促销技能实训指导 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

促销技能实训指导
李明睿　主编
重庆大学出版社
内容提要
本书是实训指导类用书，主要针对市场营销中基本的促销技能进行专门训练，重在培养学生综合运用各类基本促销手段，对促销活动进行有效策划和管理的能力。本书分为促销概述、营业推广、广告促销、公共关系促销、人员推销和促销发展6个模块，并有针对性地设计了12个实训任务。在实训的组织与安排上突出学生营销职业能力的培养，紧紧围绕完成工作任务的需要，以学生可能面临的实际工作任务作为教学目标。在实训组织过程中，尽可能体现边教边做、做中学、学中做的现代职业教育理念。
本书适用于各类高职、中职市场营销、工商管理等相关专业的教学和实训指导，也可作为企业人员继续教育用书和自学参考书籍。
图书在版编目（CIP）数据
促销技能实训指导／李明睿主编．—重庆：重庆大学出版社，2015.6
高职高专经管类专业特色教改项目成果
ISBN 978-7-5624-8711-1
Ⅰ．①促…　Ⅱ．①李…　Ⅲ．①促销—高等职业教育—教材　Ⅳ．①F713.3
中国版本图书馆CIP数据核字（2014）第280730号
促销技能实训指导
主　编　李明睿
副主编　刘　念　李雨虹
责任编辑：顾丽萍　　版式设计：顾丽萍
责任校对：谢　芳　　责任印制：赵　晟
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重庆大学出版社出版发行
出版人：邓晓益
社址：重庆市沙坪坝区大学城西路21号
邮编：401331
电话：（023）88617190　88617185（中小学）
传真：（023）88617186　88617166
网址：http://www.cqup.com.cn
邮箱：fxk@cqup.com.cn（营销中心）
全国新华书店经销
重庆川外印务有限公司印刷
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开本：787×1092　1/16　印张：8.5　字数：165千
2015年6月第1版　2015年6月第1次印刷
印数：1—2000
ISBN 978-7-5624-8711-1　定价：18.00元
本书如有印刷、装订等质量问题，本社负责调换
版权所有，请勿擅自翻印和用本书制作各类出版物及配套用书，违者必究
前言
根据经典市场营销理论，市场营销组合策略包括产品、价格、渠道和促销四大基本策略（4P理论），一个企业在开发出适销对路的产品、制定出有吸引力的价格和拓展出有效的分销渠道之后，还必须组织实施一系列以说服顾客采取购买行动为最终目的的活动。这些活动使潜在顾客了解产品，引起其注意，激发其购买欲望和购买行为，从而实现扩大销售的目的。
促销的实质是沟通，即企业通过各类促销活动与目标顾客进行信息沟通和说服。只有熟练掌握促销组合中人员推销、广告、营业推广、公共关系等四种基本促销方式各自的优缺点和适用条件，并根据市场需要和企业目标，对以上四种方式进行适当选择和综合编配，最后才能形成促销推广方案，作为今后执行和控制营销策划活动的依据。
本书编写的主要目的是通过系统训练，培养学生能够综合运用营业推广、人员推销、广告和公共关系四大类基本促销技能，对促销活动进行有效的策划和管理的能力，同时，考虑到对学生将来职业迁移能力的培养，本书增加了对于体验营销、关系营销和绿色营销等现代营销推广技术在实践中的运用的学习和训练。通过学习，使学生在熟练掌握各种基本促销方式的使用特点的基础上，能够根据市场条件变化，综合运用各种促销手段进行促销活动的策划和管理，为学生将来进入企业，承担实际促销任务学习必要的专业技能。
传统高职实践课程教学往往存在实践教学理论化的倾向，其原因大致有以下几种：①不具备必要的实训设施设备；②实训内容过于抽象，学生无法理解，不能有效调动学生参与积极性；③教学设计不合理，不能合理安排处理教师“教”和学生“做”之间的关系；④教师实践经验不足，实训内容设计脱离实际，学生学习兴趣不高。针对以上现象，本书编写团队在与行业企业专家进行充分沟通的基础上，进行广泛调查研究，借鉴学习国内外先进职业教育理念方法，在教学模式设计、教学内容的组织与安排、教学方法的运用、现代教学技术手段的采用等方面进行大胆改革创新，力求使学生通过学习后，能够树立正确促销的观念，掌握现代促销的基本技巧和手段，并能运用到实际营销活动中。
本书在教学模式设计上，始终贯彻以学生为中心、教师为主导的思想，通过还课堂与学生，调动学生参与课程训练的积极性，实施项目引导、任务驱动教学，充分利用技术进步带来的便利，灵活运用多种教学手段为教学服务。具体的教学模式设计有以下几点创新：
1．学生自选任务素材，换位思考完成任务
在进行营业推广技能训练课程设计时，教师要求同学们利用“金九银十”商业促销高峰期促销活动开展频繁的时机，利用课外时间到商业中心去选择自己感兴趣的促销活动，收集促销素材，回来整理后，转换思考角度，站在促销方案制订者的角度去还原促销方案。这种方式的好处有几点：
①通过学生自选任务，学生可根据自己的兴趣进行选择，增强学生的参与度，提高学生参与的积极性。
②选择学生身边正在发生的促销活动作为任务，尽可能地做到课堂教学与市场需求的紧密结合，让学生感觉到教师安排的课程训练是很实用的，将来进入企业马上就可以用上，学生更愿意付出时间和精力，尽力完成任务。
③要求学生换位思考，站在促销方案制订者的角度去还原促销方案。一方面，还原促销方案需要用到大量的市场营销方面的基础知识，促使学生将之前其他课程所学的营销知识进行综合应用；另一方面，对于在促销实操过程中需要注意的细节问题，学生必须通过翻阅教材、上网查询等方式加以解决，通过这种方式，既有效地实现了理论联系实际，又培养了学生发现问题、解决问题的能力。
2．将企业真实任务引入课堂
利用网络资源，如猪八戒威客网（www.zhubajie.com）大量的企业悬赏任务资源，教师选择与课程训练需要结合比较紧密的任务下达给学生，学生必须在企业限定的条件下完成任务，让学生对企业真实任务有亲身的感受。通过这种方式的训练，一方面可以极大地提高学生参与课程训练的积极性；另一方面也使学生认识到自身知识和技能方面的缺陷和不足，知道学习和努力的方向，真正实现项目 ............

书籍插图：

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