被记住，你才能赢 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

版权信息
书名：被记住，你才能赢
作者：（美）卡门·西蒙（Carmen Simon）
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2018-02-01
ISBN：978-7-300-24969-8
价格：55.00元
Carmen Simon， PhD.
Impossible to Ignore：Creating Memorable Content to Influence Decisions
1259584135
Copyright © 2016 by Carmen Simon， PhD.
All Rights reserved. No part of this publication may be reproduced or transmitted in any form or by any means， electronic or mechanical， including without limitation photocopying， recording， taping， or any database， information or retrieval system， without the prior written permission of the publisher.
This authorized Chinese translation edition is jointly published by McGraw-Hill Education and China Renmin University Press. This edition is authorized for sale in the People’s Republic of China only， excluding Hong Kong， Macao SAR and Taiwan.
Copyright © 2018 by McGraw-Hill Education and China Renmin University Press.
目录
CONTENTS
第一章　为什么记忆在决策中至关重要
第二章　影响记忆和决策的三个步骤
第三章　怎样控制受众的记忆内容
第四章　怎样用线索促发行动
第五章　怎样做到符合期望又出乎意料
第六章　怎样制造和引导预期
第七章　怎样让你的话成为经典
第八章　怎样长时间停驻在人们意识里
第九章　怎样让故事强化记忆
第十章　怎样对内容进行取舍
第十一章　大脑怎样做决定
第十二章　记住什么，忘掉什么
附录：创造难忘内容的15个变量核对表
译后记
第一章　为什么记忆在决策中至关重要
你会裸体参观博物馆吗？如果你到访过澳大利亚塔斯马尼亚的古今艺术博物馆（Museum of Old and New Art，MONA），你说不定真会考虑一下。古今艺术博物馆是一家极富创新性的博物馆，它的收入逐年增加，颠覆了艺术界的许多惯例。博物馆一般都建在地上，这一座却建在地下；博物馆一般都交通便捷，这一座却地处孤岛上的工人阶级街区。你无须爬大量的台阶，也不用在大理石柱间穿梭才能进入古今艺术博物馆，相反，你会从一座网球场走进去。
艺术展览通常是有标识的，古今艺术博物馆却没有。没有标识或指示，游客不必按照逻辑顺序参观，所有的藏品，也不按时间顺序展示。博物馆展出种种古旧玩意儿，有胖乎乎的红色保时捷雕塑，有腐烂的牛尸，有空白书籍图书馆。深色墙壁凸显了突破标准白色展馆的用意。澳大利亚一家杂志形容古今博物馆为“佩特拉失落之城和柏林午夜的混搭”。博物馆大胆的性与死亡主题跟塔斯马尼亚首府霍巴特谦恭的居民形成了鲜明对比。喜欢额外刺激的游客，还可以加入晚上9点以后的“天体”之旅。此时，连警卫和导游都赤裸着身体。
这种反传统的艺术展览方法，来自大卫·沃尔什（David Walsh），一个神秘的千万富翁、数学家，2007年才骤然进入媒体视线。沃尔什靠赌博发家，但用的不是詹姆斯·邦德那种性感的法子，而是采用了应用数学的门道。在攻读数学学位期间，他发现，如果你知道怎样在合理的规制内玩牌，就能在赌场里赚钱。赔率始终偏向庄家，但背靠大笔现金支撑，采用低收益、低风险的方式下注，还是能赚到一些钱的。沃尔什找了一位合伙人提供财务支持，自己写了一套证明运算式赌博有利可图的算法，以赛马为重点。等发了财，他克服了从小体弱多病带来的社交尴尬，决定“抛头露面”，把自己古怪的爱好向全世界公开，期待迎来受众。
尽管从很多方面来看，沃尔什不合常规，但从人精神健康的方面来看，他相当正常。我们多多少少都在创造东西，并希望其他人为它采取行动：读它，听它，喜欢它，买它，把它推荐给别人。我们想要影响人们的选择。但置身越来越复杂、越来越喧嚣、竞争越来越激烈的时代，该怎样让他人做出有利于我们的行动呢？本书揭示了怎样借助一个遭到忽视的变量来引发行为。这种变量就是——记忆。
人们会根据自己记住了什么来采取行动，
而不是那些记不住的。
随着学者和神经学家对人类行为认识的逐渐深化，记忆的概念重新焕发了生机。最新的科学发现把记忆放在了适应行为和决策的核心位置。科学家们也越来越担心，社会正在免除我们的记忆之责。我们有了越来越多的设备和程序帮忙记忆。别人的电话号码——手机可以存储；别人的生日——社交应用可以提醒；演讲时要说什么——幻灯片为你提示；就连植物，最近也能利用推特来通知我们给它们浇水了。照这样的速度发展下去，我们有望成为健忘的一代人。
拥有能帮我们记住事情的机器很有用，但是，至少在目前来看，仍然是人类在推动社会的不断发展，有机记忆是接下来会发生些什么的核心。特别是在企业，如果我们没有一套系统的方法让别人记住重要的事情，我们就必须每天重新发现成功公式。
遗忘会给企业造成重创。在创办古今艺术博物馆之前，沃尔什曾买下自带两栋小楼的两英亩地产，将其中一栋改建成了小型博物馆。他还记得，这个场地“优雅、洁白、低调，基本上和别的博物馆一个样”。换句话说，容易被人遗忘。这跟你所浏览的商业内容有没有什么相似之处呢？
最初 ............

书籍插图：

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