超市里的原始人 - (EPUB全文下载)

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版权信息本书纸版由浙江人民出版社 于2017年1月出版作者授权湛庐文化（Cheers Publishing）作中国大陆（地区）电子版发行（限简体中文）版权所有·侵权必究 书名：超市里的原始人著者：【美】杰弗里·米勒（Geoffrey Miller）译者：苏健电子书定价：41.99美元  Spent：sex, evolution, and consumer behavior/Geoffrey Miller.Copyright©2009 by Geoffrey F. Miller.
目录
版权信息
引言 性、进化与消费者行为
前言 市场就是灯神，满足你的消费愿望
第一部分 消费者行为是如何进化的
01 市场营销，找到你从未知晓的渴望
02 每个人都患上了消费主义自恋症
03 消费主义错觉，产品背后的潜台词
04 自我炫耀与自我推销
05 炫耀你能承担的最昂贵信号
06 消费的关键不是拥有商品，而是自我展示
第二部分 什么是人类最根本的消费动机
07 一般智能与大五人格
08 被消费者炫耀，被市场营销忽略的四大特质
09 特质一：一般智能
10 特质二：开放性
11 特质三：尽责性
12 特质四：宜人性
第三部分 重塑消费者的行为
13 驯服离心的灵魂
14 驾驭炫耀意志
15 消费自由合法化
译者后记
消费者行为自测题 自然生活方式测试
阅读开始之前，请您完成以下测试，以了解您的生活与我们祖先的幸福生活的相似程度。请诚实地写下您在过去一个月内，以下事情做过多少次：◎抱着新生儿哄他入睡◎编一个故事讲给孩子听◎感受温暖的阳光洒在自己的脸上◎在真正感到饥饿时吃水果果腹◎在真正感到口渴时喝凉水解渴◎为了保护孩子远离危险而展现出勇气◎在紧急情况下展现出领导力和足智多谋◎与父母、兄弟姐妹或者其他亲朋一起吃一顿饭◎跟一位老朋友八卦◎交一位新朋友◎制作一件漂亮的玩意儿并将之作为礼物赠送给别人◎修好一件坏了的东西◎通过勤勉的练习提高某项技能◎对生长在身边的某种植物或动物有了新的了解◎在新证据的基础上对某件重要的事物改变了观点◎听取年长者的建议◎向年轻者传授一种有用的技术、迷人的艺术或者有趣的知识◎饲养一只毛茸茸的动物，例如狗、猫或者猴子◎参与黏土制作、陶艺、石艺、木工或者纺织等活动◎为某人做临终的安抚◎翻过小山，跨过溪流◎通过叫声辨别出鸟的种类◎在一场本地的仪式、节日、戏剧或聚会上扮演重要的角色◎参与一场团队运动◎身体力行地与他人一同实现某个集体目标◎与某人眉目传情◎为了多数人的利益而惩罚某人的不当行为◎通过幽默、情绪自控和换位思考来解决一场严重的争吵◎与一群朋友歌唱、舞蹈或演奏乐器◎让朋友们放声大笑◎与伴侣共度良宵◎见识令人惊异之美◎从和谐的秩序中感受到广阔无垠的统一感，觉得“这就是教堂应该有的感觉”◎通过帮助有需要的人实践黄金定律
[1]
◎在星空下的篝火边取暖
   我 们应正视消费主义，而非装聋作哑。不过，它究竟是什么意思？消费主义就如同汪洋大海，而身在其中如同浮游生物的我们很难阐明其全貌。既然它如此深不可测，那么我们不如先来提几个浅显的问题。比如，为什么世界上最智慧的灵长类动物会花139 771美元去购买一辆悍马H1 Alpha SUV呢？这辆车从运输的角度来说实用性并不高，载客量也只有4人，转向时得打一个16米宽的弯，每10公里油耗高达2升，从0加速到60迈也得慢慢吞吞地花上13.5秒。而且，根据《消费者报告》杂志（Consumer Reports）的报导，它的可靠性也不是很高。尽管如此，有些人却觉得有购买它的需求，这就正如悍马的广告里说的那样，“‘需求’是一个非常主观的词语”。虽然按常理来讲，我们购买物品的原因是认为能在拥有和使用它的时候得到享受，但研究表明，拥有带来的快感通常都只是昙花一现。既然这样，我们为什么还让自己沉浸在“工作-购买-渴望”的消费主义轮回之中呢？消费主义洞察生物学给出了一个答案。人类在进化过程中形成了许多小范围的社会集体，身在其中，你的形象和地位就是至关重要的，这已经不仅仅是为了满足生存的需要，还是为了吸引伴侣、娱乐朋友和抚育后代。如今，我们用商品和服务装饰自己更多的是为了在别人的脑中留下深刻印象，而不是自己享受拥有的快乐，正因为如此，“消费主义”这个词其实具有很强的迷惑性，总是令人将其与“消费”联想起来。许多产品都首先是一种信号，其次才是物质。我们巨大的社会性灵长类大脑在进化之后，学会了追求一个核心的社会目标：让自己在别人眼里看起来光鲜亮丽。在这种以金钱为基础的经济环境中购买引人注目的商品，不过是实现这一目标的最新手段罢了。有不少聪明的思想家曾尝试将现代消费主义放入历史的框架中加以理解，提出类似这样的问题：古罗马人通过身穿紫边官袍来展现自己的地位，而现代的曼哈顿人利用弗兰克·穆勒手表来展现，这中间发生了什么？我们在1908年追求黑色款的福特T型车，在2006年追求“火焰红”悍马，这又是为什么？从前我们吃的奢侈食品是大约4美元一斤的罐装金枪鱼，为什么今天却喜欢标价每两168美元，宣称“富含终极营养基因”的“魔法浮游生物”？本书将抛开历史分析的角度，另辟蹊径，将消费主义置于进化论的显微镜下，这样就能观察更大时间跨度中的变化。我们是如何从400万年前大脑较小的半社会性灵长类动物变成今天这样大脑较大的超社会性人类的呢？同时还能观察不同物种之间的差异。我们为什么会花这么多钱购买浮游生物呢，它们可是地球上生物量最庞大的一种群体啊？蓝鲸每天都会吞下4吨重的浮游生物，按照每两168美元的定价，它们为了这些“营养基因”，每天的消费高达1 220万美元（包括运费）。站在史前祖先的立场上看待我们如今的生活，或许会对理解消费主义带来一些帮助。他们会怎么想呢？和他们逍遥自在的氏族生活比起来，我们对地位和商品的狂热追求一定会令他们困惑。我们的社会看起来嘈杂、混乱，或许还有点儿神经质。说到神经质，我们可以进行一场思维实验，一场有关时光旅行的超现实实验。一场穿越时空的思维实验假设你得到了一项新任务，搭乘时光机回到3万年前， ............

书籍插图：

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