《流量池》杨飞 - (EPUB全文下载)

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书籍内容:

流量池
 
杨飞 著
中信出版集团
目录
自序
第一章 流量之困
流量盛宴结束,新品牌还有机会吗?
成也流量,败也流量
突围:互联网企业的“流量下乡”
流量问题之下,企业如何营销破局
用流量池实现“急功”和“近利”
第二章 品牌是最稳定的流量池
尴尬的品牌
品牌:流量之井
最犀利有效的三种定位方法
强化品牌符号(视觉篇)
强化品牌符号(听觉篇)
第三章 品牌广告如何做出实效
场景:用品牌做流量的“扳机”
做好品牌接触点,省下千万元广告费
品牌战略:产品要为定位不断赋能
传统品牌广告如何将流量变为销量
第四章 裂变营销:最低成本的获客之道
社交流量:移动互联网上最重要的免费流量
AARRR:从拉新到裂变
增长黑客会取代市场总监吗?
裂变营销:用1个老用户找来5个新用户
裂变技巧一:App裂变
裂变技巧二:微信裂变
裂变技巧三:线下裂变
第五章 如何玩好裂变营销
裂变的三个成功因素
游戏化思维:如何让老用户越来越信赖你
流量裂变系统的技术部署
存量找增量,高频带高频
第六章 微信社会化营销的流量改造
90%的官方微信都在自嗨
把微信服务号做成超级App
创意+技术+福利,期期做到“10万+”
企业如何玩转社会化营销
第七章 事件营销:“轻快爆”的流量爆发
事件营销技巧的5个关键爆点
“轻快爆”案例解读:闪送“我们是谁”
“小活动,大传播”:丧茶快闪店
事件营销的转化效果
第八章 数字广告(上):怎样投放数字广告更有效
防作弊,需要全程数据监测
投放有没有效,请你进“神庙”
哪些数字广告投放形式最靠谱
第九章 数字广告(中):搜索入口的大流量获取
SEO:大流量的起手式
ASO:最后10米的流量拦截
电商平台的流量获取技巧
第十章 数字广告(下):落地页是第一生产力
落地页:营销基本功的修炼
落地页有没有效,案例比比就知道
落地页逻辑架构的六大要素
用外部素材触发消费行动
第十一章 直播营销的流量掘金
直播营销:边看边买边分享
一小时卖了2.28亿,电商直播太疯狂
IMBT:电商直播的4个关键
第十二章 跨界营销的流量巧用
当流量遇到流量
BD经理:找到你的好朋友
找到合适的BD资源
这些好BD案例,总有一款适合你
附录
后记
版权页
自序
从2015年开始,中国移动互联网的流量红利就开始逐渐消失,营销人或创业者会感同身受下面几个变化。
1.头部的移动互联网巨头已经形成,进而形成对剩余流量的进一步控制和吞噬。如果说在流量红利时代,流量就是消费用户,那么当下争夺的流量其实是用户的有限时间。
今天,以微信、今日头条、王者荣耀为代表的众多App(应用程序),实际已经抢夺了用户的绝大部分时间,留给其他App的机会并不多,可能只能在垂直人群(比如青少年、女性)或应用场景(比如出行、外卖)里寻找发展机会。
2.各个流量源的巨头垄断,导致流量费用高企,随之而来的是获客成本的持续攀高。这已是创业品牌和互联网营销的第一痛点。
线上流量的减少和价格疯涨,使很多企业转而再次开始寻找传统流量的突破。无论是线下门店(包括新零售)、传统广告(比如分众电梯、广播、院线贴片),还是最古老的“人肉”地推(携程和阿里巴巴的起家动作,今天再次流行),都成为挖掘流量的手段。
所以,营销的战场,反倒因为线上获客成本的高涨,再次转移到传统媒体整合上。宝洁、可口可乐减少线上广告投放,重新拥抱电视广告,也是最新的趋势。
流量不分线上线下,传统甚至古老的方式里,仍然可以有获客、成单和口碑分享。这也是我们要思考的问题。
3.无论采取以上何种方式,企业和品牌对于实际效果的要求越来越高,甚至到了苛刻的程度。在流量变贵之后,保持增长成为经济形势趋冷后的企业主题,也是广大CMO(首席营销官)面临的最大课题。
2017年,为什么百雀羚一则高达数千万单文阅读量的广告,会引来网上大量的效果质疑?企业甲方不再满足于品牌的刷屏和简单的“10万+”阅读量,而是如何能够叫好又叫座,如何能够在移动互联网上实现闭环购买,如何能够让分众这样一些传统广告带来快速增长。这些问题,已经是企业家、营销人不断自问和讨论的问题。
4.技术与营销结合速度加快,因为流量成本的提升和增长的切实需要,基于企业内部数据和用户标签的MarTech(营销技术)正在挑战外部广告公司的AdTech(广告技术),广告技术化和甲方去乙方化都成为趋势。
2016年全球398例广告和公关公司并购案中,78%是由IBM(国际商用机器公司)、Accenture(埃森哲)和Salesforce(软件营销部队)等公司完成的,以黑客增长方法为代表的“技术取代营销”的口号也甚嚣尘上。
毕竟,因为移动终端的交互系统和数据收集,营销技术已经不是问题。而在有限的、越来越珍贵的流量中,技术必须锱铢必较地对流量进行精细化挖掘与转化,这将是创业者和营销人的一堂必修课。
伴随着这一轮移动互联网的爆发,我创办的移动端数字营销公司“氢互动”,已发展成为国内比较前沿的互联网营销机构。2015年,由于神州租车的战略投资,我有幸加入神州专车这个新项目,负责其市场工作,2016年开始负责神州优车集团(下含神州租车、神州专车、神州买买车和神州车闪贷4个品牌)市场。2017年底,我又负责了luckin coffee(瑞幸咖啡)的营销工作。
传统企业如何突破流量壁垒,如何借助互联网实现自身转型,如何寻找自己的第一桶流量,如何精打细算地运营好流量,如何让流量带来销量和增长,这些都是我和团队在三年的神州市场工作中,不断发问、不断探索和解决的问题。
同时,作为氢互动合伙人,在大量日常对外合作中,我也深刻感受到不同企业、不同品牌在不同阶段对于各自营销需求的困惑,我们把一些经验、方法也输出在他们的日常实践中,一些案例表现不俗。
我把这些成形的经验与方法论取名为“流量池思维”,这也是本书主题的由来。
需要说明的是,流量池思维和流量思维是两个概念。流量思维指获取流量然后变现流量,这显然已无法解决今天的企业流量困局。流量池思维则是要获取流量并通过存储、运营和发掘等手段,再获得更多的流量。 ............

书籍插图:
书籍《流量池》 - 插图1
书籍《流量池》 - 插图2

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