影时都会遇到这种情况，我要的只是一定的坦诚和透明度。现在是信息时代了，不是吗？坦诚和透明本来不就是当今最关键的问题吗？
我制作《POM汽水向您推荐》这部片子的目标，就是让你我和世界上每个人都能意识到我们在多大程度上成为被推销的对象，以及每秒钟被多少品牌攻占了大脑。毕竟，就连男士在商场的厕所小便时，都不得不对准便池里的“蜘蛛侠6”的漂浮块；你也无法回避无处不在的品牌世界。坐上你的丰田赛恩LC；把iPod（苹果音乐播放器）里歌曲的音量调大；通过格瑞芬（Griffin）的iTrip FM发射器，你还可以用车里的收音机听iPod里的歌；穿着你的多克斯（Dockers）牛仔裤和耐克空军一号运动鞋；被高速公路上一个又一个的广告牌搞得晕头转向：肯尼·罗杰斯餐厅、塔可钟餐厅、肯德基、吉诺爸爸比萨（Papa Gino’s）、假日酒店、凯富酒店、万豪旗下的万怡酒店、壳牌石油，还有……你大概知道我为什么要做这个电影了吧？有一个场景是我问消费者权益保护者拉尔夫·纳德（Ralph Nader），我该怎么去回避所有的营销和广告轰炸。“洗洗睡吧。”他告诉我。那真是一个令人沮丧的时刻。
我是怎么认识马丁·林斯特龙（Martin Lindstrom）以及你手中这本惊世之作的呢？
我第一次见到马丁是在他同意出现在我的电影里时。我读过他的上一本书《买》（Buyology
），这本书探讨了我们大脑中那些激发购买欲望的“热点”，从哈雷摩托车到科罗娜啤酒，让我觉得他是一个风趣的、有创意的人。作为一位全球营销大师，马丁和很多品牌进行合作，包括可口可乐、迪士尼、微软等。同时他也是一个意识到自己被广告商和品牌“控制”的消费者。马丁一直把什么是他“知道的”和什么是他“真正了解的”分得很清楚。希望你能明白我的意思。
在本书中，马丁拉上窗帘，向我们揭示了广告商和品牌是如何让我们觉得如果不买新的iPad（苹果平板电脑）、某个新品牌的除臭剂或婴儿车，就好像缺了点什么、变得愚蠢或跟不上时代了，而这些东西的价格相当于你的城市公寓每月的贷款。就像我拍纪录片一样，他想展示的是营销和广告的“地下世界”。只有他才有这独特的优势，他是一个真正的行家。马丁把我们带到世界各地的会议上，他和广告界、营销界的高管以及业内人士对话。他调侃着很多奇妙的“战争故事”，其中有些是他的亲身经历。
本书中，马丁向我们展示了营销者们为了让我们掏钱而使用的最卑劣的策略和诡计，比如吓唬我们、唤起我们对旧时的模糊回忆（其实这些回忆未曾存在过）；运用同侪压力，让我们感觉到如果我们不做其他人做的事或不买其他人买的东西，我们就会被社会遗弃；运用性因素向我们推销香水和 ............

书籍插图：

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