首席数字官自述：我的B2B业务数字化转型方法论 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

版权信息
书名：首席数字官自述：我的B2B业务数字化转型方法论
作者：王焕 修伟明
出版社：上海交通大学出版社
出版日期：2018-01-01
ISBN：978-7-313-18640-9
价格：49.00元
目录
CONTENTS
本书所获赞誉
序
前言
PART 1 什么是B2B工业品电商
第1章 认识电商模式
贸易型平台和平台型平台
综合型平台和垂直型平台
电商的商业本质
第2章 B2B电商VS B2C电商
B2B与B2C的本质区别
如何看待电商模式下的B2B与B2C
第3章 B2B工业品电商
B2B工业品电商的特点
B2B工业品电商的规模
B2B工业品电商的痛点
PART 2 为何要发展B2B工业品电商
第4章 发展B2B工业品电商的意义
B2B企业参与电商的困惑
B2B企业参与电商的真正意义
B2B电商对工业品行业的变革
第5章 我国B2B工业品电商的发展
我国B2B工业品电商发展史
那些年，进入电商市场的B2B企业
电商模式面临的高墙——渠道冲突
如何化解电商模式下的渠道冲突
PART 3 寻找适合B2B的电商发展道路
第6章 电商起步的两种模式
电商起步模式一：借鸡生蛋
电商起步模式二：找蛋孵鸡
第7章 如何选择适合企业的电商发展道路
电商发展“四步走”战略
不容忽视的电商中间环节
正确看待信息扁平化和渠道效率
第8章 构建电商发展的基础设施
电商销售与数字化营销团队的搭建
优秀电商团队所需人才类型
企业大数据资产的建立和维护
三大数字化战略助力企业大数据资产建立
做好“一件小事”
做好“一把手”工程
第9章 B2B电商营销
流量获取不等于B2B电商营销
知名企业关键词投放规则
不知名企业关键词投放规则
B2B电商营销要符合互联网特质
学会利用社群效应
电商的价格战
提高B2B电商销售额的三大法宝
第10章 B2B数字化营销
企业为何要数字化
数字化营销不等于利用数字化媒体做营销
两大数字化营销策略：千人千面&协同过滤
数字化营销的根本理念：以人为本
制胜数字化营销的三大法宝
数字营销圈的“一千零一夜”
附录A 关于微信和B2B企业的商业模式
附录B 数字化阶段的构想
参考文献
后记
本书所获赞誉
杨笑天
前阿里巴巴B2B事业群战略总监
城家网 联合创始人
如果要来一个互联网行业热门词汇大排名的话，“颠覆”无疑会遥遥领先。短短十数载，在乔帮主、马教主们的光环下，人人都开始相信，互联网的大潮中，所有的产业都应该被颠覆，也需要被颠覆，更是可以被颠覆的。这个理论，不仅互联网新贵们真心信服，那些纸面上的颠覆对象也心有戚戚，总觉得“降维打击”近在眼前，自己随时会被这大潮拍死在沙滩上。
这些颠覆对象中，就包括B2B产业。这个产业够大、够传统，日子也过得不容易。于是乎，一夜之间，人人奋勇，个个当先，无不号称要来这个万亿级市场“搞点新意思”。然而，高开高打之后，留下的往往不是皆大欢喜，而是一地鸡毛。当初看起来够土的那些小作坊、中间商、批发市场、小商小贩，生命力出乎意料的顽强；而线上之路反倒是磕磕碰碰、不尴不尬。即便如阿里巴巴这样在B2B中掘到第一桶金的企业，在进一步做深做大中，也要不断破解难题。
我认为，造成这种局面的，还是人的问题。无论是互联网还是B2B行业，各自都有大量的人才储备，但真正能做到跨界的，却少之又少。对B2B从业者而言，互联网世界简直是个兔子洞，各种新词汇、新思维、新概念蜂拥而来，虚虚实实难辨真伪；对于互联网人来说，看B2B又像是雾里看花，乍一看似乎很好懂，各种“低效”，各种“不性感”，一下猛扎进去，却又赫然发现水很深，路很窄，该有的环节似乎一个都少不了，想换一个，效率往往还更低了。的确，B2B的互联网趋势是不可避免的，但我坚信这个改变绝不会是疾风暴雨一蹴而就，而会是细水长流润物无声。我们该做的是“少谈些主义，多解决些问题”，就好像王老师这本书想要做的一样。
我认识王老师多年，看着他在B2B和互联网这两条战线上默默耕耘，看着他双线作战，看着他的业务从不被看好到颇有建树，看着他把一个小部门做成业内的香饽饽，更是看着他在跨界中，一个坑一个坑地蹚过，一个问题一个问题地解决。现在，他把这些经验写成一本书，为的就是让互联网和B2B两边的朋友，都少蹚些坑，少碰到一些麻烦。所以，如果你想要找的是“行业鸡汤”，并告诉你颠覆在即以及5年后行业的大格局，也许你更应该去火车站的书店。但如果你想沉下心来，看看“隔壁行业”的从业者在想些什么，碰到了什么问题，想怀着尊重的心情看看过来人的艰苦，那么这本书，无疑是最合适的。
朱进
史丹利百得（中国） 市场总监
如果你既不是B2B电商，也不是B2C电商；
如果你不关心如何让管理层接受和拥抱电商；
如果你不关心如何搭建你的电商整体策略；
如果你不关心如何用数字化营销激活你的电商销量；
如果你不关心如何把有限的网络营销费用投在刀刃上；
如果你不关心如何建立你的客户大数据；
如果你不关心电商发展的趋势；
那么请绕行，这本书和你没有什么关系。
认识王焕是我们彼此刚开始负责各自公司的电商业务的时候，大家同在传统的工业品公司开始搭建团队发展电商业务，有各自的憧憬和激情，也有各自的局限和障碍。
在接下来痛并快乐着的几年里，我们各自负责的电商都获得了可观的增长，也共享了不少资源和方案，难得的是每次交流都感觉颇有收获。
令我特别欣赏的是，他总是在耕好自己眼前的一亩三分地之后，不忘登高望远，看天下粮仓，看风云变幻，并不时地组织外企电商圈内的朋友一起华山论剑一番。这也着实拔高了我的眼界和格局。
很高兴地知道王老湿要出书了，要与大家分享他在这几年独自沉淀和体验的内容以及和我们大家一起讨论的一些话题。在此，我真诚地与大家分享我的阅读感受：王老“湿”的书确实都是“干”货！
徐帆
喜利得（中国）有限公司数字营销经理
大家都知道中国电商的繁荣，阿里巴巴创造的是现象级的生意。我们每天打开淘宝、京东买东西，我们探讨内容营销和引爆点。我们沉浸在时代的话题中，但是这个话题很少涉及B2B电商。为什么呢？这是由B2B的 ............

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