影响 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

版权信息
书名:影响
作者:[瑞典]亨瑞克·费克塞斯
译者:杨清波
公众号：红心读书
出版时间：2020-03-01
ISBN:9787521713107
中信出版集团制作发行
版权所有·侵权必究
前言
自曝糗事
沐浴着夏日的暖阳，我和久未谋面的朋友佩尔坐在城里一家咖啡馆喝咖啡。我的拿铁已经喝光了，水也喝完了。我们聊着聊着就聊到了技术方面的问题。我们这一代人中的一些人在聊天时似乎总能聊到这个话题。
“烦死了，真是受够了我现在这个手机。”我说道：“虽说没有任何毛病，但现在看来它太过时了。我的意思是无法用它发送多媒体信息或其他新媒体内容。”
佩尔眼神一闪，说道：“喂，你瞧，隔壁就有一家手机店，我们过去看看吧。”事实上，我们根本不需要走到隔壁，因为这家手机店同这家咖啡馆连在一起，非常方便。我俩走过去观看样机。一款大屏、键盘可折叠的酷炫手机吸引了我，与此同时，我也引起了售货员的注意。
“我需要一部新手机，也需要转网服务，因为原来的运营商不够理想。”我说道。
售货员说：“没问题，你看的这款手机就很合适，非常不错，曾赢得过很多奖项。”果真如此吗？我暗自思忖。事实上我对手机的要求无外乎打电话、偶尔接接电话而已，但获过奖总是不错的嘛！此外，我还觉得这款手机的价格非常合理。不过，我必须签署为期18个月的使用合同，手机和转网服务都是如此。但是当时究竟发生了什么呢？售货员略微迟疑了一下，压低声音说道：“不过说实话，如果你看好这款手机，我建议你买这个型号的。”说着他从口袋里掏出了自己的手机，几乎跟刚才那款一模一样，不过似乎看起来更好一些，价格也只略微高一点儿。我觉得非常不错，于是就买下了。接下来我们快速更换了我的手机个人信息，用了不到10分钟的时间，我就拎着一个黑色的小纸袋走出了手机店。我体内的某个我非常开心，但另一个我却开始啃噬第一个我，并且不喜欢第一个我的感受。第二个我不无嘲讽地质问道：“你刚才做的这叫什么事儿啊？之前你在网上浏览自己想要购买的任何技术产品时，总是花很长时间才能做出决定。可是这次你一时冲动，花了300多英镑买了一部自己根本不了解的手机，并且签下了长达18个月的服务协议！这是怎么回事？”第一个我反驳道：“快闭嘴吧！你瞧，我感觉棒极了。阳光照在我的脸上，两杯浓浓的拿铁咖啡让我体内充满了咖啡因。你真的有必要这样对任何事情都吹毛求疵吗？”
第二个我并不让步，继续反驳道：“我承认，美好的夏日，外加一点点刺激性物质，肯定会让你的举止有些反常。但是，在那家手机店里，一定还发生了些什么！”我尽量不表现出来，但在回家的路上心中产生了一丝不安。
这件事发生在几年前。事实证明，那部手机是个狗屎不如的废物，但我还在使用，为的是提醒我那天发生的事情。我不喜欢这部手机，讨厌它所代表的一切，这种感受与日俱增。但现在，我觉得可能是时候换掉它了，因为毕竟新推出的手机的有些功能是它所不具备的。
引言
如我所愿，您购买了本书
这是一本关于影响的书。众所周知，我们一生中难免会影响他人，或者受到他人的影响。我们并非生活在真空中，而是被各种东西包围着：房屋、树木、家具、蜜罐、美食，更不用说其他人了。所有这些都以某种方式影响着你，包括你的思维、想法和行动。当然，你也用自己的行为影响着你周围的事物。如此几番往复之后，就形成了奇妙的反馈循环。在这个过程中，最糟糕的是，你几乎总是意识不到究竟是什么影响了你，导致你采取某种行动或赞同某个观点，却只是习惯性地认为是你自己做出了决定。当然，这种可能性永远也无法排除，但更多情况下，促使你思想发生转变的可能是某件事或某个人。
我们对自己所做的任何事情通常都有充分的理由，也乐于向所有愿意倾听的人讲述这些理由。不过我们常常是在事情发生之后才想起这些理由的。真正促使我们采取某种行动的原因与我们想到的理由完全不同。由于我们通常不知道影响自己的是哪些因素，因而有些人专门以影响你为生。我在此仅举几个例子：每当打开收音机或电视机，每当打开一本书、一张报纸或一本杂志，每当走进商店的时候，都会有人试图让你购买巧克力、相信一个政客，或者让你觉得应该买下那一箱六罐装的啤酒来消夏解暑。
总会有人迫切地想对你说教，说服你购物，说服你为某个政党投票或者赞同某个“合理、正确”或“完美、理想”的主意。从早上睁开眼睛到晚上闭上眼睛，你一直受到永无休止的各种企图的左右，人们以各种方式说服你、影响你。而包括我在内的那些试图影响你的人，都喜欢采取某种你无法察觉的方式，因为这会让事情变得更容易，无须在操纵你的思维时再浪费口舌向你解释。
当然，这些早已不再是什么新闻。早在古希腊时期，人们就已经认识到了影响他人的技巧（尽管他们当时注重的是通过演说施加影响，这种方式被称为“雄辩的艺术”）。他们甚至觉得这些技巧非常重要，因而每个人都应该对此有所了解。同时，他们把这些技巧视为正规教育的重要组成部分。
如今，争先恐后想要影响你的人和事物比以往任何时候都要多。随着他们之间的竞争变得越来越激烈，其采用的方法也变得越来越复杂。古希腊人认为，只要我们能够了解这些方法，就可以更好地保护自己。如果他们这种观念是正确的，那么目前对这方面知识的需要就比以往任何时候都要迫切。遗憾的是，在“辩论”和“行为控制”之类的科目成为小学教育基础课程之前，我们还有很长的一段路要走。
似乎大部分人都有某种模糊的认识，好像我们的观点、认识和看法会在未被察觉的情况下受到影响。（否则，怎么会有那么多的广告呢？！)但其中实际的技巧和实际的做法，却被认为是自成体系的，既有彻头彻尾的欺骗，也有神秘莫测的噱头。
本书旨在阐释诸多事物影响人们的方式——从居住环境到可以用来使人们接受影响的心理特征。我们每时每刻都在受到影响，也在影响他人。
我想向诸位展示在日常生活中可能会遇到的企图影响他人的各种情况。本书并非一份教你如何影响他人的说明书，这不是我的本意。当然，如果你希望如此的话也可以。如果你怀有某种政治观点，希望赢得人们的支持，那么你可以在本书中找到方法。比如说，你可能想让员工在上班时间学习瑜伽课程，希望这一建议能如 ............

书籍插图：

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