人人都能小而美：15个营销技能get√，教你如何细分市场 - (EPUB全文下载)

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芝麻开门电子商务丛书
人人都能小而美
15个营销技能get√，教你如何细分市场
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浙版数媒
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人人都能小而美

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©浙江出版集团数字传媒有限公司 2015
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最后修订：2015年5月7日
制作：王 玉
出版：浙江出版集团数字传媒有限公司
浙江 杭州 体育场路347号
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目录
营销技能一 耀点生活：复古牛皮包的细分之路
营销技能二 紫魅：只做紫色的生意
营销技能三 湖北悠游国旅：只做普吉岛自由行
营销技能四 梅和鱼：卖蚕丝被， 从养蚕做起
营销技能五 良风：来一杯“家常茶饮”
营销技能六 欧焙客：一杯咖啡换一份感动
营销技能七 树言果语：专注菩提原创
营销技能八 甜饼光盘：一张光盘的“升值”路径
营销技能九 智趣屋：独家贩卖童话
营销技能十 本来设计：走心的原木家居
营销技能十一 设计丰收：农村里的“针灸”试验
营销技能十二 左凡：家具定制试水O2O
营销技能十三 黄药师：一块肥皂的最大价值
营销技能十四 逸红颜：古典与快时尚结合
营销技能十五 归岭：1+1＞2的品牌之路
营销技能一
耀点生活：复古牛皮包的细分之路
用风格细分市场：有态度的极简风格，让产品有特点有态度、超高的性价比是制胜法则、产品质量是核心、不求快，但求精致。
细分：会呼吸的复古牛皮包
2008年，喜欢户外旅游的沈敏去青海旅行，路过一个皮匠铺，一眼就喜欢上了。那家店铺是个小作坊，老板坐在里面缝东西，产品则大部分是日常生活中会用到的东西，如钱包、赤脚医生挎包、农具包等。这些皮具风格传统又独特，与市面上的普通消费品大不一样。沈敏当时就灵光一闪，觉得赤脚医生挎包的版型很适合做成相机包。
旅途中的偶遇，让设计出身的沈敏有了创业的想法。从青海回来之后，他与女友一拍即合，共同创立了Joy Division品牌，并于2011年在淘宝开设耀点生活店铺，在细分类目中选择了牛皮包。
Joy Division的皮包首要的与众不同就是选用植鞣牛皮作为原材料。所谓植鞣牛皮，是用植物鞣剂（丹宁酸液、植物多酚等多元酚化合物）鞣制出来的头层皮，像“LV”的部分皮包的拎手、背带和护角所用到的皮革，使用一段时间后会发红变深，用的就是这种皮。
这种皮呈淡黄色，表面光洁，毛孔清晰，摸上去很厚实。这种皮刚买来时颜色是淡的，用几年后会变成棕色，有一个变色的过程，是这种皮最大的特点。经过这种工艺加工出来的牛皮，比一般的人造革和经化纤工艺制成的牛皮更环保，适合与人体皮肤直接接触，而且最大限度地保留了纹路等皮质本身的特点。
10个人买同一款包，新的时候是一样的，一段时间用下来，再把这10个包摆在一起，肯定是不一样的。因不同的生活环境和使用习惯，这种皮包的颜色会有不同的变化，从而带上了个人的印记。这种皮包在使用过程中会慢慢压出独有的褶痕和形状，就算用旧了也不会显得难看，有种慢慢磨合的感觉，是能与你的生活融为一体的物件。在沈敏眼里，这是会呼吸的包，是时间的载体，也是人生历程的一个载体。
避开主流产品设计
特点：有态度的极简风格
定位精准，产品设计出众，才能快速切入市场。用两个字来形容Joy Division的设计，就是“简约”。沈敏研究过皮具的历史，发现人类祖先很早就发现了皮的实用性，在使用石头之前就用皮来制作各种劳作和生活用品，很多皮具被人们沿用至今。他决定沿用前人的设计，挑选个人喜好的经典版型，用自己喜欢的方式来设计皮具，大部分情况是去掉复杂的东西，留下线条简单的东西，做出简约的感觉。
Joy Division的包都是硬体包，立体感很强，这与沈敏的偏好有关。以前他做的是平面设计，追求成品包外形与草图尽量一致，这样就只有硬体包才能实现了。因此，他对皮的硬度要求也较大，要保证一个皮包的底用很多年都不会变形。此外，皮也要够厚，才能撑得起来。原皮虽然是厂家提供的，但也是根据自身产品的要求定制的，纹理较大、伤疤较多的皮就舍弃不用。
除了版型，沈敏做包还有以下原则：能不缝线就不缝线，能不用五金就不用五金，避免一切复杂的东西。为了追求简洁，他宁可牺牲一些功能性，比如包的肩带上没有缝线，是单层的，包口不装拉链，内部不设暗袋。包的外形上，要么是自然的弧线，要么是四四方方的直线，不会有很多的线条。他设计的一款toto包，整个包只用了四个扣，很不抢眼地固定背带，外形是非常简单的方形，没有任何装饰，没有拉链，只有里面的暗袋上有一个拉链。这些做法，都是为了保持产品风格的纯净感。沈敏认为，消费者买包，使用过程中接触的就是皮，能感受到的就是真皮本身带来的感觉，因此要极大地保持真皮原貌，给消费者带来最原始、最舒适的感受。
乍一眼看上去，Joy Division的产品与日本无印良品的风格很像，都是极简。不过沈敏认为，无印良品的设计比较中规中矩，都很精巧简约，但太平淡、不张扬，少了点态度和个性。而他的产品，到处都充满了腔调。
沈敏的设计，与生活和爱好是融为一体的。在耀点生活里，还有他设计的一些小东西，复古小台灯、牛皮行李牌、牛皮手环、“希望之手”牛皮书签等。他做这些小东西是受国外设计师的影响，在模仿国外老设计师的经典产品的基础上，做一定的改变。这些是根据他的生活和爱好来做的，他自己很喜欢。而那些跟他有同样爱好、相同生活方式的 ............

书籍插图：

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