52周的人脉计划 - (EPUB全文下载)

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52周人脉计划
作者简介
译者简介
重要概念
编辑室报告
五分钟摘要
第1部分 开创未来
第2部分 拓展人脉
第3部分 加倍努力
第4部分 让时间花得有价值
第5部分 主导诉求的传播
第6部分 成为专家
第7部分 善用自己的成功故事
第8部分 做其他人不做的事情
MAIN IDEA
Part 1 Create Your Future
Part 2 Expand Your Network
Part 3 Go the Extra Mile
Part 4 Get Value for Your Time
Part 5 Control Your Communications
Part 6 Become the Expert
Part 7 Capture Your Success Stories
Part 8 Do What Others Don't
52周人脉计划
The 29% Solution
52 Weekly Networking Success Strategies
提示：为使读者更好地理解本书内容，中文部分特增添了作者简介、译者简介、重要概念、编辑室报告部分作为原书内容扩展补充。
作者简介
伊凡·明思纳＆蜜雪儿·唐纳凡（Ivan Misner ＆ Michelle Donovan）
伊凡·明思纳毕业于南加州大学（University of Southern California），是商业人脉组织“BNI商聚人”（Business Network International）创办人暨董事长，也是业务引荐训练公司引荐研究院（Referral Institute）董事长，著有11本著作并且是《创业家》（Entrepreneur Magazine）杂志固定专栏作家，被誉为“现代营销之父”及“人脉教父”。
蜜雪儿·唐纳凡毕业于美国宾州滑岩大学（Slippery Rock University）及威得恩大学（Widener University），是顶峰训练中心（Pinnacle Training Services）所有人及创办人，该公司为客户举办定制化的业务开发研讨会。唐纳凡还经营“西宾州引荐研究院”（Referral Institute of Western Pennsylvania），提供引荐营销课程以及引荐实务训练。
译者简介
黄玩
东吴大学法律系毕业，曾从事法律、人力资源工作。目前于产物保险业负责英文保险商品业务。
重要概念
29％的解决方案（The 29% Solution）
一份针对全球“BNI商聚人”2200名成员的调查显示：87％的人在大学时并没有上过有关人脉的课程。然而另一份针对全球3800多名商界人士的调查却显示：73％的人认为他们大多数的业务是通过关系完成的。很多人虽然有很强的业务能力，但是却不知道怎样经营自己的人脉网络，以及如何发展与善加运用。明思纳说道：“有些人天生善于经营人脉，而有些人则不然。用我喜欢的一个比喻来说，大多数人在经营人脉时就像在打猎，他们总是想打到最大的猎物。但事实上打造人脉更像是种地，关系需要培养才能建立起来。”
著名的“六度分隔”理论（Six Degrees of Separation，直接认识的朋友属于第1度分隔，每多1个人转介就增加1度）说明世界上任何两个人之间，平均只相隔了6层朋友关系。这个理论虽然说明了人脉的力量是无远弗届的，但是在实际测验时，却只有29％的人可以成功通过6层朋友的关系找到目标对象，换句话说，剩下71％的人并不适用这套理论。同样地，据统计也只有大约29％的企业有效经营人脉。然而，本期作者明思纳认为经营人脉的技巧是可以学习得来的。明思纳为了帮助每个人都能享有人际网络带来的好处，设计了一套“29％的解决方案”。只要运用这套52周的人脉拓展策略，就能设定可以通过人脉实现的目标，并制定计划来达成目标。
线上人脉社群（Online Networking Community）
人脉社群网站可以串联起人与人的关系网络，帮助用户穿透企业组织重围。人脉社群网站与交友网站最大的不同，在于它可以先帮用户找到想合作的对象，并且让用户知道自己与目标对象之间有哪些共同的朋友，可以作为联络的桥梁。通过熟人或共同朋友代为邀约，受邀对象的回复率与合作机会就会比较高。
人脉社群网站也像拍卖网站一样会为个人建立一套信用评价机制。用户在人脉社群网站上的朋友可以投票决定对该用户的信任指数，信用评价越高，对与他人合作或建立关系就越有利。实际登入这些人脉社群网站就会发现，即使在网站上只认识两个人，通过朋友背后的人脉，每增加一个分隔度，能认识联络的人数也会成几何级数成长，增加能运用的人脉库。线上人脉的最大优势之一，就是可以同时双向连接求职者与求才者。全世界最大的商务人脉网站LinkedIn.com在2003年5月成立，会员数以惊人的速度成长。LinkedIn.com也开始运用人脉的优势增加不同的获利模式。LinkedIn.com共同创办人兼CEO霍夫曼（Reid Hoffman）说：“每个人都知道，最好的工作来自于人脉网络。”LinkedIn.com已开始向在网站上刊登求职广告的人收取广告费用，未来还有更多渠道可以靠介绍会员互相认识、交换参考资讯获利。
编辑室报告
在与别人话当年的同时，你是不是总能赫然发觉某某人跟自己扯得上关系？
匈牙利作家Karinthy Frigyes在1929发表的短篇小说《链》（Láncszemek）中写道：“我们应该从地球上15亿居民当中任选1个人，任何人、任何地点皆可……最多通过5个人，就可以找到1个自己认识的人。只要运用自己熟人的网络，就可以接触到自己想找的那个特定的人。”这个观念，成了六度分隔理论之始。
说到六度分隔理论，一般都会直接想到美国哈佛大学社会心理学家Stanley Milgram在1967年做的“连锁信实验”。他寄出60个邮件给堪萨斯州自愿参与实验的人，请他们通过自己认为有可能把信送到目的地的熟人，转交到某个指定地点的股票经纪人手上。虽然实验 ............

书籍插图：

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