《抢占心智》江南春 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

抢占心智
  江南春 著
中信出版集团
目录
推荐序 我们向江南春学什么
自序 与显而易见的真理反向走
第1章 打造企业的护城河
差异化定位：与显而易见的真理反向走
用户认知是企业的终极战场
品牌是一切战略的核心
做透细分市场是做好品牌的关键
让定位回归常识
第2章 抢占消费者心智
人心比流量重要
封杀品类：在时间窗口内进行饱和攻击
占据特性：将自身优势无限放大
聚焦业务：让自己更专业、更专注
开创新品类：抢占市场制高点
第3章 选择和优化渠道
三“云”合一：突破移动互联网的冲击
内容可以死缠，渠道不能烂打
精准化投放，互动化营销
别妄想将一条广告投放于所有渠道
第4章 左手抓资讯模式，右手抓生活空间
主动资讯模式的全新变化
社交媒体做能量，生活化媒体做销量
生活化媒体先行，引爆社交媒体
让娱乐为品牌赋能
把广告植入到消费者的生活必经路径
第5章 广告是针对消费者心智结构的科学
简单说出差异化
让消费者相信你、爱上你
用图片和排版提升转化
好广告，要让亲者快仇者痛
第6章 从反方向思考机会
过度竞争时，一定要反向走
从问题和客户抱怨中寻找灵感
蓝海战略的三大创新要素
互联网时代，企业如何持续创新
第7章 营销者的自我修炼
创业时义无反顾，经营中量力而行
对手和环境会加快你转变的脚步
控制过程中的每个关键节点
可以在弯路上成长，不能在利益中迷失
第8章 拥抱变化，赌对不变
新经济形式下的品牌传播趋势
审视自己的存量、变量与增量
未来10年要抓住中产阶层的消费升级
切入头部内容，引爆主流人群
附录 营销定位实验室
江南春问答
课后感悟
学员名录
推荐序
我们向江南春学什么创业黑马创始人、董事长 牛文文江总是最受黑马欢迎的导师之一，几乎每一期黑马营他都来讲过课。他给黑马讲课的这些年，分众本身也经历了一段令人目眩的发展，从美股退市后又在A股上市，聚焦深耕于一块电梯屏。有时候我会想，是什么让江南春在如此繁忙的工作中，还能够抽身连续多年给黑马讲课。当然，他本身是一位有诗人情怀的企业家，对于创业者，对于同样文人出身做创业服务的老牛，也充满了情怀。他喜欢黑马，爱给黑马讲课，也希望老牛的创业服务事业能够不断发展。同时，这些年分众已经成为新一代创新公司的集中展示地，而黑马正好是一个创新公司云集的平台。我觉得，是这些充满创新活力的年轻创业者在吸引着江南春。“黑马们”对江南春也充满期待与热爱。除了黑马营的每期讲课，江南春还有两个重要的黑马身份，一个是黑马会的会长（从2015年起）。当年我带着十几位黑马优秀学员，一起去上海拜访江总，邀请他担任黑马会会长。江总请大家吃了一顿饭，席间提出了一个要求，他希望黑马会能成为中国第一大创业社群，成为拥有十万会员以上的创业社群，希望黑马能举办万人规模的黑马大课，希望黑马变成一个百亿规模基金的创投平台。他开玩笑说，如果让他当黑马会会长，老牛和这些黑马副会长必须要有这样的社群雄心。那顿饭，大家吃得激情洋溢。江总出任了黑马会会长，黑马也从那时起开始了自己的快速发展。很惭愧，到今天江总提出的目标还没有完全达成，但基于庞大的黑马社群，创业黑马公司在2017年登陆创业板，成为中国创业服务领域的第一股。我相信，黑马明星会长们和我一样，还会为江总提出的使命继续奋斗。江总在黑马社群的第二个身份，是首位开设黑马创业实验室的企业领袖。2016年，我想在黑马成长营的基础上，推出一款私塾性质的、师徒制的创业实验室产品。当时第一个就找了江总，尽管非常繁忙，他还是答应了。这个创业实验室的名字就叫“营销定位实验室”。他向20个弟子系统传授了他的营销定位思想体系和方法论，并且帮助其中大部分学员梳理了他们的定位策略。老实说，正是经由江南春的这个实验室，我才对分众的聚焦战略、对定位理论产生了深刻印象。后来我们把他的实验室成果整理成书，就是今天这本《抢占心智》。“与显而易见的真理反向走”，既是江总对于分众成功创业史的总结，也是分众服务大量创新公司客户的心得。这些东西跟黑马创业者相互激荡，形成了一套比较完善的差异化定位竞争方法论。在“双创”热火朝天的这些年，创业者受风口论、平台思维、豪华创业的影响比较大，但真到了“下半场”，大家才清醒过来，不管风口还是平台，一家公司能否在市场竞争中站住脚，最终还是要看产品、看营销、看营收，甚至看利润。这些企业竞争的基本功，反而是那些互联网公司特别需要补上的一课。江南春自称是定位理论的信徒，他的现身说法深刻影响了黑马社群的创业者，帮助他们形成了黑马的共同底色——深耕产业、重度垂直、天地融和，既有互联网思维，也有落地赚钱的能力。也正因此，黑马创业者总体上跑赢了这些年的冷热大势，开始集中冲刺资本市场，仅2017年一年就有五家黑马公司登陆中国的主板、创业板和美国的纳斯达克。黑马社群成员的整体创业失败率大大低于社会平均水平。让商业智慧在一代企业家和一代创业者之间薪火相传，发扬光大，提高中国社会的创业成功率，是我创办创业黑马这个平台的出发点。在此，我要特别感谢以江总为代表的这批企业家的热心参与和无私奉献。希望创业者都来读读这本书。
自序
与显而易见的真理反向走16年前，在创建分众的前一年，我第一次接触到“定位理论”。特劳特先生的一句话——“与显而易见的真理反向走”，给我留下特别深刻的印象。特劳特先生在《定位》一书中举了哥伦布的例子：别人都是往东寻找印度，哥伦布却往西寻找，虽然他最后没有找到印度，却发现了新大陆。其实，无论向西走发现什么，哥伦布都会是第一个发现者，他的历史地位由他与别人反向走决定。之后的十多年间，我常常重读这本书，每次都有全新的体会，也都会记录一些心得，并在此后的公司和业务发展过程中获益良多。事实上，在分众建立之初，关于机会的寻找，我就用到了特劳特先生所说的“与显而易见的真理反向走”。当时，媒体行业“显而易见的真理”就是大众媒体，而我们的公司叫“分众代媒”，就是要做细分的传媒。媒体行业有句话叫“内容为王”，以好的内容作为吸引，让受众一不小心撞到广告。我不擅长做内容，于是我开始思考能不能换一个角度 ............

书籍插图：

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