谈判系统战 - (EPUB全文下载)

文件大小：0.81 mb。
文件格式：epub 格式。
书籍内容：

谈判系统战
怎么把谈判桌垫高？
Strategic Negotiation—A Breakthrough 4-Step Process for Effective Business Negotiation (2004/06/01)
目录
原著作者
译者简介
5分钟摘要
MAIN IDEA
前置作业　设定目标
主要观念
支持概念
关键思维
Preliminary Establish Goals
MAIN IDEA
Supporting Ideas
Key Thoughts
步骤#1　推算目的及结果
主要观念
支持概念
关键思维
Step#1　Estimate
MAIN IDEA
Supporting Ideas
Key Thoughts
步骤#2　确认推算是否正确
主要观念
支持概念
Step#2　Validate
MAIN IDEA
Supporting Ideas
步骤#3　创造价值
主要观念
支持概念
关键思维
Step#3　Create Value
MAIN IDEA
Supporting Ideas
Key Thoughts
步骤#4　分配价值
主要观念
支持概念
关键思维
Step#4　Divide Value
MAIN IDEA
Supporting Ideas
Key Thoughts
整体考虑　整体组织谈判策略
主要观念
支持概念
关键思维
Putting It All Together An Organization-Wide Negotiation Strategy
MAIN IDEA
Supporting Ideas
Key Thoughts
在地观点
原著作者
布莱恩·戴特迈尔＆罗布·凯普兰（Brian Dietmeyer＆Rob Kaplan）
布莱恩·戴特迈尔是思考管理顾问公司资深合伙人兼总经理，这家顾问公司专精于发展谈判策略方法。戴特迈尔已有20余年的销售及销售管理经验，经常以谈判、营销及企业对企业商务调查为题，针对全球商界专业人员发表演说。
罗布·凯普兰目前是一家翻译公司负责人。他曾担任AMACON出版社总编辑及发行人，也担任过其他大型出版社的资深编辑。
译者简介
李田树
东吴大学企业管理系毕业，美国东伊利诺大学企管硕士，曾任台湾广告公司文案，中兴大学兼任讲师，现任职台北自来水事业处，重要译作有：《关键时刻》、《启动革命》、《成功不坠》等。
5分钟摘要
扩大甜蜜区，做大利益饼，满足对手的胃，达成我的目标！　
英文
有人说谈判纯粹是一门艺术，其实不尽然。事实上，有效谈判是一门科学或一套程序，应有系统地进行，原因如下：
现今商场交易比以前复杂多了。
商场上已有愈来愈多专业买者视谈判为一套程序。
很少公司以长期利益思考谈判策略，这意味商场竞争行为已愈来愈不理性。
和过去相较，公司内部有愈来愈多的场合要用到谈判。
因此，我们发展出一套包含四大步骤的正式策略性谈判程序，剔除谈判过程中不必要的臆测，帮助大家上谈判桌之前，做好万全准备。这个策略性谈判程序包括四个步骤，及一个常被人忽略，实际上却非常重要的前置作业：
想要成为一流谈判人才，每一次的谈判都应遵循上表所列步骤进行。
MAIN IDEA
中文
Negotiating effectively isn't really an art. Instead, it is a science or a process that can and should be systemized because:
Deals these days are becoming far more complex than in earlier times.
More professional buyers are in the marketplace now and these buyers are trained to see negotiation as a process.
Few firms think long-term which means their competitive behavior is becoming increasingly irrational.
There is much more internal negotiation going on now within companies than previously occurred.
As a result, a formal four-step strategic negotiation process has been developed which will take the guesswork out of negotiating and enable you to blueprint every negotiation. This strategic negotiation process consist of four steps and one important but often neglected preliminary activity:
To become a world-class negotiator, follow this template for each and every negotiation you participate in.
前置作业　设定目标　
英文
主要观念
进行任何谈判前，都应试着确切量化欲达成的目标。换言之，大家应该先思考要达到什么目的，再研究如何进行谈判，如此才能确保大家朝正确的方向前进。
支持概念
许多人一头栽进讨价还价的协商过程，却未事先花一点时间思考这次谈判的重要性。这是因为大家习惯从技术面，而不是从策略面去看待谈判这个课题。大多数人比较关心如何开始谈判，少去关心谈判的结果。
未设定谈判目标的人，将会遭遇以下问题：
浪费大量时间、气力争取到的条件，最后证明没有什么实质价值。
迫使对方让步，结果自己不但没有增加任何实 ............

书籍插图：

以上为书籍内容预览，如需阅读全文内容请下载EPUB源文件，祝您阅读愉快。