销售经理的22条军规 - (EPUB全文下载)

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版权信息
本书纸版由浙江人民出版社于2013年5月出版
作者授权湛庐文化（Cheers Publishing）作全世界电子版发行（限简体中文）
版权所有·侵权必究
书名：销售经理的22条军规：如何带出高绩效的销售团队
著者：仲崇玉
字数：166000
电子书定价：27.99美元
目录
推荐序：带出高绩效团队的秘籍
前言：22条军规，高绩效销售管理的养成
第一部分 团队
第1条军规 认清我是谁
第2条军规 团队质量由你决定
第3条军规 对团队的要求统一明确
第4条军规 授权不授责
第5条军规 抓“例外”，带“常规”
第6条军规 辅导团队不等于纠错
第7条军规 有要求的地方就要有奖惩
第8条军规 奖励制度并非万能
第二部分 沟通
第9条军规 沟通制度化
第10条军规 抽象沟通具体化
第11条军规 远离6种沟通陷阱
第12条军规 必要时，越级沟通
第三部分 业绩
第13条军规 把指标“销售”给团队
第14条军规 别拿销售预测当数字游戏
第15条军规 业绩不是简单的好或不好
第16条军规 最现实的增长点是打破现状
第17条军规 维持业绩的资源越少越好
第18条军规 不是所有客户都需要关注
第19条军规 分配的不是现有市场，而是市场潜力
第四部分 危机
第20条军规 冲突未必都要化解
第21条军规 建立应对突变的机制
第22条军规 危机就是机会
后记：18年的销售人生
推荐序：带出高绩效团队的秘籍
◎ 著名营销及销售行为专家 孙路弘
粗略统计了一下目前我北京家中书架上的图书总数，清点了两次，得到的数目并不一致，一次是9867本，一次是9859本。这些都是我在过去十年期间陆续买来的图书。
我买书有四个依据：
第一类，是根据选题来购买。比如我曾经遇到过的好的选题就有《伟大的博弈》《最后的帝国》《大而不倒》《金融之王》 等。这些都是与金融有关的。这类图书，只要是翻译引进的，又属于热点题材，我一般直接就购买了。
第二类，是根据内容来购买。比如《管理百年》《影响力》《怪诞经济学》《20世纪最伟大的心理学实验》等。这些图书的内容都是比较系统的，有些更是十分经典，经过多次再版。这种图书的选择比较难，需要多参考其他读者的评价，以及翻阅书的目录来大致了解书的内容。
第三类，是根据作者来购买。比如彼得·德鲁克和菲利普·科特勒的任何作品就都可以购买。而你眼前这本仲崇玉老师的作品《销售经理的22条军规：如何带出高绩效的销售团队》就是这样一本书。仅仅凭借这位作者，你就应该购买
。凭借作者就可以决定购买的图书一般有3个特点：1.作者是行业资深人士；2.作者长期坚持写作，中间没有长时间的间断；3.作者的职业生涯是从基层开始，渐渐成长为高管。
第四类是一些流行作品、文艺作品，或者历史题材的著作等。这里就不一一介绍了。
这本《销售经理的22条军规：如何带出高绩效的销售团队》确实是一本凭借作者本人经历就可以决定购买的图书。不用翻阅目录，也不用较真内容是否适合实战。作者从业18年，从最基层到业内的高层，带过的团队有几十个，带过的销售代表更是上千人。国内大大小小的医院，各种类型的药品，几乎没有盲点。
这样的作者不断地积累，奉献出的作品才是真知灼见。从18个春秋中随手采摘集结出22条铁律，供读者也走出这样一条职业成长的道路。
书中尽是线索和指南
。22个章节配有22场情景再现。生动反映了一线销售人与经理的对话，揭示了话语背后的想法。每一段对话都能够让读者脑海中闪现出每天日常管理工作的情景，结合作者的精辟分析，让人豁然开朗，并可以立刻应用于工作之中。
书中尽是精华和硕果
。22个章节共有94个销售管理tips，即“做自己的教练”。这些建议具体、实用，透彻理解并运用后，三天就可以见到初步的效果。
书中尽是诚意与实在
。22条军规就是22个行动建议，充分体现了作者的诚意和实在。将自己真正有效的做法写得明明白白，让读者容易理解，并能够落实。
仲崇玉是一位来自实战的思考型作者。他在实战方面优于那些学院派的教授；在知识内容方面优于许多忙于事务性工作、没有时间思考的高管。这样的作者所著著作中到处都是火花和闪亮的启示。
● 这是一本仅仅凭借作者就可以立刻决定购买的图书。
● 这是一本随身携带提升销售队伍管理的宝书。
● 这是一本销售团队管理困惑的开山密码和题解。
作为一名从事销售与市场领域培训15年的培训师，我已经对本书内容产生警惕，因为它很有可能提前结束我在销售培训领域的职业生涯。那些能够让企业不断签约我去讲课的绝招、绝杀、绝技都被一一披露在这本书中。这样真实的魔术解密，让我们这些培训师们如何迎接明天？
然而，面对如此卓越的内容，凭良心而言，又怎么能够以自己的职业利益为私心呢？好东西迟早会对所有人都有利。这也是在挑战我们这些同行，要拿出更加优秀和卓越的内容来。
作为同道中人，我敬佩仲崇玉实战的真实、智慧的巧妙、无私的诚恳。同样，我也将接受挑战，尽快将更多的思考、更多的真知灼见奉献给读者。
这不是一篇你常见的图书推荐序，这是一个作者在阅读了另外一个作者的作品后，所有的心潮澎湃所留下的浪花……
前言：22条军规，高绩效销售管理的养成
销售经理是一家公司的重要枢纽，公司的领导力、战略最终都将体现在销售经理身上。公司的战略要靠销售经理来“改编”成日常管理军规，从而促成公司和客户之间的有效互动；客户的第一手反馈信息要靠销售经理来收集，并在内部顺利传递到“中枢”，从而对策略进行微调甚至更大的调整。因此，任何忽视销售经理培训的做法都必然使公司付出难以衡量但短期内难以察觉的代价。
也许你是一个奋斗在一线的销售人，无论是希望将来做到销售经理，还是希望能和销售经理更有效合作，都可以从这套军规中找到有效沟通的切入点。
也许你刚刚荣升销售经理，喜悦还没从眉梢退去。因为当上销售经理的瞬间是那么让人兴奋，毕竟“一朝权在手”！当然，让新经理兴奋的不是因为有机会管自己，而是可以管理新的团队。经理意味着过问的权力，意味着奖惩的权力。可是，当过销售经理的人都或多或少地体验过这个职位的无奈和力 ............

书籍插图：

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