我开门诊二十年 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

我开门诊二十年
一个普通中医学者的亲身经历
王帮旺　著
中国中医药出版社
·北　京·
目　录
前　言
第一章　初出茅庐
第二章　年轻医师的创业
第三章　肯定中医
一、自我肯定
二、国际肯定
第四章　中医的价值与潜能
一、市场价值
二、市场潜能
三、市场需求
第五章　改变中医
一、专业形象
二、传统与现代的平衡
三、中医教育
四、团队合作
第六章　建立专科
第七章　设立专病专方
一、条件
二、优点
三、特点
第八章　让患者走进你的诊所
一、诊所的地点
二、诊所的招牌
三、诊所的气势
四、诊所的气场
五、诊所的装潢
六、媒体宣传
七、举办讲座会
第九章　关于医生的话题
一、医生的语言艺术
二、医生的包装
三、医生的类型
（一）偶像型
（二）默默经营型
（三）江湖型
（四）信心型
四、名医的素质
第十章　资产的经营与维护
一、无形的资产
二、有形的资产
第十一章　医疗纠纷的处理
第十二章　医患之道
第十三章　医商之道
一、医疗与经商
二、医疗的商业品牌
三、医疗与慈善业
四、医疗与道德
五、医商的最高境界
第十四章　再谈创业
第十五章　中医临床心得
一、推拿学
（一）推拿医师与推拿师
（二）推拿手法
（三）推拿要诀
二、方剂学
三、针灸术
（一）毫针
（二）长针
（三）火针
（四）艾灸
四、应用实例
（一）针灸减肥单元
（二）骨伤科软硬伤的用药
（三）骨伤科瘀肿的处理
（四）颈肩腰腿痛的治疗法
（五）高血压
第十六章　行医感悟
前　言
也许你已经开业行医，每天营业十多个小时，一年工作364天，只有在农历大年初一才休假一日，换来的收入却只能勉强维持营运开支，天天苦守在医院或诊所，坐立不安焦急地等待患者上门，经受分分秒秒都在盘算、不敢稍作歇息的煎熬。
或许你在开业之前是某大医院的知名大夫，每天都有大批的患者恭候您的到来，说话中气十足，意气风发，本以为自己独立开业也能一如既往，财源广进。但是事与愿违，当自己开业时却门可罗雀，只能一筹莫展的等待命运的判决。
这些例子说明了一个成功医生的造就，还需要有个好的营销策略。在著名医院业绩不错的大夫，可能是院方懂得为自己的医生装备、包装和推销，推动了某些医生的业绩，但是不等于业绩好的医生在离开医院后一切都可以得到延续。
许多医生或学者都是专注于自己专业的知识，对市场的运作多数一窍不通，所以我们可以看到许多学者虽然开发出了行之有效的处方，或提出了新的防病治病理念，但是在推出市场一段时间后就不甚了了或全军覆没。从另外一个角度来讲，如果时间允许我们可以通过学习，请专人包装后才推出面世，也许结局就可能完全不一样了。
一项医疗事业的成功不是必然的，只有完美的包装、组合，才能使自己在行医生涯中显得出类拔萃，医院或诊所在同业中焦点突显，患者就诊选择医院或医生时，才有机会把我们放在首选之列，优先考虑寻求我们的诊治。
对于那些打算自立门户的年轻医师，如果想要事业成功，如何经营医院或诊所就是首先必须面对和思考的重要问题；至于那些已经开业，但是业绩平平的大夫，就要考虑如何改变形象，以期望能“妙手回春”；曾经开业失败的的医师如果可以借此反思，也许能“咸鱼翻身”，走出困境。本书的出版意义也在于此。
每一个行业的营销方式都有各自的特点。医疗行业尤其是中医有更多与其他行业不同的经营学问，想要在同业中成为明日之星，传统的医疗管理经验已不足以应付当今激烈的市场战局，除了高超的医疗技术外，还要有灵敏的嗅觉，能够及时感触市场的变化与脉动，更加需要与外界多方接触，借助现代多面媒体的传播，使自己的才能在短时间内让大家认识，也给患者熟悉自家的品牌和服务项目。总之，通过综合性的推介才可能让事业成功发展。
今天，当我们翻开报章，不难发现许多的医疗广告，其中比较多的推介是抗衰老治疗、近视和老花眼的某类新疗法、美容、瘦身等等。说明有些医生们正在从常规医疗实践中拔身出来，转换方向，从事一项能多挣钱即使用者比较舍得给钱的所谓次要或对身体没有生命危险的医疗服务。其中我们也可以发现同类医疗活动价格上的竞争，同类疾病不同治疗法的比对，这些都是活生生的残酷市场现状，要想自己开业就要面对，不知道您准备好了吗？
在比较富裕的城市里，普通门诊有一种现象，人们普遍愿意付较多的钱接受塑身或是能让自己看起来更完美的治疗，却吝啬于治疗真正的普通病。由此引申出去就是您要当哪一类大夫的问题，或者是您较适合当哪一类医生钥因为同样是医生也不一定具备同样条件，可以发展同类的项目。因此自我认知显得非常重要，怎样通过学习改变自身条件以吻合发展需要，这些都是医科学习过程中所欠缺的。
经营医疗行业就一定要把医疗技术与商业活动结合起来，运作模式决定了该医院或诊所的兴旺程度，也就决定了能否为医生带来名正言顺的利益。开设医院或诊所就是一定要能给业者带来盈利，甚至达到获取巨大财富的目标，正常人都会有这样的梦想，这也是医生们辛苦奋斗的目标之一。虽然我们也有帮助需要者的宏愿，但是这些都必须在自己生活条件改善后才能做到。一个普通小人物只有绵薄之力，不会对事情有太大影响，要是成长到一定程度才有可能改变周围世界。
在医学领域里，“发财”这两个字非常敏感，记得有一年药商在过年时送来了一张新年贺卡，上面写了“恭祝生意兴隆，新年发财”几个字，有一老者看见后大发雷霆，问道：“你们生意好，发大财，是不是要我们多生病”？你看，将医疗与发财扯上关系，犹如圣女爱上坏男人。有许多感恩的患者发自内心地为医生定制了许多高帽，诸如“救死扶伤”、“功德无量”、“妙手仁心”等等，所以医者与患者的关系就显得秀微妙。
医疗活动与商业挂钩就会牵扯到钱财问题，如果没有数字上的定量，就不能成为一项交易，交易量增多，医疗团队就会因此致富，大量的钱财要是处理不好就会被视为没有医德，但是即便如此尴尬，我们也不能像封建时代避谈性事一样，视而不见地回避，阻碍了医疗事业的发展。
医德是患者用来压制医生的口头语言，每一种行业都有它的职业道德标准，烙在每一个人心中的那一把尺才是真正的利器，它将紧箍我们一生。一个受过高等教育的医生，如果连这一点良知 ............

书籍插图：

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