当机立断 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

序　言
有人希望我教给年轻领导“快速准确做出决定的方法”，于是便有了这本《当机立断：通过“数字·事实·逻辑”做决定》的诞生。
不知为何，我总给人一种很有决断力的印象。
其原因之一应该是我虽已年过六十，但还重新创业、开办人寿保险公司吧。我经常被评价“您真是有决断力啊”。（说实话）当时做决定真的很快，对方一提出建议，我就答应了。
早前，朋友向我介绍了飞鸟资产经营管理有限公司的 CEO 谷家卫先生。他说想学习关于人寿保险方面的知识，正在到处托人询问。我不会拒绝朋友的介绍，于是很快与他取得了联系。那是 2006 年 3 月的事情了。
第一次见到谷家先生是在酒店大堂，与他谈起有关寿险的事时，他突然跟我说：“我第一次遇到这么了解保险的人，我会全力支持您，所以请加入我的团队吧！我们可以一起创办保险公司！”我对谷家的印象不错，立即回应：“可以呀！”
当时我在日本生命保险公司旗下的大星建筑管理事务所工作。三个月后，我在股东会上辞去了董事长职务。
岩濑大辅是和我一起创办新寿险公司的合作伙伴，我们二人年纪差了一代（我的岁数大概可以当他父亲）。谷家说要向我介绍一个“不懂寿险的年轻人”，这人便是岩濑。
就这样，日本第一家互联网人寿保险公司“生命网络（LIFENET）”在 2008 年 5 月 18 日顺利开业了［具体参照《直球胜负的公司》（钻石出版社）］。
生命网络人寿保险公司创办初期的主要构想是以下三点：
“创造出花一半保费也能安心分娩的社会”“杜绝拒缴保费”“公布人寿保险商品的对比信息”。想要实现这样的构想，除了创建一个私营的人寿保险公司之外别无他选。
之后，为了使生命网络人寿保险公司步入运营正轨，我们也进行了许多构思，其最终实施也都是靠决断力来推动的。
这并不是因为我有何特殊之处，而是想要做前人未为之事就必须如此。
而且，虽然对象和范围不同，从公司的新职员到管理者，大家每天都在做出决定，这也是工作中不可或缺的一部分。在本书中，我想分享给大家一些我自认为有必要的、可以做到不被多余因素干扰，并能快速准确做出决定的方法。
通过这本书，读者若能提高自己的“决断力”，哪怕只是一点点，我也会感到无比荣幸。最后，我要感谢日本实业出版社的多根由希绘及作家小川晶子。因为她们这本书才能问世，在此对她们表示由衷的感谢。
我也衷心地期待读者对本书的感受、批评和建议。
邮箱：hal.deguchi.d@gmail.com
2014 年 3 月　日本生命网络人寿保险有限公司会长兼 CEO 出口治明
序　章能做决定的人会推动事业发展
这是个靠自己的头脑赢得好评的年代
第 1 章为什么总得不出正确的决定
80% 的随意想法阻碍决定
03　用“数字、事实、逻辑”理论来做决定
“数字、事实、逻辑”理论是全世界通用的规则
目前为止，我们讨论了“不能做决定”的影响因素、折中法及风险等话题，如果能提供正确做出决定的规则，后续工作就会更加容易。
个人最想推荐“数字、事实、逻辑”理论作为公司中正确做出决定的准则（见图 1-3）。
数字指的是数据，事实是与数据相关联的事项或过去的事实，逻辑是指用来做出最终决定的理论依据。
接下来先举一个非常简单的例子：
<某个餐馆的例子>
数字　去年开始市区内孩子的数量一直增长
事实　附近搭建起许多面向小家庭的公寓
逻辑　可以增加针对儿童的菜单
这个决定初看是正确的，但是再仔细观察一下相关数据，“虽说是小孩，但大部分是中学生”，只增加针对儿童的菜单绝不是最佳方案。
逻辑是：以y=f(x)的函数关系式打比方。如果x（自变量）只是指“孩子的数量增加”；其中x1 是“孩子的数量增加”，x2 为“实际上增加的人数大部分是中学生”；将这两种情况进行对比，y（因变量）会因x的数量越多，而得到越精确的结论。（见图 1-4）
数字怎样堆列出事实呢？如何利用数据和事实，且拿出多少数据和事实来验证逻辑的准确性，都需要仔细思考。
我经常跟生命网络的职员说“不要用文字思考，用数字”，其实说的也是“数字、事实、逻辑”理论。
这绝不是我自己开创的特殊思维方式，可以说是全球商务决策的共同准则。
世界一流企业中聚集了国籍、文化、价值观各不相同的形形色色的人。不同人聚集的团体里，并不会像日本企业那样有着共同的“气氛”。每个人在其不同的文化中产生特有的思考方式和价值观。只有“数字、事实、逻辑”这点能相通，通过相互验证数字和事实及逻辑的合适与否，集体内部的意见才能达成一致。
将这个简单合理的逻辑在公司内部推广，大家便不会在意年龄差距和性别差异。也就不会再出现“年龄差异太大，真是不能理解在想什么啊”“女性的感性认识果然不行”这样的想法了。
从“各种观点”中，得出一个结论
我和合作伙伴——岩濑（社长兼 COO）的年龄差约为 30 岁。
我经常会被问：“（你们）年龄差距这么大，很难达成共同意见吧？”他们想表达的意思应该是年龄差距大，想法和价值观也有差距，自然会有意见冲突。
然而，请问之前稍微思考一下。
生命网络人寿保险公司有类似“公司宪法”之类的声明书。这是还没有任何职员时，我和岩濑两个人经过全面讨论制定出来的。我们两个人很认真地制定了公司内部一些核心内容和价值观，比如：自己创办的人寿保险公司该是什么样子、公司的风格应该是什么样的、公司要达成什么样的目标等，还包括公司短期及中期经营计划。因为我们有共通的理念和明确的方向，就不会存在“意见不合”的情况。
在制定声明书和经营计划时当然也会出现意见不统一的情况，但是意见相冲突，或者想法完全不同却几乎没有。因为我们各自将数字、事实、逻辑罗列出来，便能知道谁的想法比较不可行。
如果我拿出十年的数据，岩濑只拿出三年的数据，可以简单认为岩濑的想法比较不成熟，相反“因为环境变化，旧数据发挥不了作用”，岩濑的三年数据可以起到补充作用，那么就是我的想法不够合理。
简单而言，主要是要考虑y=f(x)中变量x的质与量的准确程度，因此我们二人讨论起问题很容易得出结论。
靠“数字、事实、逻辑”理论快速做出决定
经常有人说，日本大企业中职员大部分是 50～60 岁 ............

书籍插图：

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