《裂变增长：快速创造规模化用户》施襄 - (EPUB全文下载)

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图书在版编目（CIP）数据
裂变增长：快速创造规模化用户／施襄，杨嘉伟著．—北京：清华大学出版社，2019（新时代·营销新理念）
ISBN 978-7-302-52831-9
Ⅰ．①裂…　Ⅱ．①施…②杨…　Ⅲ．①企业经营管理　Ⅳ．①F272.3
中国版本图书馆CIP数据核字（2019）第082675号
责任编辑：刘　洋
封面设计：徐　超
版式设计：方加青
责任校对：宋玉莲
责任印制：沈　露
出版发行：清华大学出版社
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印装者：三河市国英印务有限公司
经　　销：全国新华书店
开　　本：170mm×240mm
印　　张：15.75
字　　数：238千字
版　　次：2019年9月第1版
印　　次：2019年9月第1次印刷
定　　价：59.00元
内容简介
在比较低的客单价及低购买频率的背景下，一对一的销售模式已经慢慢失效。而且娱乐至死的呼声也越来越高，越来越多的线上娱乐APP占据了用户大量的时间，导致流量的价格越来越高。如何解决用户快速的几何增长，快速获得流量，并成功变现，是营销人员都在思考的问题。
为了帮助营销人员实现裂变营销，降低获客成本，本书为读者提供了详细的用户裂变操作指导，包括裂变之前的认知、工具、方法论等，并从各个角度进行一一讲解。这些都是具有可操作性的内容，可以帮助运营者有效获得流量。
另外，本书对裂变方法也进行了拆解，提供了具体流程以及注意事项，还有裂变后的流量处理方法，这些对于谋求流量增长的企业来说是必须学习的内容。本书通过理论式的讲解和案例模板的方式，教你快速创造规模化用户，非常值得需要摆脱流量困境的创业者及运营人员学习。
前言
如果说创建品牌就像修建巴比伦塔，那么讨论如何让品牌生而不凡就是建造它起点的那块基石。后人仰视成为明珠的那些品牌，它们在诞生的最初，往往会隐含一些符合成功法则的基因，这些基因不易被发现，但一旦被发现，就能带领企业走向成功。
如果对商业世界进行分类，可以简单地理解成产品的世界和品牌化产品的世界，而两者之间最重要的区别就是——是否基于认知去设计。产品的世界，无关认知，仅仅提供必要的功能价值，这在稀缺经济时代毫无压力，但在竞争激烈的今天，这种仅仅以产品为核心的运营模式其生存空间是十分有限的。
现在，不少公司都在抱怨：为什么产品卖不出去？为什么形成品牌以后，无法取得用户的信任？为什么转化率和复购率一直非常低？为什么团队不给力，业绩迟迟上不去？其实，这些问题的根源无外乎以下几点：
（1）不重视产品的开发与设计，没有进行宣传和推广；
（2）没有抢占用户的心智和认知；
（3）忽略客户的转化旅程，增长战略较差；
（4）缺乏快速创造规模化用户的爆裂能力；
（5）团队没有以增长为导向，也没有用数据做驱动。
基于以上这些问题，笔者以如何才能裂变增长用户为主线，创作了本书，并希望读者在阅读本书以后，能够有一个清晰的认知：要创新营销模式；要意识到爆裂的重要性；要学会利用合适的方法解决上述问题。
在渐趋激烈的竞争当中，企业要抢占先机才能独占鳌头，霸占一方市场。一些公司对爆裂营销赞不绝口，并凭借该策略走上了一条快速发展的通道。但是必须要承认的是，这样的公司毕竟是少数，而且其做法也不能直接借鉴。所以，读者还是要在审视自身现实情况的基础上选择真正适合自己的技巧和规则。
笔者用丰富的知识积累和多年的实践经验，浓缩成这本书奉献给每一位读者。书中不仅囊括了大量的知识，还有很多精心制作的图表，做到了图文并茂。在文字内容方面，本书也力求诙谐幽默、浅显直白，可以让读者在轻松愉快的氛围中学到东西。此外，本书为读者提供了很多非常有价值的技巧性“干货”，通过对本书的学习，读者可以迅速创造出规模化用户。
本书内容丰富，案例充实，采用的案例多数都非常经典，也十分新颖。通过这些案例，读者可以深刻了解其成功背后的理论意义和实战技巧。我相信，本书的学习之旅定会是一段非常完美的体验。
目 录
前言
第一部分　为什么它们能成为独角兽？
01　第一章　独角兽的爆裂新打法
一、瑞幸咖啡（luckin coffee）：4个月销售500万杯
02　第二章　来自“独角兽”的启示——快速创造规模化客户的爆裂能力
一、“独角兽”的本质——快速创造规模化客户的能力
二、营销管理——一个复杂的创造客户使能的过程
三、营销进化——创造客户的效率进化史
四、为什么你没有成为独角兽？——本质是“全局营销效率差”
第二部分　全局爆裂营销——从认知、转化到增长，快速创造规模化用户
03　第三章　好产品是爆裂的引子
一、营销原型3要素
二、模式1：从用户到产品
三、模式2：从产品到用户
04　第四章　全局爆裂营销三级
一、着眼于用户转化旅程
二、爆裂开始：从心智启动
三、爆裂进行时：早期的用户转化，成功闭环
四、爆裂升级：从早期用户到规模用户，裂变增长
05　第五章　爆裂开始：从用户心智认知开始
一、认知爆裂工具一：定位
二、认知爆裂工具二：品类策略
三、认知爆裂工具三：品牌人格化
四、认知爆裂工具四：品牌名称
五、认知爆裂工具五：视觉锤
六、认知爆裂工具六：内容运营
七、认知爆裂工具七：产品包装
06　第六章　爆裂进行时：早期用户转化，成功闭环
一、用户转化模型：从认知到购买的关键过程
二、转化爆裂工具一：广告的效率
三、转化爆裂工具二：线下活动的效率
四、转化爆裂工具三：线上活动效率
五、转化爆裂工 ............

书籍插图：

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