互联网+时代外贸新手成长之路 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

作者简介
莫伟雄
　现任深圳市赛亿科技发展有限公司市场总监，专门研究外贸销售与国内的网络推广。长期兼任阿里巴巴外贸圈点评老师。自媒体人，运营自媒体——莫麦John。毕业于市场营销专业，从事销售与培训工作超过，5年，其中在外贸行业已经超过10年。熟悉整个外贸流程，从外贸销售到外贸工厂生产都有多年的亲身经历。了解国际买家的采购心理，尤其是欧洲市场。有和欧洲大超市lidl和Aldi合作的实战经验。荣获2015年深圳宝安区阿里巴巴千橙百圈询盘量提升第一名（增长674％），还荣获2015年深圳宝安外贸达人赛冠军。
内容简介
笔者是一名已经从事外贸工作11年的“老兵”。从外贸业务员到外贸经理，从外贸经理到创立外贸企业，曾经业绩3000万，也曾经负债累累。笔者曾经是阿里巴巴外贸圈里外贸讲师中的一员，也是千千万万还在继续前行的外贸人中的一员。互联网+时代如何做好外贸，相信是每个外贸人所关心的问题，也是笔者在本书中所要讲述的问题。
本书以一位外贸人的职业成长经历为线索展开，从刚开始的外贸菜鸟，到后来自己创业，从工作中的行业知识、经验技巧，到个人情感的喜怒哀乐等都有叙说。书中以第一人称的方式，娓娓叙说了外贸员的心态、外贸工作的流程、外贸业务与其他部门的相互联系、外贸销售的种种方法，以及整个外贸营销的思路和新的方向，最后对当下非常热门的跨境电商的相关知识做了必要的讲述。值得一提的是，书中以外贸年轻人的感情为线索，描述了外贸工作与感情碰撞的火花。目标、工作、理想、感情、喜悦、失落……一切的一切，都与外贸有关。
本书浓缩了笔者11年外贸经历的精华，希望能对所有想要进入外贸行业的人或者已经从事外贸工作的朋友有所启发，尤其是希望能帮助外贸新手快速了解外贸工作，在外贸行业中快速成长。
本书封面贴有清华大学出版社防伪标签，无标签者不得销售。
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图书在版编目（CIP）数据
互联网＋时代外贸新手成长之路/莫伟雄编著.—北京：清华大学出版社，2016
ISBN 978-7-302-42818-3
Ⅰ．①互…　Ⅱ．①莫…　Ⅲ．①对外贸易–基本知识　Ⅳ．①F75
中国版本图书馆CIP数据核字（2016）第028509号
责任编辑：
冯志强
封面设计：
欧振旭
责任校对：
胡伟民
责任印制：
沈　露
出版发行：
清华大学出版社
网　　址：
http://www.tup.com.cn，http://www.wqbook.com
地　　址：
北京清华大学学研大厦A座　邮编：
100084
社 总 机：
010-62770175　邮购：
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质量反馈：
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印 装 者：
三河市金元印装有限公司
经　　销：
全国新华书店
开　　本：
185mm×230mm　印张：
15.75　字数：
395千字
版　　次：
2016年4月第1版　印次：
2016年4月第1次印刷
印　　数：
1～3500
定　　价：
39.80元
产品编号：067313-01
前言
PREFACE
“这是最好的年代，也是“最差”的年代”。中国外贸经历了十年的高速发展后，正面临着成本上涨、国际竞争环境加剧、国际市场疲软等多重不利因素的冲击。与此同时，互联网的高速发展、出口方式的多元化、产品信息的高速化、国际物流的发展与完善等也给很多努力的外贸人带来了新的机会。特别是2015年3月5日，李克强总理在政府工作报告中首次将“互联网＋”正式确立为国家战略。对于外贸行业，在“互联网＋”时代也必将进一步催生蓬勃兴起的跨境电子商务，从而转变外贸发展方式，开拓外贸市场的新渠道。
为了让更多想从事外贸行业的菜鸟和刚入行外贸领域的新手快速了解外贸行业，并在外贸工作中少走弯路，笔者萌生了将自己的外贸经历与感悟写成一本书的想法，而且这个想法很快就付诸了行动。
关于笔者，从事外贸工作11年，驿动的心，一路行走。
在外贸的路上，即便是外贸高手也不是大家想象中的轻轻松松签下千万订单，有空和客户喝喝咖啡、品品茶这般悠闲。尤其对于外贸新人，在信息透明度越来越高的互联网时代，他们的外贸之路将显得更加曲折。
一张椅子，一杯绿茶，一台电脑，记录下外贸路上的点点滴滴。没有什么捷径，也没有什么神器大招，更没有什么“高瞻远瞩”。只是把自己经历的过程，通过平淡的文字娓娓道来。希望它像一杯暖茶，在你无助的时候能带来力量和温暖。细细品茗，回忆这段时光，有困难，有快乐，还有未完成的目标，需要更加努力地去实现，相信只要抓住外贸新机遇，就一定能够创造出自己的一片外贸天空。
本书共分为10章。从一个菜鸟进入外贸公司到后面创立自己的外贸公司，都是以第一人称的手法叙说，描述了笔者整个外贸历程的快乐和痛苦。最后对跨境电商的一些基本内容做了必要的阐述。
第1章我要做外贸，介绍自己怎么从其他行业转变成外贸人。
第2章初到外贸公司，介绍刚刚接触到外贸行业的种种心情，从一窍不通的菜鸟到开始慢慢熟悉外贸行业。
第3章网上找客户，介绍外贸销售中最重要的一环——怎么找客户，其中重点介绍了网上找客户的一些技巧和方法。
第4章展会上接订单，以广交会实战经验为内容，总结出一些通过展会接订单的基本规律和方式，这是外贸销售中的重要一环。
第5章外贸公司分工与培训，介绍外贸流程与分工、外贸业务部门和其他部门之间的关系、整个公司全局和生产采购的紧密配合，以及业务与跟单的合理分配。
第6章找客户，强中自有强中手，是找客户的升级版本，介绍如何以最低的成本、最短的时间找出最多的客户，这是外贸销售人员永远追求的目标。
第7章细节决定成败，通过实际案例，总结外贸工作中哪些是要注意的细节。
第8章向公司四大天王学习外贸经验，通过 ............

书籍插图：

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