犹太人智慧大全集 - (EPUB全文下载)

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版权信息
犹太人智慧大全集
作　　者：蔡春华　融　智
责任编辑：文　伊
封面设计：李艾红
文字编辑：胡宝林
美术编辑：潘　松
目录
前言
卷一 犹太人的经商智慧
犹太商人的生意经
第一章 赚钱是商人的天职——犹太商人生意经一：树立起正确的金钱观
金钱是现实的上帝
金钱无贵贱之分
现金至上
赚钱天经地义
赚钱是游戏
别把硬币不当钱
看紧你的钱包
有钱不置半年闲
第二章 做一个令人刮目相看的商人——犹太商人生意经二：练就一身超人的本领
亮出你的个性
每一步都朝目标走过去
头脑中要有强烈的赚钱富裕意识
善于从一点一滴积累财富
学识渊博才能做大生意
掌握多种语言，多多益善
把数字运用到每一个商业活动中
除了自己谁都不可轻信
经常自我反省让自己更成熟
用脑袋去赚钱
第三章 经商本领出自磨炼——犹太商人生意经三：在逆境中打磨自己的心志
敢于给失败迎头一击
坚持下去，必能获得大收益
不怕失败，就怕不会总结它
逆境能把自己推向更高的起点
一切胜利皆始于个人求胜的意志和信心
保持警觉，适时变化，敢于撤退
把错误和偶然也变为财富
事情看似无望也要再试一次
第四章 靠沟通技巧征服客户的心——犹太商人生意经四：掌握有效沟通的技巧
每时每刻都向外界推销自己
学会赞美对方的优点
真诚和友善是最管用的说服本领
不要向别人要求自己也不愿做的事
好脾气让你经商受益
谈判时要摸清对方底细
不怕麻烦，不知道就询问
不要让仇恨的怒火烧伤自己
和气生财
第五章 善于和竞争对手比巧智——犹太商人生意经五：在聪明智慧上巧胜对手
只要是合法的生意都能做
经营吃的生意永不赔本
女人是天生的消费者
做生意要善于投其所好
名牌产品高价出售
不放过多赚1美元的机会
敢于争夺市场，又要善于开辟市场
不断创新开辟新财源
利益面前巧变脸
“无中生有”法则
欲取之，先予之
78:22法则
第六章 在朋友身上找财路——犹太商人生意经六：善用人缘开辟财源
只要有人缘就必定有财源
微笑能给人一种良好的印象
耐心倾听对方的意见
大声喊出对方的名字
交际需要圆滑的批评技巧
捐资公益做善事，声名永存
养成热情主动地帮助他人的习惯
控制好争强斗胜的个性
第七章 经商必须守住底线——犹太商人生意经七：诚实守信，灵活运用法律
人无信则不立
每一次生意都要保持警惕
合同是与神签订的契约
订合同要防止存有漏洞
善于合法地钻法律的空子
在合理合法避税上找回些利润
国籍也是商品
第八章 学会把时机货币化——犹太商人生意经八：如果良机不在，就自创良机
用智慧创造机会和财富
有头脑的人善于发现致富良机
一旦看准就敢于大胆行动
果断决策抓住瞬间的机会
只要值得就敢用血本去下赌注
经商要具备很强的投机意识
与风险“亲密接触”
机遇：一念定乾坤
犹太商人的口才攻略
第一章 用智语攻穿对方心理防线——犹太商人口才攻略一：心与心的较量最能显本领
从对方最热心的话题切入
在对方的虚荣心上下工夫
做到让对方同情你的处境
不妨在对方的自尊心上撒点胡椒面
要让对方产生惺惺相惜之感
把对方的信心鼓动起来
一点一点磨掉对方的逆反心
第二章 用巧语牵引对方的思维跟我走——犹太商人口才攻略二：比一比谁手中的牌更厉害
先让顾客进来参与，再慢慢谈生意
表面上附和，暗地里诱导
启发顾客在两种方案中选择
一步一步地诱“敌”深入
一千句话不抵一次示范更具诱惑力
话中设置悬念吊起对方好奇心
第三章 凭暗语摸透对方的心理——犹太商人口才攻略三：你不侦察别人，别人侦察你
用问题作为探路的石子
刺探出顾客的品位和购买需求
琢磨对方的弦外之声和未尽之言
挖掘出顾客的真正需求点
用假设性的话语进行试探
找出谁是真正的购买决定者
第四章 给自己拉上一道帷幕——犹太商人口才攻略四：真假交错暗中逼近目的
巧妙制造立场上的错觉
不知不觉与对方纠缠在一起
说个故事给顾客听
制造假象使对方麻痹松懈
无中生有制造危机意识
善用减压技巧让对方欣然应允
施放烟雾诱使对方判断错误
利用价格的悬殊让顾客“占便宜”
第五章 口头上一定要盖过对手——犹太商人口才攻略五：在气势上把对方给镇住
利益是最好的进攻武器
抢先一步堵住顾客的反对意见
自身的优势就是最大的筹码
软硬兼施：石头绳子一起用
配合周围环境借势进攻
抓住对方的缺陷发起猛攻
用激烈的言行扰乱对方的思维
悄悄使用时间的无形压力
抓住交易的关键准确利索地说服
后退一小步方能前进一大步
第六章 善于摆脱对手的控制——犹太商人口才攻略六：千万别让自己陷入不利境地
破解对方的数字陷阱
识破对方的假出价陷阱
灵活应变，扭转劣势
以毒攻毒拆穿对方的平台
不让对方乱了自己的方寸
控制住话语权和谈话场面
巧妙周旋避开对方的锋芒
敢于撤退，该放手时就放手
第七章 直的不通就拐个弯——犹太商人口才攻略七：头脑灵活，就不会有死路
谈不下去干脆换个话题
东方不亮就让西方亮
让客户自己说服自己
免费给客户一点甜头尝尝
故意装作不在乎的样子
用幽默的谈吐打破僵局
犹太商人的推销细节
第一章 推销的实质就是推销自己——犹太商人推销细节一：具备过硬的自我推销素质
言谈举止要流露出充分的自信
把外表风度的美留在顾客的心里
用优良的态度换取客户更大的回报
相信自己的商品是最好的商品
把信誉当做自己的一笔重要资产
面对失败要有重振旗鼓的勇气
第二章 每一步都清楚自己在做什么——犹太商人推销细节二：制订明晰有序的行动步骤
制订一个切实可行的推销目标
为目标制订有效的行动计划
推销前详尽地调查客户资料
必须预先设计好对付竞争对手的方案
敢于用较长的时间准备大生意
高效地安排和利用你的时间
第三章 把东西卖给尽可能多的人——犹太商人推销细节三：构建强大的客户资源网络
拓展客户群是推销的第一工作
善于在陌生人当中寻找你的贵人
充分利用你的亲友团来帮助你推销
尽一切可能通过社交打开局面
敢于利用有影响力的客户
顾客不分贵贱，切莫以貌取人
第四章 与客户面对面愉快地交流——犹太商人推销细节四：保证拜访过程畅通无阻
用漂亮的开场白打开访谈局面
用热情换取客户的信任 ............

书籍插图：

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