人生定位 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

人生定位：特劳特教你营销自己
[美]　里斯（Ries, A.）　[美]　特劳特（Trout, J.）　著
何峻　王俊兰　等译
ISBN：978-7-111-35558-8
本书纸版由机械工业出版社于2011年出版。电子版由华章分社（北京华章图文信息有限公司）全球范围内制作与发行。
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目录
特劳特致中国读者
总序
前言
第1章 你错了，诺曼·文森特先生
自信心成功理论
设定目标的成功理论
第2章 嘿，老爸，给我5 000万美元怎么样
我要自己做
善用生活中的不利因素
什么是成功
第3章 高风险赛马
努力型赛马：100:1
智商型赛马：75:1
教育型赛马：60:1
企业型赛马：50:1
第4章 中等风险赛马
才华型赛马：25:1
爱好型赛马：20:1
地利型赛马：15:1
宣传型赛马：10:1
第5章 低风险赛马
产品型赛马：5:1
创意型赛马：4:1
他人型赛马：3:1
伙伴型赛马：5:2
配偶型赛马：2:1
家族型赛马：3:2
第6章 企业型赛马
做一只“早起的鸟儿”
做一个政治家
做一个耀眼的人
做一名英雄
做一个救星
第7章 产品型赛马
发明常与领悟相伴
警惕市场调研
你获得大量的事先警告
未来与过去几多相似
简单概念好于复杂概念
学会如何说：“就这样了”
如果你找不到产品，那就找出问题来
你永远不会太年轻
你永远不会太老
不要轻信媒体炒作
当偶然事件发生时
当不测事件发生时
第8章 创意型赛马
每个人都是专家
识别一个好创意
想出一个好创意
把你的创意推销给外人
保护和培养一个创意
应对夹道攻击
贯彻实施和提供资金
第9章 他人型赛马
找一个老板当坐骑
瞄准最高点
找个同事当坐骑
找个朋友当坐骑
利用名人当坐骑
第10章 伙伴型赛马
音乐合作伙伴
电视合作伙伴
电影合作伙伴
商业合作伙伴
婚姻伙伴
寻找伙伴
第11章 配偶型赛马
资金
关系
鼓励
家族
遗产
第12章 家族型赛马
学会分享权力
家族纷争进行时
打造家族王国
女性骑手
发挥家族姓氏的作用
第13章 更换赛马
出现新兴行业之时
当竞争态势转变时
企业形势发生变化时
当百年难遇的机会来敲门时
当你落入窠臼不可自拔之时
畏惧变化
第14章 没有第二幕
特朗普式陷阱
卷土重来
为什么二次创业会如此困难
失败是错失良机的结果
重演第一幕
第15章 借口，还是借口
人格魅力比智力更重要
机会绝对均等永远不会存在
放弃梦想——把握机遇
规划事业就是强化错觉
永远不会为时过早，也永远不会为时过晚
管住嘴不后悔
到新领域去寻找你的赛马
译者后记
附录A 特劳特思想应用
附录B 企业家感言
精品推荐
特劳特致中国读者
中国正处在一个至关重要的十字路口上。制造廉价产品已使中国有了很大的发展，但上升的劳动力成本、环境问题、收入不平等以及对创新的需求都意味着重要的不是制造更廉价的产品，而是更好地进行产品营销。只有这样，中国才能赚更多的钱，才能在员工收入、环境保护和其他方面进行更大的投入。这意味着中国需要更好地掌握如何在顾客和潜在顾客的心智中建立品牌和认知，如何应对国内及国际上无处不在的竞争。
这也正是我的许多书能够发挥作用的地方。它们都是关于如何通过在众多竞争者中实现差异化来定位自己的品牌；它们都是关于如何保持简单、如何运用常识以及如何寻求显而易见又强有力的概念。总的来讲，无论你想要销售什么，它们都会告诉你如何成为一个更好的营销者。
我的中国合伙人邓德隆先生正将其中的很多理论在中国加以运用，他甚至为企业家开设了“定位”培训课程。但是，中国如果要建立自己的品牌，正如你们在日本、韩国和世界其他地方所看到的那些品牌，你们依然有很长的路要走。
但有一件事很明了：继续“制造更廉价的产品”只会死路一条，因为其他国家会想办法把价格压得更低。
杰克·特劳特
总序
定位：第三次生产力革命
马克思的伟大贡献在于，他深刻地指出了，以生产工具为标志的生产力的发展是社会存在的根本柱石，也是历史的第一推动力——大哲学家李泽厚如是总结马克思的唯物史观。
第一次生产力革命：泰勒“科学管理”
从唯物史观看，我们终于明白，赢得第二次世界大战（以下简称“二战”）胜利的关键历史人物并不是丘吉尔、罗斯福与斯大林，而是弗雷德里克·泰勒。泰勒的《科学管理原理》掀起了现代史上的第一次生产力革命，大幅提升了体力工作者的生产力。“二战”期间，美国正是全面运用了泰勒“更聪明地工作”方法，使得美国体力工作者的生产力远超其他国家，美国一国产出的战争物资比所有参战国的总和还要多——这才是“二战”胜利的坚实基础。
欧洲和日本也正是从“二战”的经验与教训中，认识到泰勒工作方法的极端重要性。两者分别通过“马歇尔计划”和爱德华·戴明，引入了泰勒的作业方法，这才有了后来欧洲的复兴与日本的重新崛起。包括20世纪80年代崛起的“亚洲四小龙”以及今日的“中国经济奇迹”，很大程度上都受益于这一次生产力革命，本质上都是将体力工作者（农民）的生产力大幅提升（成为农民工）的结果。2009年12月的美国《时代》周刊将中国农民工这个群体形象作为封面人物，其标志意义正在于此。近几年中国社科院的研究报告也揭示，农民工对中国GDP的贡献率一直高达60%。
泰勒的贡献不止于此。根据唯物史观，当社会存在的根本柱石——生产力得到发展后，整个社会的“上层建筑”也将得到相应的改观。在泰勒之前，由于工业革命的结果，造成了社会上资产阶级与无产阶级这两大阶级的对峙。生产力的发展，使得体力工作者收入大幅增加，其工作强度和时间大幅下降，社会地位上升，由无产阶级变成了中产阶级，并且占据社会的主导地位。前者的“哑铃型社会”充满了斗争与仇恨，后者的“橄榄型社会”则相对稳定与和谐——体力工作者生产力的提升，彻底改变了社会的阶级结构，缔造了我们所说的发达国家。
体力工作者工作强度降低后 ............

书籍插图：

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