做单_成交的秘密 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

版权信息
做单
作　　者：胡震生
出 品 人：陈　琛
产品总监：郭力家
责任编辑：王默涵
目录
版权信息
引言
01 秘密的培训
员工和老板的差别
销售魔鬼训练营
被远想买走的“远想”员工
寻找客户的生死需求
成交前的临门一脚
生活就是做单，爱情就是上床
02 没戏的项目
一个活着的销售传奇
不可能完成的任务
三权分立下的个人沉淀
似曾相识的味道
拼凑起来的团队
上了大当的远想
竞争的秘密武器
获取老板的信任
毕业如何就业
简历里的秘密
03 骂人的客户
新来的炮灰
MBI和普惠的区别
面对拒绝的客户
老总的三种类型
最高境界之代代相传
外企和民企的区别
20%的利润
刀子和钻戒
女人都相信缘分
销售的三个最大缺点
04 没空的老总
拜访前必须预热
剩者为王
控制才能解决问题
矛盾期的合作
长板打倒短板
不按常规出牌的对手
白买的鲜花
面试你的面试
05 儿戏的投标
清者自清，赢者自赢
谈判需要筹码
管理自己的职业生涯
不表态的决定
真实的谎言
成功者的孤独
满足所有人利益的“人民币”
放弃才能拥有更多
内部的决策链
要清楚下属的需求
玛丽莲·梦露的睡衣
内斗？先撤
06 撤退的销售
利益驱动型管理
谁也别当替罪羊
乱世出英豪
合理的官僚主义
最快吃掉机会
原来是家的感觉
人生是短跑？长跑？
你不仁，我不义
老板的老板的任务
兼职的MBI人
执迷着0.1
07 无关的谈判
MBI的特种部队
“谈判之神”是怎样炼成的
跨三级的Review
弹弓和AK-47的较量
商场上的马拉松
搞不定的采购
谈判的致命武器
08 垄断的价格
软件和毒品一样暴利
完美的理由
暴利的矿泉水
谁决定和谁谈
只能听天由命
打垮心理和生理
还是保命最重要
成本是最高机密
没有控制权
客户的面子工程
09 透支的市场
这样就连升三级
击败MBI的方法
商场计中计
永远不要沟通的话题
新一代的木马屠城
可以主动要求降价
到底签还是不签
有效但不健康的透支
没有家的夜归人
10 洗脑的成交
不是在局内，就是在局外
控制自己的下意识
电梯里面的对决
赢单的三要素
我年轻可是我不傻
没有公平的竞争
广告的本质是成交
有钱的不是中产
11 关键的内线
控制客户选择自己
客户当我是透明人
上有孙权，下有周郎
避孕套的距离
品牌还是牌子
品牌的力量
曲线可以救国
雇来一堆麻烦
可以计算的诚信
12 抉择的官场
忠诚在，黄金在
办公室也有假摔
输赢都能赢
不能承受生命之重
没钱的当哥哥
做？没做？都一样
自由不是免费的
人的一天只有二十四小时
13 摆平的内部
老大们如何竞争
翻本的生死牌
漏洞都在底下
一将功成万骨枯
销售境界之以德服人
善弈者谋局，不善弈者谋子
再选一个人生
14 失误的短板
没有白给的对手
领导力的四要素
生活工作要严格分开
一句话说明重点
打一单丢一单
自己挖的陷阱
老大请扛住
15 玩命的老板
不能就这么遗憾终生
中国第一单
I promise
我的产品0.22折？
三利三害相取舍
将在外，君令有所不受
16 左右的决定
天上和地下的感觉
赌局还没有结束
彻底被打垮
到底谁废谁
终于圆满了
价值观决定一切
首先是个男人
不过是个坟头
MBI公司相关人物组织结构图
销售传递体系图
SSM销售管理模型
引言
一个软件销售员在说服年轻的采购部经理。
软件销售员：“您好，这个软件其他部门都同意购买，就差您签字了。”
采购经理：“你们软件怎么好啊？大家都说买你的。”
软件销售员：“我们的软件价格最便宜，是其他产品价格的十分之一。”
采购经理：“不错。”
软件销售员：“我们的软件功能最全，很多功能别家都不具备。”
采购经理：“很好，非常好。大家最喜欢什么功能？”他边说边拿出公章。
销售员很兴奋，拿出合同，小声说道：“大家其实最喜欢的是一个额外功能，它能查同行业的工资，看自己赚得少不少。”
采购经理大怒，一把推开合同，转身欲去。
销售员很诧异地问道：“您是采购经理，难道就不关心自己的工资吗？”
采购经理头也不回地说道：“我是采购经理，但是这个公司是我和我父亲开的。”
北京，一座真正的都市。
在这里，经济的轮子在日夜不息地转动，古老的它拥有着无可比拟的力量和决心成为全球经济的心脏，每一分、每一秒，它都在影响着世界经济跳动的脉搏。
CBD——中央商务区是这个心脏中的丛林，一片真正的丛林。
在这片严酷的丛林里矗立着这个世界上最强大的公司和最顶尖的品牌，一不小心，它们就会摧毁所有的竞争对手。
在这里，你只有拥有真正的商业智慧，才会取得非凡的成就。
我的意思是——真正的商业智慧。
——上述文字改自美国招聘真人秀《Apprentice》
01　秘密的培训
初春的北京，混浊的空气中飞舞着来自荒漠的漫天沙尘，那尚未退却的寒冬已经难以压抑这个古老都市的萌萌躁动。
毕业后，谢正在这里已经生活六年多了，却一点儿也没有喜欢过这个混浊的城市。常年繁忙的商务旅行，已经让他丢失了生活的感觉，不知道自己的家到底是在哪里。只是，每次开车经过CBD的时候，他都会努力地去寻找高空中那抹乳白色的灯光——那是大厦顶部广告灯箱的光芒，二十四小时不眠不休。
在那乳白色的灯箱下面，分分秒秒都充满着喧嚣，充满着交易，充满着比这个古老都市快上一万倍的战争。乳白色灯管摆成的图案是那么让他着迷，那么让他牵肠挂肚，因为它是傲视全球的——MBI。
这么多年来，那抹乳白色的灯光下，一直承载着谢正对工作和生活的全部梦想。
员工和老板的差别
“是的，你们要把身边的人当作枪来用，让他们为自己的销售目标服务，而你要做那个扣扳机的人。”谢正眯上左眼，抬起右手，比成手枪瞄准的姿势，对准下面的学员，慢慢转了一圈。在转到一个性感的美女面前时，他轻轻地顿了一下，做出击中靶心的动作。
看到这个美女白皙的面庞涌上一片淡红，谢正知道自己这趟没有白来，按照他以往的战绩，对付这种刚刚毕业的小姑娘，失手率是——零。
此刻站在讲台上射击的谢正，看上去二十八九岁的样子，标准身材，黑西服、白衬衫，一身职业打扮，举手投足之间透露着无比的自 ............

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