故事课2_好故事可以收服人心 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

图书在版编目（CIP）数据
故事课．2，好故事可以收服人心／许荣哲著．—北京：北京联合出版公司，2018.5
ISBN 978-7-5596-2035-4
I．①故…　Ⅱ．①许…　Ⅲ．①企业管理－市场营销学　Ⅳ．①F274
中国版本图书馆CIP数据核字（2018）第071036号
故事课2：好故事可以收服人心
作　　者：许荣哲
责任编辑：徐　樟
北京联合出版公司出版
（北京市西城区德外大街83号楼9层　100088）
河北鹏润印刷厂印刷　新华书店经销
字数：93千字　880mm×1230mm　1/32　印张：7.5
2018年5月第1版　2018年5月第1次印刷
ISBN 978-7-5596-2035-4
定价：46.00元
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版权所有，侵权必究
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目 录
推荐序　文／罗振宇
序　国王听你的，使唤他
第一课　100%有效的故事营销
1%有效，最好不要学的故事营销
99%有效，一定要学的故事营销
第二课　商业广告的老祖宗
普鲁士腓特烈大帝的马铃薯
土耳其国父凯末尔的黑头巾
把自己美化成天才：苹果“不同凡想”
把对手抹黑成笨蛋：苹果“Get a Mac”
第三课　复仇者联盟：广告的复仇之路
失败的复仇：可口可乐“反垫脚石”
成功的复仇：汉堡王“好吃就不嫌远”
最成功的反击：可口可乐“渴望当英雄”
最失败的反击：PC“墙上的苍蝇”
第四课　广告故事的两种套路、三种角度
两种故事套路｜信用卡篇：万事达、维萨
三种切入角度｜汽车篇：奔驰、宝马、丰田
第五课　宇宙最会营销的企业：耐克
发光的容器
什么是品牌
救人的品牌
耐克的由来
胜利女神的故事
世界上最伟大的水果
苹果的由来
第六课　超越宇宙的品牌：苹果
打造品牌的价值
耐克＝迈克尔·乔丹＝英雄
苹果＝爱因斯坦＝改变世界的天才
第七课　挂羊头卖狗肉的创意营销
神秘的数字
挂牛头卖马肉
毛姆的征婚启事
最有创意的故事
不能说的秘密
第八课　创意营销：微电影
自主传播的病毒
史上第一部微电影
诚实村和谎言村
我们结婚吧！
第九课　心理营销：反差
好坏的警察
高潮是低潮的邻居
逃不出的反差陷阱
老人的双重反差
三次的阶梯式反差
“水门案”的阶梯式反差
第十课　心理营销：封闭式提问
追索真理的人
把答案藏进问题里
“红葫芦”自我束缚机制
读心术
操控君王的提问
第十一课　心理营销：亲身经历
学习金字塔
永不遗忘的故事
戏剧的第一堂课
NBA“演”故事
我的家人全死了
戏剧就是冲突
我曾经看过一个故事。
一个失明的老人坐在一栋大厦的台阶边乞讨，旁边的纸板上面写着：“我是个盲人，请帮帮我。”
他是那么可怜，可是路过的人却很少回应他。
一个漂亮女孩子从他旁边走过，突然回身，把老盲人的纸板翻过来，唰唰写下了一行字，然后离开。
奇迹发生了——人们纷纷把硬币放到老人跟前。
长日将尽，女孩再次路过，老人摸到熟悉的鞋子，问她：“你在我的纸板上写了什么？”
女孩答：“同样的话，只是用了不同的语言。”
她写的是：“这真是美好的一天，而我却看不见。”
在我看来，“我是个盲人，请帮帮我”是道理。而这个聪明女孩写的，是故事。
故事，不是编造的用来消遣娱乐的奇异情节，而是制造把人们带入其中情境，让他们跟着你一起呼吸、心跳。
故事是人类历史上最古老的影响力工具，也是最有说服力的沟通技巧。
未来的一切产业都是媒体产业。未来的广告、营销、游戏，甚至更广泛的职场和商业领域，都要求人人必须擅长说故事，能不能在三分钟内打动面试官、合作伙伴、投资人或者消费者，说好故事很重要。我们永远记得乔布斯在苹果的产品发布会上侃侃而谈的样子，他不是在向我们推销3C产品，而是用故事来营销一种价值。
可是很多人都在发愁：我不会说故事啊，我没有天赋。
我们中国人有一个巨大的认识误区——文章本天成，妙手偶得之。
关于说故事，我们好像更相信它是天才灵感突现的结果，不可复制，更没有规律可寻。所以我们的大学里，即便有写作课，教的多半是应用文的写作规范。但在美国，哈佛大学把写作课作为全校唯一的必修课。在其他很多名校，也都开设“虚构写作课”，教给学生说故事的心法和技巧。而学这门课的，可不光是想当作家的学生。
说好故事，其实是有套路的，只是你之前不知道。
许荣哲就是那个把制造故事和使用故事的秘密揭开给你看的人。这本书，看到目录就觉得很心动——
如何用三分钟说一个完整的故事？
如何用一分钟说一个精彩的故事？
甚至，如何用十秒钟说一个说服人的故事？
原来，说故事也可以通关打怪，一路升级，而许荣哲就是身怀绝技的高人。而且，这个高人还愿意从旁点拨，把武功秘籍分享给你。我们普通人，就赶紧偷着乐吧。
笨拙的人讲道理，而聪明的人，会说故事。
关于营销，我最喜欢的故事是底下这一个。
世界上叫“乔治”的人不计其数，但如果这个叫乔治的人是个“国王”，那就有一点意思了；如果有个“地方”也叫乔治，那就更有意思了；如果乔治“国王”和乔治“地方”的关系居然是“老子”和“儿子”，那就有意思到顶了。
怎么可能？
英国有位将军，想在美洲建立新的殖民地，但无论说什么都说服不了他的老大，英王乔治二世（George II，1683—1760）。
因为当时的英国是“日不落帝国”——太阳升起，照在英国的领土；太阳落下，还是照在英国的领土上，因为地球的正面、背面都是英国的领土。
大英帝国是人类有史以来，领土最大的帝国，领土多到烦死人，多一个，少一个，对英王乔治二世根本没影响。
将军从“道理”下手，他说：“这个地方物产丰富，战略位置很重要。”英王乔治二世摇头，还是摇头，一直摇头。
最后，将军改从“人性”下手，他说：“老大，你有那么多殖民地又怎样。其中有一个是以你的名字来命名的吗？没有嘛，就像你有许多儿子，却没有一个是你亲生的，你受得了吗？何不由我来帮你攻下一块领土，然后用你的名字来命名。”
“用你的名字来命名”这句话像雷一样，打中乔治二世。
为什么？
表面上，国王和王后相亲 ............

书籍插图：

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