创业情商：决定你创业成功的8种关键能力 - (EPUB全文下载)

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在创业的过程中，几乎每个创业者都会遇到一些难关，著名的“死亡之谷”（valley of death）就是其中之一。可以说对全球创业者来说，“死亡之谷”都是难以逾越的存在，而导致创业者在“死亡之谷”折戟沉沙最主要的原因，就是对现金的管理出了问题。
我们对众多创业案例的调查与研究也证实了这一点。创业者如果不懂得管理钱，公司便可能会面临无钱可用的生存危机。在创业者自我管理的26式中，有提到“谨慎花钱，切勿奢侈”及“关键数据，自我把握”，这是所有创业者在现金管理方面需要谨守的原则。一些创业者缺乏财务观念和知识，对关键营业数据缺乏把控，所以公司账目混乱，再加上不能量入为出，导致企业营运资金逐渐吃紧，最后因为资金链断裂而倒闭。这种例子可以说俯拾皆是。
不仅仅是创业过程中，即便是企业已经发展成熟之后，“钱”的管理依然是企业管理的重中之重。一个企业，无论其市场业绩多么优秀，发展前景如何广阔，一旦现金流不足以支撑企业运营，就如同人体没有足够血液维持身体正常运转一般，立刻就将面临破产结业的危险。
创业公司缺钱该怎么办呢？创业者不仅要学会“节流”，而且要学会“开源”——进行股权融资等方式为公司发展注入更多的资金。由此又牵涉到另一个重要的问题——如何管理你的“金主”（投资人）。如果说对钱的管理关系到初创企业的生存，那么，对于金主的管理，则与企业的发展关联甚大。
对于创业者的金主——投资人而言，投资创业公司其实可以被看作是在参与一种“估值游戏”。挖掘一间创业公司的投资价值，让它的估值从零到百万、千万、上亿甚至更高，这种看上去充满了神奇色彩的事情在创业界其实稀松平常，几乎每天都在发生。对创业者来说，如何陪你的金主玩好这个“估值游戏”是极为重要的。估值提升之后，进可吸引更多投资，将公司做大做强，退亦可出售部分股份甚至整个公司，享受创业带来的丰厚回报。而如果创业者不懂得这个“估值游戏”的规则，要么无法获得投资，赢过竞争对手，要么失去对企业的主导权。在极端的情况下，一些投资人甚至会让你付出惨重的代价——你耗费数年心血努力的公司一夜之间更名换姓，成为别家的资产，而你只能吞下“为他人作嫁衣裳”“竹篮打水一场空”的苦果。
可以说，对于钱和金主的管理能力是创业情商“最后一块拼图”。没有这块拼图，创业情商将是不完整的。要获得成功，创业者既要善于管理钱，又要善于管理金主。正如在战场上指挥作战的将军，只有懂得如何利用手上资源调兵遣将，正确地执行战略，才能赢得大大小小的战役。
下面，我们就将着重讲解如何管理你的钱和金主，这里面的奥妙和玄机不少。虽然很多时候看似险过华山，但其实也有颇多攀登的技巧、趣味与成就感蕴含其中。
胜败关键，现金为王
历代兵家一贯主张“三军未发，粮草先行”，这充分说明，金钱及物资补充在一定程度上决定了战争的胜负。创业和行军打仗一样，创业者作为公司的统帅，必须深切领悟这些道理，否则很可能会铩羽而归，甚至全军覆没。
创业者第一个最常犯的通病是低估创业要花的钱，特别是从未有过创业经历，长期在其他公司打工的创业者——他们一直以来都是花别人的钱，往往不清楚运营公司实际上要用多少钱，而且对花钱是否适当缺乏正确的判断。
创业者需要明白，开门做生意，无论什么事情都是要花钱的。大到租办公室和装修、购买机器设备、发放工资，小到灯油火蜡、文具杂项，每一项都离不开钱。如果手上没有钱，什么事都办不成。
所以，“现金为王”才是颠扑不破的硬道理。管理钱及金主是创业者从一开始经营就需要学会的事情。管理好公司的现金，以及在适当的时机从金主那里获得更多的发展资金，将决定创业的成败。
现金是什么？我们不妨把它理解为“现在就可以动用的金钱”。对于初创企业而言，现金才是真正的“主宰”。很多创业者并没有真正理解“钱”对初创企业的意义，他们认为销售成功、客户增加，公司就能赚“钱”。其实对初创企业来说，“钱”的真正含义是指公司的现金流。比如，公司做成了一笔生意，但如果只是增加了应收账，钱并没有存到公司银行账户里，那么公司并不能动用这些金钱。人家欠公司的钱只会反映在损益表上，而在公司的现金流量表上，初创企业的“钱”，即现金，并没有真正增加。
因此，“赢利”并不等于赚到了钱，即使一家公司在会计报表上赢利，也不一定意味着这家公司有足够的现金。如果创业者忽视公司的现金状况，公司就可能跌入负向现金流（negative cash flow）的陷阱。一旦公司银行账户没有现金维持营运，比如没钱发工资，那公司便可能万劫不复。
“现金为王”是从无数惨痛教训中得来的珍贵道理。现金用完是创业失败最主要的原因之一，确保初创企业拥有正向现金流（positive cash flow）才是维持公司存活及可持续发展的关键。
穿越死亡之谷的关键：管理好你的现金流
在《孙子兵法·作战篇》中，孙子提出“因粮于敌”的战略，意即边作战边从敌方获取补给，保障持续作战时的军需。公元前208年，刘邦率兵西进，准备深入秦军腹地作战。因为是孤军深入，粮草后勤补给成为一大难题，这让刘邦一筹莫展。当时的谋士郦食其求见，为刘邦献上“因粮于敌”的计策。他建议刘邦先取陈留县城，因为陈留是一个现成的大粮仓，军需物资充足，而且陈留是交通要道，“进可战，退可守”。刘邦采纳他的建议，一举攻下陈留，解决了补给的大难题。解除了后顾之忧，刘邦率军迅速攻克咸阳，子婴请降，秦朝灭亡。
在现代企业管理的语境下，“因粮于敌”就是通过现金流管理达到“以战养战”的目的。如果三军没有粮草，军力再强大也无法制胜疆场。同样的道理，如果公司现金枯竭，又没有新的现金流入，公司便会立即倒闭。
只要公司开始运营，就会产生支出，而且支出的项目及金额会随着时间而不断增加。除非公司的销售金额能及时追上并达到收支平衡点（break-even point），否则公司就可能因为资金消耗完毕而倒闭结业。《孙子兵法》提出“故兵贵胜，不贵久”。这个“速战速决”的原则，对于创业者而言意义重大。创业者需要尽快让公司达到收支平衡，拖延越久，对公司发展越不利。所以，把现金尽快收到账上是运营一家企业的“金科玉律” ............

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