任正非凭什么赢 - (EPUB全文下载)

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目录
初创华为——任正非的偶然之作
深水大鱼——电子通信行业
奇迹——偶然之中总有必然
人生多艰——少年时代的磨砺
军旅生涯——激情燃烧的岁月
不惑之年——创业艰难百战多
做技术——做世界一流的设备供应商
做市场——没有市场就没有研发
盯客户——客户满意了才是好产品
避实击虚——抢占国内市场
剑指海外——抢占国外市场
任正非的低调传奇
坚持，不做昙花一现的英雄
做学生，彻底学习
高薪——全国范围抢人才
训练——培养华为自己的人才
育人——中国企业人才的黄埔军校
让有成就欲望者成为英雄
一支能打硬仗的管理队伍
职业化之路——基本法的变迁
第一次过冬——电子百强首位
第二次过冬——2004年华为内部会议
第三次过冬——冬天常态化
从跟随者到领路人
核心能力的回归
狼性文化的蜕变
瓦解工号文化：一辞惊天下
任正非之后，有无传奇？
从必然王国走向自由王国
初创华为——任正非的偶然之作
“二十世纪八十年代，空气里燃烧着希望。在喧嚣的深圳，感受新鲜的气息，任谁的雄心都会被激发出来，昔日的技术专家真正地走进尘世，创业的激情正在孕育。放下一切走街串巷，风雨兼程。如果你始终只是观望，成功将永远与你无缘。”
《军人总裁任正非》一书中这样写道。
1982年，任正非从四川某部队转业到深圳，先是在深圳蛇口的南油工作了两年。他是当兵出身，最大优点是敢于打硬仗，啃硬骨头，吃苦耐劳；但他那时的缺点也是明显的。还不适应商品经济、军队中绝对服从的意识浓厚，面对市场经济中如林的强手，思想意识和服务意识都跟不上，再加上不熟悉环境，这一度让他陷入困境。
在深圳南油集团工作的时候，任正非曾经给老总立下“军令状”，要求将南油旗下的一个分公司交由自己管理，但是没有被批准。后来他又开始做电子产品贸易的生意，军人式的坦诚让他一个不小心，就被人骗去了100万元。之后，任正非决定开办一家自己的电子公司，但结果也不如想象的那么美好，微薄的收益只能使公司在生命线上徘徊。
可以说在这几年里，挫折才是任正非真正的伙伴。一而再再而三的失败已经把任正非逼到了“山穷水尽”的地步，无处就业的他似乎也只剩下了拼一下、赌一把，这条冒险的路可以走了。
于是，1987年10月，一家名叫“华为”的集体企业在深圳诞生了。和现在鼎鼎大名的华为比起来，当时这个名字完全可以忽略不计，它诞生在深圳湾一处杂草丛生之地，当时只有两间简易房。这个投资只有两万多元的小公司主要经营程控交换机、火灾警报器、气浮仪开发生产及相关的工程承包咨询。最初的两年，他们主要是代销香港的HAX交换机，靠差价获利。
程控交换机是在20世纪80年代刚刚活跃在中国市场的一种设备。那个时候，中国的交换机市场还处在外国公司一统天下的局面，国内市场的需求量很大，国外引进的产品供不应求。如果仅仅是做代理的话，也不会有很大的风险，还能获得稳定的利润。
问题是任正非并不满足于仅仅做一个代理商。在他看来，只有拥有自己的品牌，才能与国外的那些行业巨头抗衡。
当时，面对当时国际巨头的垄断，许多中国企业都知难而退。对于刚刚创建不久的华为来说，要想打造自己的自主品牌，摆脱受制于人的局面，显然是一条无比艰难的道路。不过，“华为”这个名字从一开始就蕴藏着任正非的潜龙之志。
华为创立初期，先是靠代理香港某公司的程控交换机获得了第一桶金。此时，国内在程控交换机技术上基本是空白。任正非敏感地意识到了这项技术的重要性，他将华为的所有资金投入到研制自有技术中。孤注一掷的行为最终没有让任正非失望——华为研制出了C&C08交换机，由于它的价格比国外同类产品低2/3，功能上也并不比同类产品差，这给华为带来了十分可观的市场前景。
但是，市场的环境还不能像想象中的那么乐观。华为刚刚崭露头角，国内市场就迅速进入恶性竞争阶段，国际电信巨头依仗雄厚财力，开始大幅降价，妄图将华为等国内新兴电信制造企业扼杀在摇篮里。华为面对的形势非常严峻。
但是，任正非最终还是创造了一个奇迹。1994年11月，华为万门机诞生了，而且还在首届中国国际电信设备展览会上获得了成功。借助万门机的横空出世，华为异军突起，规模不断扩大。到了1996年，华为在国内的销售额达到26亿人民币。在国内行业中遥遥领先的华为开始了向国际市场进军的道路。
扩张，这是华为接下来的策略。1996年，踏入香港市场，1997年进军俄罗斯，1998年打入印度，2000年攻入中东和非洲，2001年又迅速扩展到东南亚和欧洲等地，2002年成功登陆美国。到了2003年，华为基本上已经完成了海外市场的布局。
商场如战场。任正非迎难而上，凭借他非凡的远见和敢于突破常规的胆识，为华为的生存杀出了一条血路，最终在国际巨头咄咄逼人的围困中冲了出来，结束了国内通信行业被国际巨头垄断的历史。
深水大鱼——电子通信行业
有这样一个故事：一个鞋厂派了两名市场调研员到一个陌生的土著聚居地做调研。一段时间后，两个调研员都回来了，并且分别做了一份调研报告。调研员甲在报告中说，当地人都不穿鞋，因此在那里不会有市场。调研员乙得出的却是相反的结论，他说，正因为当地人都没有鞋穿，因此有着巨大的市场潜力。
这个故事没有告诉我们结果。两个调研员的判断也都有一定的道理。调研员甲的报告有些保守。调研员乙则看到了巨大的市场潜力，但同时也意味着那将是一条充满了风险的道路。讲这个故事是因为在最初创建华为的时候，也面临着两个类似的选择。任正非后来也曾自我解嘲似说过，无知使他跌进了通信设备这个天然的全球力量竞争最激烈的角力场。
20世纪80年代中期，中国的电话普及率还不到0.5%，原有的固定电话网设备正由传统的步进制、纵横制向数字程控交换转型。中国市场所蕴含的巨大商机吸引了世界各国程控交换机厂商。当时从省到县各级电信局都有采购权，由于很多国外产品都有政府贷款，只要购买回机器，马上就可以建设，投入使用。也正是这种混乱的市场局面，最终形成了中国通信史上有名的“七国八制”，即日本NEC和富士通、美国朗讯、加拿大北电、瑞典爱立信、德国西门子、比利时贝尔和法国阿尔卡特八家产品共同瓜分了中国市场。
当 ............

书籍插图：

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