野蛮生存 - (EPUB全文下载)

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封面
序言
01 产品：高效、颠覆、无可替代
突破——以下犯上，以小博大
创新——世上没有新鲜事
产品——从不刻意追求完美
转型——随波逐流，顺势而为
02 渠道：向前一步才是天空
生存——获得社会认同，企业才能长久地生存
需求——“偷懒”是客户的核心需求
流转——激活痛点才能找到卖点
03 客户：把需求做小，生意才能做大
改变——经验是进化者的死敌
模式——会变的只是形式
时代——“八〇后”“九〇后”在创造历史
04 资金：拿钱生钱才是王道
融资——帮投资人考虑好一切
利益——不要在谈钱的时候谈感情
盈利——盈利是生存之本
05 经营：你必须不断奔跑，才能留在原地
决策——贪婪是决策者最大的软肋
战力——英雄代表企业的战力高度
眼界——一心赚钱的人做不了大事业
舍得——有舍才有得
06 管理：领导力是一种宗教
组织——大权独揽，小权分散
规则——规则就是用来杀人的
管理——最高级的管理是激发人的渴望
07 信息：信息战争决定未来
信息——信息是未来最大的战略资源
未来——最好的投资是引领未来
战略——别用不变的战略打变化的仗
08 人才：用人要疑，疑人要用
态度——“工匠精神”是创新与实干精神的集合
人才——用人要疑，疑人要用
领导——领导者不是一个固定角色
09 理念：让所有人都相信
心性——德性比能力更重要
分享——分享让人变得更强大
文化——三流企业人管人，二流企业制度管人，一流企业文化管人
10 格局：越孤独，越自由
野心——生存就是干掉强者
激情——不疯魔不成活
格局——越孤独，越自由
序言
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。作为当今世界三大黄金创业国度（美国、以色列、中国）中的后来者，中国有着世界上最优质的创业环境，近十年来，中国的新兴企业百花齐放，民营企业的蓬勃盛况为中国社会在经济发展道路上创造了一个又一个奇迹。但是，百花齐放的背后，中国商场却是一片不见硝烟的“丛林战场”，战场中每天都有无数怀抱着美好的梦想与财富欲望的创业者蜂拥而入，然后又在旦夕之间悄然消逝。事实上，能否“在文明社会的竞争中野蛮生存下来”，早已成为现代商业社会中决定每一家企业生死兴衰的关键。
有效的生存方式和生存理念，必然要建立在对生存环境的正确认知之上，而在互联网时代，在这个商业竞争已从价格战转换到认知战的环境下，看清楚当下环境的几大主要特征就变得至关重要。
时间正在改变空间——物流
当代物流业有多发达？从最早的“驴驮马拉”，到如今的“全国两小时”，物流的质变堪称人类商业文明变革的根本诱因。物流本质上就是对货物的空间与时间移动进行管理，而在以大数据为背景的当下，物流的车货匹配、运输线路分析、销售预测与库存、供应链协同管理等都发生了突破性变革。
工具的升级仅仅是物流改变商业的一方面，而在另一方面，物流所带来的时间优化已经彻底改变了生产链上游的商品的生产节奏，以及终端市场的商品出售周期。简单地说，就是流通所花费的时间少了，那么如何利用剩余时间来提升产品价值与服务质量，就成了各大商家在竞争过程中突围的重要手段。
有的商家选择原地不动，将缩减的时间成本作为利润来反馈自身，有的商家则利用缩减的时间用来优化产品与服务，制造更加符合用户需求、满足用户个性化定制的商品（比如在送货上进行定时定点的精准送达）。前后两相对比，后者所具备的，就是在现代商业社会中的核心竞争力。
世界上没有新鲜事，所有的生意都值得重新再做一遍
在2017年与2018年交替之际，中国商界出现了一个新名词——“中国式机会”。这个新词刚一出现便被无数商界大佬解读。在诸多解读中，人们逐渐体悟到，在当下之中国，一方面是专业的人才永远不会被市场抛弃；而另一方面，就是那些看起来已经老旧、传统的生意，其实都值得在以互联网为背景的颠覆性环境下重新再做一遍。
大多数创业者都会有一个天真的心理趋向，就是构想一个前所未有的创意来作为企业的核心竞争力，这是不切实际的。因为在人类文明发展到如此高度的今天，世界上早已没有了新鲜事。除了时间的缓慢推进之外，只有上帝才能在旦夕之间创造一个崭新的合乎市场需求的完美创新。
那么，在这个不断强调创新的环境中，创业者们该以一种怎样的心态来看待创新？我们应该看到，“世上没有新鲜事”是对人类客观的生存环境的描述，但从主观体验的角度来看，在这个环境中，聪明的创业者总是能够用一种新颖的角度给用户带来全新的体验。这种“新角度”或许是某个细微处的创新，或许是一种在旧事物基础上的新鲜玩儿法……而只要能够从中找到一处合乎需求的“新点子”，你就拥有了突围的机会。所以，创新首先要做的，就是打开“心眼”，抓住那些曾无数次从你的思维边缘划过的点子。
创新不是企业竞争的壁垒
当下的中国商界有句流传颇广的话，叫“从0到1，我们还不擅长，但从1到N，我们独步天下”。这句话精准地概括出了中国创业环境的根本特征。在这样的环境中，创业者除了要具备创新能力之外，还必须学会构建创新壁垒。中国社会里，因为知识版权等因素，很多时候，一个新产品刚问世不久就会有无数个后来者争相模仿，而中国人的聪明之处就在于，绝大多数模仿者并不是单纯地复制，而是更擅长在原有基础上另辟蹊径，不断开拓。在这种情况下，一个企业要想保证自身战力，除了要学会从细微处开拓创新之外，还要做到持续、快速更快速地创新，并利用高效的执行手段，将产品快速投入市场中形成利润转换。在不断快速地创新中制造企业的竞争壁垒，是现代企业长盛不衰的关键。
总体来看，本书提供了一种适用于现代商业的生存法则体系。在大小30余个案例中，我们会看到，那些在商海中叱咤风云的巨头内心是如何“战战兢兢，如临深渊，如履薄冰”的，而那些后来者又是如何通过种种离经叛道的手段来击垮巨头，一夜间“迎风而长”的。对于不同的人、团队、企业而言，这个时代必然有天堂与地狱之别，因此我们无法对这个时代的好坏一言而决，但所有的人都必须承认的是，这是一个“野花盛开”的时代。
01 产品：高效、颠覆、无可替代
创新并不是简单地从0到1，而是从1到9
突破——以下犯上，以小博大
沈南鹏： ............

书籍插图：

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