极简法则 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

致　谢
我（理查德）已经无法确切想起到底是谁建议我写这本书了，但我相信应该是在我提出写书的可能性之后，克里斯·乌特勒姆、格雷格·洛克伍德和我的出版商蒂姆·怀廷以及代理人萨莉·霍洛韦共同促成的。即使不是他们，只是我脑内的自主意识决定的，那他们四个也绝对都鼓励了我，所以他们肯定在一定程度上“难辞其咎”。如果这本书引起了大家的共鸣，那我应该好好地感谢他们。如果没有引起大家的共鸣，我认为责任都在他们，是他们浪费了我过去四年的时间。
说正经的，格雷格和我真心感谢克里斯、蒂姆和萨莉。首先，让我先说说克里斯和他的公司。
克里斯·乌特勒姆是 OC&C 战略咨询公司的创始人和荣誉主席，我还记得，当时和他谈论本书构思的时候，因为发现所有葡萄牙餐馆都关门了，我们只能去了阿尔加维的一家奇怪的“英式”酒吧，一边吃午餐一边讨论。克里斯立刻就喜欢上了我的构想，然后又拉来了他的合伙人之一尼克·法里，他也很乐意参与进来。如果他当时知道整个过程有多长，需要耗费多少时间与精力，他可能就不会这么乐意了！克里斯和尼克常常对初稿中的不足直言不讳，但他们始终保持着参与的热情，从未抱怨。他们和许多 OC&C 的同事对这本书的观念和最终组织形式做出了非常大的贡献。
OC&C 为本书承担了大量的研究计划，努力且机敏地揭示与估计了不少鲜为人知的市场数据。这一计划的成功，还要感谢艾维克·巴塔查里亚，以及理查德·布鲁克斯、格雷格·柯茨、马特·卡明斯、迈伦·拉姆和克里斯·史密斯。
蒂姆·怀廷是皮亚克斯出版公司（Piatkus）的出版人，他在从此书的成型到出版的全过程中尽心尽力，他的团队也十分专业，和他们工作是一种享受。
没有比萨莉·霍洛韦更好的代理人了，她一直是那样耐心而且乐于助人，但也在必要时刻敏锐而直接。
同时还要感谢两位商业策略方面的专业学者：安德烈·坎贝尔教授和戴维·J.科利斯教授，以及知名的美国市场营销大师佩里·马歇尔。安德烈是位于伦敦的阿什里奇商学院（Ashridge）战略管理中心的创始人和主任，他阅读了本书的好几版本的初稿，在考虑到使文本尽可能简单的前提下，给出了一针见血的敏锐评价。有时候难免会被他的评论所打击到，但他往往是正确的。此书因为他的帮助获益匪浅。
戴维很早就是我（理查德）在波士顿咨询的同事。他现在是哈佛商学院托马斯亨利卡罗尔福特基金会的副教授。和安德烈一样，戴维也仔细阅读了好几版本书的初稿，并且催促我们修正了不少重要的地方，我们也照做了。他同时还强调了在决定选择价格简化还是命题简化时，需要考虑到顾客是否愿意为一样的产品付更高的价格这一重要因素。他的观点影响了图表 1，即第 7 章的简化机会表。
佩里是世界上最畅销的互联网广告书籍《谷歌关键字广告终极指南》（Ultimate Guide to Google Adwords）以及《80/20 销售与营销》（80/20 Sales and Marketing）的作者。除了为本书的几版初稿给出有益的建议，他还邀请我去芝加哥为一场聚集了许多世界级企业家和 CEO 日的活动做主讲人，主题就是简化理论，这样的经验让我确信我们在做一件大事。佩里为本书的观念做出了巨大贡献，他始终是我们的知识与灵感之源。
我们同时也要对许多其他阅读了本书初稿并帮助改进的人表示深切的感谢。在此我要特别感谢安德林·巴克曼、娜塔莎·拉塔辛和艾丹·蒙塔格，他们都竭诚相助。
我的商业经理乔希·道格拉斯对文本提出数不胜数的实用建议，并且贡献了许多实践经验建议。他同时还帮我们完成了所有表格的绘制。
我（理查德）的同伴作曲家和流行歌手新星马修·格里姆斯戴尔，在整个过程中始终是我的力量之源，在我想要放弃认输的时候使我坚持了下来。
最终，衷心感谢参加了芝加哥简化论坛的 150 名来宾。你们是最棒的参与者，我们的材料因为你们的评论与热情变得更加可靠有效。想要观看这次会议精彩亮点的读者，可以登录 www.simlify.fm 找到它们。
前言一
在过去的 40 年中，我一直在找寻简单、基本、巧妙与简约的法则，也就是那些能够帮助个人建立伟大的新企业，从而使人类与社会更加丰富充盈的法则。
法则（principles）是好东西，因为如果它们足够有力，就能够让我们事半功倍，不撞南墙。在科学与商业领域，恰好就有这样一些法则。然而，尽管绝大多数科学家都对自己领域内的优美法则了然于心，只有很少数的商业人士用法则来指导自己的日常工作，大部分人倾向于依靠法则更浅的一个层次——方法（methods）。但是，正如 19 世纪的哲学家拉尔夫·沃尔多·爱默生（Ralph Waldo Emerson）所说：“世间方法可能有千千万万，但法则却少之又少。抓住法则的人能够成功地挑选出适合自己的方法，但一味尝试方法却忽略法则的人必将陷于麻烦之中。”
从评判标准来看，法则必须具有压倒性的力量，使得如你我一般的凡夫俗子，都能够仅凭一点点人类共识，通过小心仔细地遵循法则而非依靠个人才智，就能切实可信地创造出非凡的成果。
法则可以告诉你，你能够开创或是工作于哪一种企业。如果你紧跟法则而动，这一事业就很有可能会成功。
在反复试错的过程中，我已经粗略成功地识别出了一些令人惊叹的法则。如果四年前你问我，商业中哪一条法则最行之有效，我会回答是明星法则（Star Principle）。如你所知，这正是我对波士顿咨询公司发明的“波士顿矩阵”的个人阐释，这个矩阵也被称为“成长-份额矩阵”。在波士顿矩阵中，每一家企业都能被归于以下四类之一：
明星（Star）——高增长市场中的最大企业。
问号（Question mark)——高增长市场中的非最大的企业。
现金牛(Cash cow）——低增长市场中的最大企业。
瘦狗（Dog）——低增长市场中的非最大的企业。
明星法则如是说：
最好的企业都是“明星”，也就是说，它们在快速增长（即连续数年至少保有 10% 的年增长率）的市场中拔得头筹。
“明星”具有惊人的价值，因为它们能呈指数级增长，同时持续盈利并具有稳定的现金流。
“明星”企业的比例大概只占所有企业的 1%～2% ............

书籍插图：

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