敲下金砖的9大商机 - (EPUB全文下载)

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敲下金砖的9大商机
The 86 Percent Solution—How to Succeed in the Biggest Market Opportunity of the 21st Century
目录
原著作者
关键字 Key Words
5分钟摘要
MAIN IDEA
86％市场的人口与环境
主要观念1
主要观念2
主要观念3
The 86% Market—Demographics
Main Idea 1
Main Idea 2
Main Idea 3
86％市场的硬件与软件
主要观念1
主要观念2
主要观念3
The 86% Market—Hard and Soft Infrastructure
Main Idea 1
Main Idea 2
Main Idea 3
86％市场的多样与多变
主要观念1
主要观念2
主要观念3
The 86% Market—Diversity and Variability
Main Idea 1
Main Idea 2
Main Idea 3
在地观点
原著作者
维杰·马哈雅＆卡蜜妮·邦佳（Vijay Mahajan＆Kamini Banga）
维杰·马哈雅曾任印度商学院（Indian School of Business）院长，目前任教于德州大学奥斯汀分校（University of Texas at Austin）。马哈雅著有9本著作，在财经媒体发表过多篇论文，也曾担任《营销研究期刊》（Journal of Marketing Research）编辑，并获颁美国营销协会（American Marketing Association）终生成就奖。
卡蜜妮·邦佳是营销顾问，创办Dimensions Consultancy Pvt. Ltd. 顾问公司，顾问工作遍及亚洲与东南亚各地，也是多家印度主要商业刊物的主笔和编辑，包括《经济时报》（Economic Times）、《聪明经理人》（The Smart Manager）、《今日商业》（Business Today）等。邦佳毕业于印度管理学院（Indian Institute of Management）。
关键字　Key Words
新兴市场（Emerging Market）
“Emerging Market”一词诞生于1981年，是由当时任职于世界银行（World Bank）附属机构“国际金融公司”（International Finance Corporation, IFC）的范艾格梅尔（Antoine W. van Agtmael）提出。一般要判断一个市场是不是属于新兴市场，可以基于下列几项条件：1．经济发展水平，国内每人平均所得（GNI）未达高收入国家标准（10,066美元）；2．经济发展速度，通常以国民生产毛额成长率为指标（2005年为5.9％，2006年与2007年预估为5.5％）；3．金融制度，市场机制尚未成熟，限制外资投资以及外汇资本流动。目前国际金融公司认定的广义新兴市场国家，有将近160个，主要分布在亚洲、非洲、拉丁美洲以及东欧。新兴市场国家通常是开发中经济体，正在调整政治与经济制度（部分学者认为，应该包含军队中立程度），积极改善整体国家经济，可以看见“新兴”希望。根据投资机构“摩根士丹利”（Morgan Stanley）的定义，新兴市场国家的成长，必须是持续不断的。因此从实际上来说，贫穷而且经济停滞的国家，即使GNI未达标准，仍不能算是新兴市场。
新兴市场国家虽被称为“新兴”，经济表现却常常优于已开发国家。例如在过去4年中，韩国平均GDP成长率4.7％、失业率3.4％、经常帐顺差是GDP的2.3％、财政顺差是GDP的1.2％。反观同时期西班牙平均GDP成长率2.9％，失业率10.8％、经常帐逆差高达GDP的4.6％，财政则略有赤字。即便如此，由于新兴市场国家政策变化大、信息透明度低，使得经济与市场随时有大幅波动的可能，因此即便账面表现较佳，在国际评等机构眼中，还是不如已开发国家。例如巴西的财政状况与偿债能力，都优于意大利，但是巴西的主权债务评等还是低于意大利。
印度柑仔店（Paanwalla）
严格来说，“Paanwalla”是指槟榔摊。“Pan”就是印度的槟榔，是用槟榔叶包裹莱姆糊和磨碎的槟榔做成的点心，印度人习惯在餐后食用Pan来帮助消化。Paanwalla除了贩售槟榔、香烟与零食之外，还提供邻近居民各种服务，例如代售印花税票等，角色类似台湾的便利商店。与大型超市相比，Paanwalla有地点上的优势，通常就设在社区中人潮往来最密切的道路上，再加上与当地居民熟识，能够提供“客制化”服务（例如可以为某家的婚礼，调制特殊口味的槟榔），是相当具竞争力的零售通路。日前印度连锁复合式商店Fun Republic，就看上了这样的优势，花费近4亿印度卢比（约新台币2亿8,200万元），买下多个Paanwalla作为据点。
5分钟摘要
英文
懂得见怪、反应快，全球86％人口都是你的市场！
已开发国家人口占全球14％，是全球最富有的人口。大多数全球企业一向全心争取这群顾客，却愈来愈不容易赚到这些人的钱，因为这块市场供过于求，竞争太过激烈。21世纪最大的商机是，争取那另外86％的人口，也就是开发中国家的人民。到新兴市场销售产品，可以为企业带来非常可观的成长率和获利。
然而，在新兴市场经商的“交战守则”，与在成熟市场大不相同，光是按照现有产品与服务转换成适应第三世界的版本，是不够的，还必须注意到新兴市场的9大特征，并且针对个别特征采行相对应的策略，充分利用市场特性。要在新兴市场成功，挑战主流商业概念是最基本要求。新兴市场的每一项特征都是商机，企业只要能够找出最适切的解决方案，就能取得竞争优势。
整体来说，这块由全球86％人口组成的市场，具有无限商机，所以最重要的问题不是该不该进入这块市场，而是自外于这个市场，你还能不能生存。
“这86％的世界能不能发展成熟？答案是肯定的，过去50年来的发展就是最佳例证。南韩 ............

书籍插图：

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