任正非：工程师要有一点商人的味道 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

目录
技术崇拜
只领先半步
投入
技术只是一个工具
科学继承
技术与市场
从已经成功的人类文明中汲取经验
技术之外
工程师要多一些商人的味道
研究队伍
企业竞争的秘密：核心技术
购买部分技术
要强调思想上的艰苦奋斗
云计算是一种新的技术
鲜花插在牛粪上
预研的作用
保持技术领先
利用信息的有用度来造福人类
管理和服务
以市场为中心
没有基础就没有方向
人才：新技术的决定条件
技术崇拜
任正非说：
我们处在一个信息产品过剩的时代，这与物质社会的规律不一致。人们对物质的需求与欲望是无限的，而资源是有限的。而信息恰好反过来，人们对信息的需求是有限的（人要睡觉，人口不能无限地增长……），而制造信息产品的资源是无限的。我们不能无限地拔高人们对物质的需要，因为资源满足不了。我们也没有能力无限地刺激信息的需求，因为人还要睡觉。
技术创新到今天，很多人都已经伤痕累累了，为什么？由于互联网及芯片的巨大进步，促进了人们思维的进步，使人大脑的等效当量成千倍地增长。美国只有两亿人口，但是美国却相当于有4000亿个大脑。这些大脑一起运作，产生新的技术、新的知识和新的文化，它会大大超越人类的真实需求。因为人类的需求是随生理和心理进步而进步的，人的生理和心理进步是缓慢的。因此过去一味崇拜技术，导致很多公司全面破产。
同时，我们反对盲目创新。盲目创新导致了很多西方公司的快速死亡。我们公司以前也是盲目创新的公司，也是非常崇拜技术的公司，我们从来不管客户需求，研究出好东西就反复给客户介绍，客户说的话根本听不进去，所以在NGN交换机上，犯了主观主义的严重错误，曾在中国市场上被赶出局。后来，我们认识到自己错了，及时调整追赶，现在已经追赶上了，在国内外得到了大量使用，在中国重新获得了机会，中国移动、中国电信、中国网通等都接纳了我们，例如中国移动的T网全部是由我们承建的，这也是世界上最大的NGN网。
高科技企业是以技术立身的，没有核心技术，企业就很难长足发展。但是，如果过于强调技术的作用，将对公司的发展造成不良影响。至少，技术不能解决所有的问题，而在某些时候，一味追求技术创新，甚至会给公司带来灭顶之灾，最典型的例子就是即时成像技术的发明者宝丽莱公司，该公司已经于2001年破产。
美国苹果电脑公司是电脑业的先驱，其在产品创新上曾经遥遥领先竞争对手，苹果公司一度被誉为电脑业最富创新精神、美国最富创新精神的公司之一。2003年，苹果推出了许多新产品，包括G5台式电脑——第一款64位的电脑，这是行业内迄今最快的台式机；Panther新操作系统；一款键盘四周会发光以利于夜里操作的15英寸笔记本电脑；苹果第一款无线鼠标。它还推出了最重要的产品——数码音乐商店iTunes，被冠以“革命性”、“突破性”变革的美誉。2000年，在网络泡沫破裂时，苹果公司宣称绝不会裁员，而是要“在衰退时创新”。
1981年，苹果公司营业利润率高达20%。当时的苹果公司CEO乔布斯曾对比尔·盖茨说，苹果要和微软一起共同主宰电脑行业。然而，短短20多年后，微软的年利润已经超过苹果140多倍。
片面追求技术领先给企业带来的灾难，显然让任正非时刻警醒，因此，他提醒华为人，要避免一味强调技术创新。
只领先半步
任正非说：
超前太多的技术，当然也是人类的瑰宝，但必须牺牲自己来完成。IT泡沫破灭的浪潮使世界损失了20万亿美元的财富。从统计分析可以得出，几乎100%的公司并不是因为技术不先进而死掉的，而是因为技术先进到别人还没有对它完全认识与认可，以至于没有人来买，产品卖不出去却消耗了大量的人力、物力、财力，丧失了竞争力。许多领导世界潮流的技术，虽然是万米赛跑的领跑者，却不一定是赢家，反而为“清洗盐碱地”和推广新技术而付出大量的成本。但是企业没有先进技术也不行。华为的观点是，在产品技术创新上，华为要保持技术领先，但只能是领先竞争对手半步，领先三步就会成为“先烈”，明确将技术导向战略转为客户需求导向战略。
为了在市场上赢得先机，抢占市场份额，每个企业时刻都在绞尽脑汁地更新技术。但是任正非对此有清醒的认识，他说：“领先一步是先进，领先三步是先烈。”对此，华为也有过教训。因此，务实成为华为技术路线的另一特色。华为的研发瞄着世界顶尖水平，但中看不中用、卖不掉的“世界顶尖水平”，华为不干。任正非曾将“卖不出去的研发成果”称作“奢侈性浪费”，并警告那些有盲目研发倾向的华为人：“研发成果不能转化为商品，那就是失败！”“真理再前进一步就是谬误”，技术创新要避免盲目。
投入
任正非说：
“高投入才有高产出”，我们的成本比兄弟厂家高，因为科研投入高、技术层次高。科研经费每年8000万元，每年还要花2000万元用于国内、国外培训和考察。重视从总体上提高公司的水平。这种基础建设给了我们很大的压力。但若我们只顾眼前的利益，忽略长远投资，将会在产品的继承性和扩充性上伤害用户。
作为高技术产品的程控交换机，同时也是高投入的，厂家只有紧跟世界先进技术水平，在开发上大量投入，才能保证设备具有世界一流的技术水平；只有在市场、培训、服务上投入，才能保证设备在交换网运转良好，适应高质量通信网建设。
我们保证按销售额的10%拨付研发经费，有必要且可能时还将加大拨付的比例。
华为从成立开始就主张在研发上大量投入，实现技术的适当领先。当华为通过代理香港公司生产的交换机掘到第一桶金后，任正非就毫不犹豫地把全部资金都投入到新技术研发中去，华为也因此获得了丰厚的回报。为了保证研发进展，华为在最艰苦的时候也没有缺省过研发经费，华为保证每年拿出不少于销售额的10%投入到研发中，划拨给研发部门的经费，任正非要求一定要花完，花不完就要追究相关领导的责任，其目的是为了让研发部门真正发挥作用。在华为的人才结构中，研发人员所占的比重一直在40%左右，是华为公司人员最多的一个部门。在《华为基本法》也明确了：我们保证按销售额的10%拨付研发经费，有必要且可能时还将加大拨付的比例。
技术只是一个工具
任正非说：
顾客价值观的演变趋势引导着我们的产品方向。我们的产品开发遵循 ............

书籍插图：

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