如何打造你的爆款创意 - (EPUB全文下载)

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封面
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献词
谨以此书献给
南希·科德，南希·穆雷，我的妈妈和奶奶。
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序言 漫长崎岖的旅程
我从里诺匆匆离开，
二十狗仔紧紧尾随。
——杰瑞·加西亚
5 000万美元。
这笔钱，写在了合同的最下方，也是银行为我的新公司提供的启动资金；不过它将很快从我手中溜走，我的个人账户不会发生任何变化。人们常说从错误中学习经验，从失败中吸取教训。好吧，如果这是真的，那么我已经花了高达5000万美元购买真知灼见。不是每个人都经历过这么大的损失，损失的速度如此之快，如此惊天动地。我说的是真事。这是一个寻找创意的故事，我会谈谈创意的起源是什么，如何构建创意，以及它如何演变。所以，这就是我花5000万买的东西，我从这次找寻中学到的是：创意是由不同的想法构造的，没有绝对原创的想法，我们不能从无到有去创造，我们必须借鉴过去。创意来自其他创意。这就是为什么我说创意是借来的。
现在是，过去是，将来也是。
好好想想吧！
看着桌上的5000万美元的“赌注”，我努力让自己镇静下来。我不想过早亮出底牌，因为这是我人生中最重要的一次谈判。我试图虚张声势，试图结束交易赢得这笔钱，这是我的首轮秀，我却坐立不安，难以集中精力。我的额头沁出豆大的汗珠，希望他不会注意到。
“就这些？”我问。我的手由于紧张而潮湿，于是我把双手藏在桌子下面。
“去你的，戴维，”他说。
他是一位年轻有为的银行行长，45岁左右，看起来很真诚，也许我可以信赖他。针对他的开价5000万，我还价6000万，因为我认为这是每个人都会使出的招数。他笑了。其实5000万美元对于一个初创公司已经很多了，这个数，是前几天通用电气资本出价的两倍。我的公司，叫Preferred Capital，它的资金来自我的个人储蓄和公司运营的现金流，没有债务。所以这5000万美元，有大部分将进入我的口袋。对一个来自马萨诸塞州的中产阶级孩子来说，已经很不错了。
那天我们签署了5000万美金的意向书。随后是为期一个月的尽职调查，银行会审查Preferred Capital公司的收益表和资产负债表，其次是资产负债正式转让，一张写了好多零的支票。那是1999年的秋天，我期待着新年的到来，它意味着新的世纪、新的千年、新的开始。我不害怕审计，因为我看过一些书，做了准备工作。这些都是走个过场。
四年前，我成立了信贷公司Preferred Capital，为其他公司提供贷款和租赁服务，他们可以用这笔钱购买设备，比如电脑、复印机、家具等。Preferred先和客户进行合同谈判，然后把发票寄给设备供应商，待设备安装完毕就把合同出售给银行或通用电气资本。在最初的几个月里，我是公司唯一的员工，身兼总裁、营销经理、销售代表、金融分析师等职，还负责接待。我有一张办公桌，两部电话。我并无野心去创造一个发展最快的美国公司，我只想自己当老板做决定，实现个人抱负。我最关心的是生活方式，而不是收入或股票收益，也不是公司业绩两位数的增长。我不想参与激烈的竞争，所以我搬到了太浩湖，把Preferred Capital公司安在了湖畔，因为我认为这是世界上最美丽的地方。
一百年前，马克·吐温谈论过这片相同的湖岸，说这里是“地球为人类提供的最美的风景”。和马克·吐温一样，我在第一次横跨美国大陆东西海岸的越野旅行中发现了太浩湖。真不敢相信还存在这样一个地方，当我第一眼看到它，就想把它变成家。深绿色和蓝色是主色调，森林、高山和清澈的湖水完美结合，倒映着深蓝的天空。天越蓝，湖越蓝，在这高山深处，蓝到了极致。之后的20年，我对家人和朋友说：“有一天我要在太浩湖定居。”所以当我创办Preferred Capital——一家通过邮件和电话就能开拓市场的公司时，我发现可以一举两得。我可以做我自己的老板，同时，生活在太浩湖的蓝色世界里，两全其美。这一天终于来了，我的梦想也变成了现实。
然而，公司的成长比我想象得更快、更大。刚开始公司的资产只有5万美元，之后Preferred Capital拥有超过300名员工，十几个办事处，收入超过20万美元。每个季度，Preferred都能扩张一倍；利润稳超上个季度。我成了一个管理高速扩张的公司的多面手——招聘、培训、营销，我都一手抓，我还负责优化这些体系，以便控制这家公司。我身处吸金风暴的中心，现金从我的公司里不断流入流出。我成了百万富翁。这是激动人心的事情，我在激情的飓风中迷失了自己。太浩湖的生活方式已经离我远去；我要变得比后来的人更强大、更厉害、更勇敢。我在加利福尼亚州圣克利门蒂的悬崖边买了一套五百多平方米的海景别墅，在内华达州克里斯特尔湾买了第二套房子，坐落在太浩湖岸边。车库里塞满保时捷、揽胜，家里安装了时下最先进的电子设备。我赢了比赛（rat race），可是莉莉·汤普琳指出一个事实：我还没有摆脱“鼠辈”（rat）的身份。
有一天，我坐下来倾听一位雇员的抱怨。这个穿着短裙的年轻漂亮女孩，在向我抱怨另一个穿着更短裙子的年轻漂亮女孩是如何地缺乏专业素养，我开始走神，我想知道这是怎么回事。梦想有没有照进现实？我变成了一个官僚主义者，通过协调裙子的长度让每个人都高兴。够了，我想我该出局了。我是一个企业家，一个有想法的人，不是一个经理人。Preferred Capital公司现在需要的是专业的管理，而不是一个新的创意。让别人去担心裙子的长度吧。是时候把它卖掉，退出比赛，回到最初的梦想，回归到青山绿水的生活。我已经拥有得足够多了。当时还是90年代末，互联网泡沫引发了一系列并购狂潮。那些收入很少或根本没有收入的公司都能卖出奇高无比的价钱。另一方面，Preferred Capital已经形成成熟的商业模式，它的收入和利润数以百万计。这是一次非常划算的收购，所以银行愿意出资5000万 ............

书籍插图：

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