输赢 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

目　录
输赢1　目录CONTENTS
输赢2　目录CONTENTS
付遥
成长于西安，定居北京，西安电子科技大学毕业，1995年初至1998年7月，担任IBM中国公司电信行业销售顾问，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。1998年7月至2000年8月，负责戴尔电脑北方区销售，获得亚太区Direct To Top奖励。2000年8月至2002年10月，作为资深培训主管，负责戴尔中国及香港地区近二千名员工的学习和发展。从2002年起，从事销售领域的研究、培训和咨询工作，为IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高、CCDI等大型企业提供咨询和培训服务，并在清华大学、中山大学、西安交大的高管班（总裁班）担任讲师。业余写作，著有小说《输赢》，管理类书籍《八种武器》《业绩腾飞》，钟情于公元528年至530年的中国历史。
BLACK SWAN黑天鹅
为人生提供领跑世界的力量
黑天鹅图书为磨铁图书旗下全资子品牌
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输赢
LOSE&WIN
付遥◎著
中国商业出版社
　图书在版编目（CIP）数据
　输赢／付遥著；—北京：中国商业出版社，2012.1
　ISBN 978-7-5044-7568-8
　Ⅰ．①输…　Ⅱ．①付…　Ⅲ．①长篇小说－中国－当代　Ⅳ．①I247.5
　中国版本图书馆CIP数据核字（2012）第000969号
责任编辑：王　彦
中国商业出版社出版发行
010-63033100　www.c-cbook.com
（100053北京广安门内报国寺1号）
新华书店总店北京发行所经销
北京慧美印刷有限公司
*　*　*　*　*
760毫米×1050毫米　1/16开　19印张　350千字
2012年3月第1版　2013年1月第5次印刷
定价：39.80元
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（如有印装质量问题可更换）
人生本是过程，输赢并不重要
有这样一些人
巧妙布局，不择手段
为了赢，可以舍弃一切
为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼
这里也许是你曾经亲历的战场
但却有你闻所未闻的战术
商业策略、营销技巧与精彩故事完美融合
全面透视输赢背后的真相
中国第一部可用于培训的商战小说
所有销售人员的屠龙宝刀
《输赢》
实战派销售专家，付遥
八年外企销售历练，十年培训和咨询经验
十八年锤炼，邀您共享
输赢1
目录CONTENTS
引子
第一周\战场
第二周\战机
第三周\布阵
第四周\反击
第五周\策略
第六周\战前
第七周\对阵
第八周\内乱
第九周\攻势
第十周\绝境
第十一周\败局
第十二周\输赢
第十三周\代价
附录\摧龙八式
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引子
①
老人带着爱犬行走在乡间小路，看着沿途的风景，突然间他意识到自己已经离开了人世。他不知道这条路通往何方，茫然向前走着。走了一段路程，看见前面高耸着大理石的围墙，围墙中间是流光溢彩的拱门，上面装饰着各种珠宝，门前的道路由金砖铺就。老人兴奋不已，自己终于到了天堂。他带着狗走到门前，遇到了看门人。
“请问，这里是天堂吗？”老人问道。
“是的，先生。”看门人回答。
“太好了，里面一定有水喝吧？我们赶了很远的路。”
“当然有，进来吧，我马上给你水。”看门人缓慢地推开大门。
“我的朋友可以进来吗？”老人指着狗问。
“对不起，这里不允许宠物进入。”
老人沉默了一会儿，想到狗多年来的忠诚，不能这样扔下它。他谢过看门人，带着狗继续前进。长途跋涉之后，老人看到路边有一扇破烂的木门，门前是坑坑洼洼的土路。老人带着狗过去，看见一个人在树下看书。
“打扰一下。”老人对看书的人说，“请问，这里有水喝吗？我们很渴。”
“当然，那边有水龙头，你可以喝个痛快。”看书人指着门内说道。
“我的朋友可以进去吗？”老人指着狗问。
“欢迎。”看书人说。
老人带着狗进了大门，老式的水龙头旁有一个碗。老人盛了满满的水，让狗喝个痛快，然后重新加满，自己也喝了个够。他们满足地离开水龙头，回到看书人的旁边，问道：“这是什么地方？”
“这里是天堂。”看书人回答。
“呃，这可奇怪了，一点也不像啊，而且我们刚路过天堂。”
“你说的是那个黄金铺地、有漂亮拱门的地方吗？”
“对，那里非常漂亮。”
“告诉你吧，那是地狱。”
“原来是这样。你为什么不介意他们盗用天堂的名字呢？”
“当然不，他们为我们省了很多时间，把那些为了自己的利益而舍弃良心和原则的人都挑走了。”
注释
①
摘自《环球时报》，2005年8月19日20版，侯忪编译。
第一周｜战场
1．周六，下午三点整
“上个季度是淡季中的淡季，是我们最难的季度。老对手惠康推出了新产品，降价竞争，还给代理商额外的返点，各种招数全都用出来了，结果怎么样呢？我们连续八个季度达到了承诺的目标，我们赢了！”会议室里响起一片掌声，周锐站在上海黄陂南路瑞安中心十五层捷科公司的大会议室前，环顾自己亲手带出的团队成员，微笑着用目光与每个人接触，不急于打断掌声。
“这个了不起的成就属于大家，为了实现承诺，我们付出了巨大的努力。有人连续出差一个月没有回家，可能都想不起新婚老婆是什么样子了。”周锐看着团队中的一个小伙子，听到哄堂大笑后继续道，“杨露为在最后一天拿到订单，在门口苦等，直到客户都觉得难为情；方威每天睡四五个小时，客户在哪里他就泡在哪里。我们能够达到销售目标，靠的不是产品也不是价格，甚至不是我们的能力，而是大家的心血。在我被派到上海工作的两年里，最大的收获不是完成了销售任务，也不是得到的奖励、提升或者加薪。我最大的收获就是，能够认识大家。我们并肩作战，一起努力，一起经历挫折和成功。现在，让我们一起庆祝。办公室里禁止喝酒，但是清规戒律管不了最优秀的团队。大家举杯，干了！”
周锐依依不舍地环顾着这支队伍，他几天后要调回北京，就不能像现在这样天天同他们泡在一起了。他将双手举到胸前大声说：“我该如何感谢各位在最艰难的时刻作出的贡献呢？你们最辛苦的应该是双脚了，它们每天驮着你们四处奔波，承受着全身的压力，我真应该好好感谢它们。”
在大家疑惑的目光中，他向 ............

书籍插图：

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