创业不死法则 - (EPUB全文下载)
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书籍内容:
创业不死法则
艾诚 著
中信出版社
目录
推荐序1 在商业的烂泥地中修炼明亮的人性
推荐序2 为什么说死亡是企业的宿命
自序 黑天鹅时代,没有不死法则,只有向死而生
第一章 真伪需求之争
致命败局:伪需求的陷阱
小众需求的大而化之
“真”需要嫁接商业的千山万水
第二章 烧钱之争
“烧钱”的政治经济学
规模与盈利哪个更重要
烧钱是外因,商业逻辑才是内因
第三章 团队内讧之争
中国式合伙人的内伤
罅隙之源
建好制度的防火墙
情商与规则:以江湖的方式开始,以商业的方式结束
第四章 风口之争
创业最大的坑是风口?
通向风口的赛道总是人满为患
迭代,迭代,迭代
抓住时代的风口
第五章 产品之争
产品为王
成功者的窘境
工匠精神
第六章 竞争生态之争
赢者通吃的时代精神
从价格战到价值战
产业转折点
一统天下与小而美:各有各的活法
第七章 资本博弈之争
资本:天使、鞭子还是门口的野蛮人
公司到底是谁的
碰撞与融合
第八章 政策之争
顺势者赢
政策事关企业生死
曲线救国,规避风险
第九章 战略之争
一个创业者的战略修养
有竞争力的市场地位
协同效应
战略投资的冰与火
第十章 创始人之争
创业最大的梗——创业者不玩了
屡败屡创的创业者,或许是一个优秀的企业家
附录
不死是企业的第一法则
按我的这四条做,创业不死是可以的
中国互联网创业,一半以上的商业模式不成立
谁没红过啊
推荐序1
在商业的烂泥地中修炼明亮的人性艾诚从我们初识,总是穿着一袭小红裙,标志性的。我跟她开玩笑,“财经论坛一点红,你是不是打算把小红裙穿成一种颜值经济?”她用标志性的笑容回应:“这不仅是条裙子,这是信仰啊——醒目而活、使命而生。”唯有偏执狂才能生存。艾诚有偏执的性格,穿裙子是这样,做顶级人物访谈也是一样,一个《艾问人物》,垂直打穿了一个人物媒体品类,追着全球的时代人物,而且问的问题,直击创新精神、创富法则。她问,什么是企业的生死?创业有没有不死法则?问了一年,就成了一本书。她让我作序,我说,没有不死法则,大多数的创业都会死的。“商业就其本质而言,终究是一个关于幸存者的游戏。”十七年前我写《大败局》,千帆过尽皆不是,悟到了这个道理。写《激荡三十年》时,我去中关村管委会做调研,翻出1988年的纳税百强名单,与2008年的相比,九成企业都已不复存在。在美国经济高速发展的战后20年,有人做过统计,创业超过5年的企业生存率不到20%。即便是在经济体系高度成熟的今天,这个数字也还远远不到40%,能存活超过50年的,更是不足2%。这意味着,你穿越到50年前,随机找100家美国企业,再回到现在,能看到的只有1家而已。1994年,詹姆斯·柯林斯和杰里·波勒斯合著《基业长青》,他们对18个卓越非凡、长盛不衰的公司作了深入的研究后,提炼出11条标准。《基业长青》卖出了数百万册,二十年后,这18家企业有一半陷入了困局。生死是一种代谢,无论是从物理学还是生物学的角度,都是如此。对创业者来说,失败就是职业生涯的一部分,这实在是一件让人遗憾但却毫不可耻的事情,它们会与商业中那些伟大的创新和冒险一同出现。在某种意义上,正是燃烧在企业家内心的那颗不甘平庸的勃勃野心,在一次次地颠覆着陈旧的秩序,掀起商业上的巨浪与革命。会死才会性感。自从看完《速度与激情8》之后,我就决定再也不看它的续集了,因为范·迪塞尔从任何地方摔下来,无论是美人床榻、雪山悬崖、极速跑车还是飞机上,都是不会死的。他不死,悬念也就消失了。有一次去京都,王石推荐说,一定要去一家公园后面的豆腐店吃一次。我去了,窄小的木梯,墙上贴满了相扑横纲们的照片。四百多年了,一姓相传,一锅豆腐,从无二店。去过一次,我不会再去。这是行为艺术,而不是现代商业精神。它没有扩张、没有跨文化、没有现代性,它不死,只是因为它拒绝成长。任何一个创业,都是向死而生的过程。在中国,创业者的成功率只有3%,两个创业者在一起,叫同病相怜;三个创业者在一起,叫抱团取暖;N个创业者在一起,叫失败者联盟。创业者从第一天起,就明白,死亡是必然的。唯有这样,创业才是性感的,商业才是性感的。所以,我不相信有不死法则,我不相信,有百年企业。艾诚的书名叫《创业不死法则》,她让我和王俊写序。我们好像都是来踢馆的,一个从财经作家的角度,一个从生物科学家的角度,但没人有勇气从创业者和企业家的角度,因为太残酷。不过,这真是一本值得推荐的书。艾诚的设问,得到了很多开放式的回答,他们均来自创业和投资的一线,从创业者到投资人——如果说前者的疯狂很血性,那么后者就是理性的疯狂者。有人反对“木桶理论”,认为创业就是把一块木板做大做高,我是很不以为然的。读读这本书吧,那些受访者会告诉你,从真伪需求、胡乱烧钱、团队内讧、竞争惨烈、产品糟糕、资本博弈,到错失风口、政策风险、创始人放弃、战略失误等等,每一道坎儿都会让人摔得鼻青脸肿,每一个坑都可能让你看不到明天的太阳。我热爱所有的创业者。如果说,这个国家在商业上还有什么值得迷恋的,大概就是每年数以百万计不怕死的创业者。艾诚是,我也是,打开这本书的你也是。创业其实不复杂——找一个你喜欢且只有你擅长的事情,把它做出来,让市场证明正确与缺陷,在不断的试错和调整中,走向盈利线。不问生死,只求成长。在激情中保持节制,在商业的烂泥地中修炼明亮的人性。我想再次感谢艾诚,她的提问让我有幸认真回顾了曾经的《大败局》和思考现在的《创业不死法则》。艾诚:在《大败局》里,你分析了很多曾经的中国企业失败案例,如果对比现在的中国企业失败案例,原因有什么不同吗?吴晓波:《大败局1》写得很早,是2001年前,写的是1998年那一代创业的失败,基本上集中在饮料、食品、家电行业。那时候的失败,我认为主要是市场竞争的失败,比如说营销战略、定位等方面。然后是发展速度太快,因为在1998年以前,中国几乎没有发生过大型的经济通缩景象,所以10家企业里有7家是死在1995年、1998年前后的。第二本,《大败局2》是2006年出版的,写2004年的危机失败,有很大一部分是关注体制改革的时 ............
书籍插图:
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