長尾理論 - (EPUB全文下载)

文件大小：0.65 mb。
文件格式：epub 格式。
书籍内容：

長尾理論
  [美] 克裡斯·安德森 著 喬江濤 石曉燕 譯 中信出版社
圖書在版編目（CIP）數據
長尾理論／（美）安德森著；喬江濤，石曉燕譯. 3版. ——北京：中信出版社，2012.9 書名原文 ISBN 978–7–5086–3441–8 I. 長… II. 安… ２ 喬… ３ 石… III. 企業管理－銷售管理 IV. F274 中國版本圖書館CIP數據核字（2012）第164134號 The Long Tail:Why the Future of Business is Selling Less of More by Chris Anderson Copyright c 2006, 2008 by Chris Anderson Simplified Chinese translation copyright c 2012 by China CITIC Press ALL RIGHTS RESERVED. 本書僅限中國大陸地區發行銷售 長尾理論 著 者：[美] 克裡斯·安德森 譯 者：喬江濤 石曉燕 策劃推廣：中信出版社（China CITIC Press） 出版發行：中信出版集團股份有限公司 （北京市朝陽區惠新東街甲4號富盛大廈2座 郵編 100029） （CITIC Publishing Group） 版 次：2012年9月第3版 京權圖字：01–2006–4054 廣告經營許可證：京朝工商廣字第8087號 電子書排版：韓雅芳 版式設計：韓雅芳   中信出版社官網：http://www.publish.citic.com/
官方微博：http://weibo.com/citicpub
更多好書，盡在中信飛書App：http://m.feishu8.com（中信電子書直銷平台）
目錄
專家推薦序一
專家推薦序二
專家推薦序三
序言
01 長尾市場
02 大熱門的興衰起伏
03 長尾簡史
04 長尾的三種力量
05 新生產者
06 新市場
07 新時尚領軍人
08 長尾經濟學
09 貨架爭奪戰
10 選擇的天堂
11 利基文化
12 無限的熒屏
13 娛樂業之外
14 長尾法則
15 營銷長尾
致謝
推薦序一長尾理論是對實踐的深度總結，是信息時代的「隆中對」。長尾理論對80/20法則的突破，看似偶然，實際是必然的。長尾理論在美國市場上觀察到這樣一個統計規律性：在以物理為基礎的「短頭」經濟中，20%的熱門產品，帶來80%的收入，並且帶來100%的利潤；而在以知識為基礎的「長尾」經濟中，20%的熱門產品，將集中為10%的熱門產品，其進一步分化為2%的大熱門產品和8%的次熱門產品。2%的大熱門產品，帶來50%的收入和33%的利潤；8%的次熱門產品，帶來25%的收入和33%的利潤。剩下的90%長尾產品，將帶來25%的收入和33%的利潤。從利潤上看，出現了平分天下的3個33%！這裡最重要的看點在於：大熱門產品的總利潤，竟然同冷門產品——長尾產品——的利潤總和相等！這不是主觀臆造，而是大樣本統計得出的結論。這意味著，如果將長尾上的小批量多品種生意集合為一個生意——而這種機會是無限的——這個生意可以同大熱門生意分享同樣的利潤。長尾理論由此認為，將冷門集合在一起經營，與經營熱門在利潤上可以是一樣的。大熱門、次熱門和冷門集合，可以像魏、蜀、吳那樣三分天下。今天，幾乎所有大規模生產出來的同質化產品，都在打價格戰，然而利潤卻越來越薄。有沒有一種可能，可以深入財富的本質，像諸葛亮發現蜀國的價值那樣發現財富新大陸？《長尾理論》就是這樣一個「隆中對」，長尾就是那個等待人們發現的財富新大陸。安德森的《長尾理論》談的是工業資本主義的原動力問題，思考的是財富的新錢眼在哪裡的問題。研究經濟學的人會發現，安德森的《長尾理論》中，短頭就是規模經濟，長尾就是範圍經濟。通俗地說，規模經濟，就是品種越少，成本越低；範圍經濟，就是品種越多，成本越低。規模經濟通向單一品種大規模生產，範圍經濟通向小批量多品種。長尾理論實際講的就是如何從單純依靠規模經濟，逐步轉向依靠範圍經濟。《長尾理論》自始至終談的都是品種多樣化問題。品種多樣化，會帶來更多用戶選擇，更好地滿足用戶的個性化需求，是一種可以有效迴避價格戰的增值之道。有人擔心，品種多了，用戶的選擇多了，固然會增加用戶價值，但也會讓用戶挑花眼。安德森的回答是：「給顧客們豐富的選擇，但也要幫助他們搜索。」意思是一方面要通過長尾針對小眾提供更多品種上的選擇，另一方面要通過發展信息增值服務業——例如幫助人們萬里挑一的搜索服務、購物咨詢、口碑營銷——降低選擇成本。《長尾理論》中所說的長尾，不是一般的品種多樣化，而是品種多樣化中品種越多、成本越低這種特定的潮流。經濟學中除了新增長理論，很少談及品種多樣化，而新增長理論談品種多樣化，仍然局限於品種越多、成本越高的預設結論。《長尾理論》發現，在資源共享條件下，品種越多，成本越低。這對經濟理論具有重要突破意義，是對實踐發展的及時反應。品種越少、成本越低這種規模型的賺錢路子，在實踐中經常導向像「中國製造」這樣的大規模同質化經營，其結果是陷入價格戰和低附加值。在這種情況下，品種越多、成本越低這種長尾型的賺錢路子，顯示出非常積極的現實意義。當然，品種經濟性這種長尾經濟要想實現，是需要總的前提條件的。這個前提條件就是資源共享，特別是分享基礎設施和基於智慧的價值網絡，這是與一個品種就需要一次專門投入的資本專用性相反的路數。比如一個大型網絡遊戲，在道具上變出的花樣越多，品種就越多，但變花樣的成本，相對於當初一次性的初始投入，幾乎可忽略不計；但增值效果，由於提供了用戶選擇的多樣性，就是單一品種難以企及的了。其中規律是，初始固定成本較高，邊際投入較低，通俗地說就是，每變一個花樣，不需要額外的大量投入，相反卻在不斷攤薄原來的成本。例如安德森在書中提到的例子：對於網上網下結合的混合零售商，產品一般是通過郵件或聯邦快遞運送的。而效率來自兩個方 ............

书籍插图：

以上为书籍内容预览，如需阅读全文内容请下载EPUB源文件，祝您阅读愉快。