电梯简报术:三分钟建立关键印象 - (EPUB全文下载)
文件大小:1.31 mb。
文件格式:epub 格式。
书籍内容:
目录
电梯简报术
作者简介
译者简介
主题看板
5分钟摘要
MAIN IDEA
第1部分 做好准备
Part1 Preparation
第2部分 出众讲者的条件
Part2 Benchmarks
第3部分 让听众听你说话
Part3 Earn the Right
第4部分 电梯简报范例
Part4 Elevator Speech Sample
电梯简报术
——三分钟建立关键印象
Small Message, Big Impact: The Elevator Speech Effect
提示:为使读者更好地理解本书内容,中文部分特增添了作者简介、译者简介、主题看板部分作为原书内容扩展补充。
作者简介
泰瑞•柔丁(Terri Sjodin)
泰瑞•柔丁是专业讲者与营销训练顾问,她是柔丁沟通公司的创始人与首席执行官,专长为帮助专业人士培养有效的说服技巧,辅导过《财星杂志》500大企业。柔丁是《销售新讲》(New Sales Speak)一书的作者,也是《成功,有师为伴》(Mentoring)的共同作者,毕业于圣地牙哥州立大学。
译者简介
许恬宁
文字工作者,专职从事翻译。
主题看板
电梯简报术
所
谓的“电梯简报”,是从英文的 Elevator Speech / Elevator Pitch 翻译过来的,指的是假设哪天你在电梯里巧遇一位重要人物,例如潜在的投资人、值得请教的前辈,或是非常想拜访的客户,你该如何善用这短短几分钟的时间,将内心酝酿已久的想法浓缩成精华,以简洁有力的方式让对方接收到重点信息。通常是针对一项产品、服务、个人、团体、组织或是专案的概略介绍,例如募资、营销沟通、品牌或是公关目的等等。当然,电梯简报也不只局限于电梯,可泛指各种在公众场合不期而遇的机缘。
知名联合博客INSIDE的作者之一 Lawrence Lin,曾于2010年9月发表一篇关于电梯简报术的文章。文中直指电梯简报所面对的种种挑战:“你没有电脑、没有投影机,通常你只能靠一张嘴”、“你的时间非常有限,可能是10秒、30秒,最多应该也不会超过2分钟”、“你一开始就必须吸引到对方的注意,你还要能察言观色”。由此可见,想做一场有效的电梯简报,并不如想象中那么简单。
本书作者专门针对电梯简报术,提出十分深入且具体的建议。举例来说,作者强调“你必须能让你的对象马上了解你是谁、你在做什么”、“你必须准备多个版本,如此一来你可以根据现实条件选择不同的说法”,并提醒“熟能生巧,多加练习是不二法门”,这样简报听起来才会显得自然,而不只是在背稿子。更重要的是,你要先搞清楚电梯简报的目的:并不是要直接达成最后的协议或交易,而是要引起听众的兴趣,让自己接下来有机会可以提供更多细节。
事实上,有效的电梯简报必须提供有意义、有根据的资讯,但也要提出令人信服的论点。如果你只是提供一堆资讯,那么简报将毫无成效,因为人们不明白你的目的;但如果你太过积极,对方很容易就会抗拒。所以必须恰到好处,并强调“为什么我是你的明智选择?”“为什么你应该选择我的公司?”以及“为什么必须现在行动?”,才能得到你要的结果。
无论你想要在这3分钟不到的时间内,简短介绍你的创业点子、你正在经营的事业,还是单纯进行个人自我介绍,“电梯简报术”都是极为重要的商业实务技巧,足以让你把握住关键时刻的契机,而进一步发挥你可能从来没有想象到的庞大效益。商场上,你随时都需要做好准备,因为你不知道何时幸运之神会对你招手,敞开机会的大门。成功,往往只差这临门一脚!
5分钟摘要
电梯简报术
英
所谓“电梯简报”指的是在一段很短的时间内,向别人介绍你的产品、服务、理念,或是好的构想。顾名思义,电梯简报指的是要在搭乘一趟电梯的时间内完成,也就是说你说服对方的时间只有3分钟甚至更少。电梯简报的目的是要引起对方的兴趣,让他们想要在不久之后再度与你会面,从你那边了解到更多的细节。
所谓的“电梯简报”未必是在搭电梯的时间内完成,而是指在短短几分钟内传达出简洁有力的讯息,让简报的对象留下深刻印象,愿意进一步与你约时间详细会谈。简报的目的在于引起对方兴趣,因此首先要找出目标听众的需求,并切实做好准备工作,透过不断练习,才能促成交易。
大师观点
“‘一起搭电梯’是一种比喻的说法,意思是指你在毫无预期的情况下,恰巧碰到你想要推销某个点子、企划案或新方案的人士。我所说的‘电梯’指的不是实际上搭电梯的那段时间,而是指在很短的时间内,用清楚、简短的方式传达具有说服力的讯息。”
——泰瑞•柔丁
MAIN IDEA
Small Message, Big Impact
中
An elevator speech is a brief presentation that introduces your product, service, philosophy or idea in figuratively the time span of an elevator ride - three minutes or less. Its purpose is to pique the listener's interest and motivate them to want to hear your more detailed presentation in the near future.
An elevator speech can literally deliver a small message which has a big impact. When you're forced to deliver a brief presentation this way, you can set off a ripple effect. Sometimes delivering an elevator speech can lead to a huge opening you can fill later on - the "Elevator Sp ............
书籍插图:
以上为书籍内容预览,如需阅读全文内容请下载EPUB源文件,祝您阅读愉快。
书云 Open E-Library » 电梯简报术:三分钟建立关键印象 - (EPUB全文下载)