《寻找生源》 - (EPUB全文下载)

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《寻找生源》
学生在哪里？
——2010年2月28日对一学校全体员工的培训
这个学校很大，很规范，装修、装备、装饰很
好，在大城市也算四星级了，
人也齐全，成立快半年了，为什么学生才几十
人？
各员工总结原因如下：
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1、宣传不够，缺少计划性。
2、邀约力度不够。
3、缺少服务跟踪。
4、资源名单（300 人）浪费。
5、价格高。
6、老师水平低。
7、未形成口碑。
8、缺少核心竞争力。
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9、能上公开课的老师少。
20、……
发传单了，为什么要不来电话？
接电话了，为什么不能形成面询？
来面询了，为什么不能报名？
公开课了，为什么家长选择离开？
开班了，为什么越教越少？
20 个原因中，核心只有一个：内功低，不专业，
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包括教学和服务。价格高
也不怕，关键怕内功低。员工不少，但“人”
未成为“才”。人才是指，合适的
时机在合适的岗位上能做合适的事的人。大学
生一般讲不是人才，心态偏高而技
能偏低，只是毛胚，经过有效训练后才可能成
为人才。农民工却可能是人才，因
为掌握一技之长，心态又低，易发挥作用。
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大学生能教小学生么？光有知识不够，要经过
训练，还要热爱（态度）。要
有空卑（杯）心态，要有脱胎换骨准备。拒绝
改变，就是拒绝进步！父母不踏实，
你也不踏实，就成了飘二代，高不成，低不就，
很难受。
没有经过有效训练的员工是企业最大的成本，
反之，经过有效训练的员工是
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企业最大的财富。一个学校，什么值钱？桌椅
板凳？电脑？汽车？学生？都不是，
是训练有素的团队！
以下为专项训练，人力资源部要逐人通关，有
的为考核，要100 分过关；有
的为考查，针对非专业岗位，60 分或80 分过
关。
1、单词注音标，写对，100 分及格。
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2、单词正音，读准。
3、48 个音标，会写，会读。
4、26 个字母，会大小写，会读。
5、课堂用语背诵；
6、教态：服饰，声音，眼神，站姿，发型
7、礼仪：微笑，问好，握手，递名片
8、普通话
9、板书：字，设计
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10、简笔画
11、PPT 制作，EXCEL,WORD 应用
12、收发E-mail
13、唱歌
14、跳舞和肢体语言
15、欧美文化
16、教案（课时，单元，学期）
17、教具
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18、教法
19、游戏
20、竞赛
21、小组教学
22、五备（教材、教法、学生、学法、家长）
23、家长会
24、家长电话沟通
25、面询（家长100 问）
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26、测试（书面、口头）
27、发传单要电话
28、家长讲座
29、汇报演出，商业演出
30、情境设置（教室和走廊）
还可以列出一些。以上30 项你都过了，你这个
“资产”就大幅保值增值了，
你不是在打工，你只是在老板提供的平台上经
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营自己。
员工的心智模式是，给多少钱就干多少活；老
板的心智模式是，你干多少活
就给多少钱。所以，你真有才，又肯干，企业
不会埋没你这个人才。如果你挣得
不多，千万别怨天尤人，好好练内功，钱真的
不是问题！
经营自己，就要适应环境：
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硬件上：办公环境，市场环境。
软件上：人际关系，作息时间（我们是服务业，
是假日经济）。
经营自己，就是建立有效工作模式（载体）：
“二一二”工作法
周六周日两天集中上课（晚上也有部分晚课），
一天参与接待咨询，两天集
中教研和培训。
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教研会内容：
1、集体备课：试讲与点评。
2、培训与训练，上面提到的30 个专项训练。
3、考核：每周必考，有时以考代训。
4、专题研讨，固化存档。
5、上周工作总结，本周工作安排，PDCA 循环，
每周改进一个不足。
建立永久性学习组织。
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书籍插图：

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