农资营销实战全指导：化肥、农药、种子深度营销方法 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

目录
博瑞森图书：企业视角　本土实践
总序
推荐序1
推荐序2
前言
第一篇　农资营销战略
第1章　中国农资企业需要深度营销
第2章　何为深度营销
第二篇　农资经营策略与方法
第3章　产品和价格策略实务
第4章　渠道策略与模式
第5章　农资企业的经销商策略
第6章　如何给经销商定政策
第7章　如何开发、维护经销商
第8章　农资企业的终端策略与战法
第9章　农资企业的宣传推广
第10章　品牌运作实务
第11章　走出农资多品牌运作的迷局
第12章　农户促销实务
第13章　农户服务营销实务
第三篇　农资企业营销组织建设与管理
第14章　如何搭建营销组织
第15章　绩效和薪酬体系设计
第16章　绩效指标的选择、设定
第17章　深度营销的队伍建设
第18章　做优秀的深度营销经理
第19章　深度营销模式的推进
农资营销实战全指导
——化肥、农药、种子深度营销方法
张　博　著

中华工商联合出版社
图书在版编目（CIP）数据
农资营销实战全指导：化肥、农药、种子深度营销方法／张博著．—北京：中华工商联合出版社，2013.3
ISBN 978-7-5158-0464-4
Ⅰ．①农…　Ⅱ．①张…　Ⅲ．①农业生产资料—市场营销学　Ⅳ．①F724.74
中国版本图书馆CIP数据核字（2013）第027422号
农资营销实战全指导：化肥、农药、种子深度营销方法
作　　者：张　博
责任编辑：付德华　楼燕青
责任审读：郭敬梅
封面设计：久品轩设计
责任印制：迈致红
出版发行：中华工商联合出版社有限责任公司
印　　刷：三河市文阁印刷厂
版　　次：2013年5月第1版
印　　次：2013年5月第1次印刷
开　　本：787×1092毫米　1/16
字　　数：240千字
印　　张：14.5
书　　号：ISBN 978-7-5158-0464-4
定　　价：46.00元
服务热线：010-58301130
团购热线：010-58302813
地址邮编：北京市西城区西环广场A座19-20层，100044
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博瑞森图书：企业视角　本土实践
亲爱的读者朋友：
也许您是博瑞森图书的老读者，也许是新朋友，欢迎您阅读博瑞森图书！
当今中国，各行各业都存在着转型升级的压力与机遇。博瑞森图书与您一同应对转型挑战并发现其带来的机遇。
我们一直在问：什么样的书能为您解决管理难题并带来启发？
我们一直在找：哪些作品最能帮助企业从跟随到领先？
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我们策划图书的原则是：
●　企业视角——与您一样，做水中的游泳者，而非岸上的观众或教练，企业的困惑就是我们的任务；
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我们希望您：把您阅读各类经营管理类图书中的遗憾或收获，告诉我们（13611149991），我们将认真聆听。
如果有一天，您把博瑞森图书视为您优秀的事业伙伴、管理助手，我们也就实现了自己的梦想。
博瑞森图书
010-51900529
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凡购买本书的读者，都将免费获赠本书精华电子版，发送短信“3022”至13611149991即可获赠。
总序
战场上的学院派
华夏基石营销团队请我为他们多年营销管理咨询实践经验和思考凝结的成果——《华夏基石丛书营销系列》撰写“总序”。我看到他们的成长，以及他们对中国营销理论与实践做出的卓越贡献，欣慰之感油然而生。
在中国提到咨询业，最早可以追溯到“点子公司”，但真正的管理咨询起源于大学校园，成长于真刀真枪的企业实战。华为基本法、TCL以速度抗击规模、美的营销的第三条道路、山东六和集团微利经营与服务营销等咨询项目，都是我和包政、施炜等一干老师于20世纪末完成的经典管理咨询案例，至今仍是最生动的商学院教学案例。在这里，我姑且称它为“人民大学风格”或者“战场上的学院派”，华夏基石的营销管理咨询团队延续了这种风格。
简单来说，华夏基石营销咨询团队具有以下三个特点。
第一，从产业链竞争角度思考和解决营销问题
有两句幽默而又饱含思想的话：“不谈产业链竞争没高度，不谈企业文化生根没品位。”营销的本质是创造客户、抢夺客户和维护客户，绝非简单的“销售产品”。
如不从产业链竞争角度透彻分析，就不能立足当前、着眼未来思考、解决营销难题。
这是华夏基石管理咨询的底层营养，它已经成为华夏基石营销咨询的“思想骨髓”和“学理基因”，也是营销团队做出欧普照明、美的电器、椰岛鹿龟酒等行业经典案例的原因。
第二，以组织和人力资源管理落实和巩固有效营销
“好的战略＋不好的执行”，一定不会有好结果的；“不好的战略＋好的执行”，可能会有好结果。“战略决定组织，组织决定人事”，这是最基本的管理原则。
如果系统的营销解决方案中没有包括组织和人力资源管理的内容，方案注定会失效或难以实施。
我们常说一句话：“不要试图解决所有的问题，企业是有自愈功能的。”很多企业营销出问题往往是在组织和人力资源管理上出了问题，纯粹从营销角度思考问题，难免会“头痛医头、脚痛医脚”。
第三，坚持实践和成果导向的学术创新
没有理论依据的实践是盲目的，没有实践证明的理论是空洞的。
华夏基石的营销咨询团队没有囿于彼得·德鲁克的经典理论，没有囿于我们这些老师的学术思想。“1P＋3P”的理论创新，结构性地完善了菲利普·科特勒的4P营销理论，使得4P营销理论可以解释各行各业纷繁复杂的营销模式和行为，并指导企业选择正确的营销模式和行为。立体渠道、“1＋N”渠道模式、有机性营销组织、“爬楼梯式”激励机制和模式等工具和方法的创新，为他们成果导向的营销管理咨询提供了坚实的保障。
这套《华 ............

书籍插图：

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