着陆页：获取网络订单的关键 - (EPUB全文下载)

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献给每一个我们爱的人
内 容 简 介
着陆页是用户点击广告后看到的第一个页面，是相关产品和服务的商业模式与营销思想的载体，是实现客户转化的关键。本书从“宏观”和“微观”两个层面对着陆页的整体框架和局部细节进行了深入的讨论，既有理论和方法，又有技术与工具，为读者呈现了着陆页从策划到技术实现的完整知识体系，帮助读者用最低的成本实现网站最高的收益。
谢松杰老师作品《网站说服力》版权输出台湾，深受两岸读者喜爱。本书是《网站说服力》的姊妹篇。
深入阅读本书有助于企业更高效地开展网络营销和广告投放工作。本书可作为网络营销外包服务及培训公司员工培训手册，也可作为院校电子商务及网络营销相关专业的教材使用。
未经许可，不得以任何方式复制或抄袭本书之部分或全部内容。
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图书在版编目（CIP）数据
着陆页：获取网络订单的关键/谢松杰著．—北京：电子工业出版社，2017.1
ISBN 978-7-121-30752-2
Ⅰ．①着…　Ⅱ．①谢…　Ⅲ．①电子商务－网站－建设　Ⅳ．①F713.36②TP393.092
中国版本图书馆CIP数据核字（2016）第319719号
策划编辑：林瑞和
责任编辑：徐津平
印　　刷：北京盛通印刷股份有限公司
装　　订：北京盛通印刷股份有限公司
出版发行：电子工业出版社
北京市海淀区万寿路173信箱　　邮编：100036
开　　本：880×1230　1/32　印张：9.875　字数：200千字
版　　次：2017年1月第1版
印　　次：2017年1月第1次印刷
印　　数：4000册　　定价：55.00元
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推荐序
本书是继作者第一本，版权输出台湾，深受两岸读者喜爱的著作之后，时隔三年又一营销巨著。
如果你正在或将会投放网络广告，“受众明确”、“内容相关”、“简洁高效”、“用户体验”、“竞争调研”、“商业模式”等着陆页的八个基本要点，你可以或已经做到了几个？
但这绝不是你要阅读本书的全部原因。
本书从人类决策行为研究的基础上，发展出一套系统的着陆页策划与设计理论。从“宏观”和“微观”上对着陆页的整体框架和局部细节做了深入的讨论。例如：基本要点和基础理论、如何挖痛并确认需求、如何提出优势解决方案、如何提高信息传达的效率、如何在着陆页上赢得信任、如何设计有力的行动号召，等等。全书如行云流水，环环相扣，一气呵成。
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为什么华为使用同一品牌在多品类市场能同时获得成功，而宝洁却需要同时运营数十个品牌来保持竞争力？为什么小米的多元化看似不符合定位理论，但依然不影响其在其他领域突飞猛进？如果重新给霸王一次机会，霸王凉茶如何避免失败？
本书开创性地将“定位”分为三个层面：精神层面、物质层面和价值层面，成功解释了很多经典定位理论不能解释的现象。
“精神定位”给看似违背定位理论的多元化取得成功找到了理论依据。同时在“多品牌战略”之外，给避免“多元化失败”，指明了一种全新的方法——“从物质定位升级到精神定位”。
作者在书中肯定了定位理论在实践中的指导价值，同时又丰富和发展了定位理论，是对定位理论的一次升级和完善。本书的出版帮助两位定位理论的开创者艾·里斯和杰克·特劳特重新巩固了定位理论在营销理论界的地位。
而本书也是我读过的对“定位”的价值和“定位”产生作用的机制理解最为深刻的著作。
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本书对人类需求与痛苦之间的关系，以及需求的产生和满足需求的方法做了透彻的分析，从“发现”显性需求的痛苦到“挖掘”深藏在隐性需求背后的痛苦，再到抓住人类需求变化的规律，预测需求。掌握这些知识，也许某一天你真的可以拿着解决方案，在下一个路口等待。当他们争先恐后挤到你的面前时，你也可以骄傲地对世人说“活着就是为了改变世界！”
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作者从马斯洛对需求分类和排序的思想中受到启发，发展出了人类对具体产品和服务的需求层次模型。让我们了解人类对具体产品和服务需求的发展规律，让需求层次理论更加接近日常工作，更易于落地指导实践。
书中作者从“自我身份认定”的角度用马斯洛需求层次理论重新解释了“英雄行为”，而这比马斯洛本人在其《人类动机的理论》一文中用不太确定的口吻给出的解释更容易让人接受和信服。马斯洛这位上世纪伟大的心理学家，一定会为自己的理论在新世纪之初被进一步完善并焕发新生而欢欣鼓舞。
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从企业层面，要想保持核心竞争力需持续创新；从国家层面，近几年创新已成为促进经济发展的国家战略。关于如何创新一直是有挑战的话题。书中，作者阐述了对“新事物的本质”和“创新的本质”的独到见解；给出了系统的创新方法和技巧；首次提出了创新工具模型——创新算盘，这势必为企业的创新工作带来便捷和更高效率。
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本书在阐述提高信息传达效率的技巧时，对儒学史上千古之谜“格物致知”的新解，让人眼前一亮。文中精彩描述了“分类”在人类知识探索和传播中的价值，分析过程严谨，结论实用性强。基于语言本身的约定性，个人认为即使不能解千年一惑，至少也可以在《现代汉语词典》中为“格物致知”新添一解。
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本书对互联网本质的深刻理解，既很好地解释了互联网改变人类世界的根本原因，又能帮助我们从中窥见互联网对人类未来的影响。阅读相关章节，你会明白，为什么说“链接”赋予互联网其他特征无限可能，而又为什么说互联网“分布式信息结构”对人类社会文明发展的贡献最大。
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作者治学严谨，行文深入浅出、案例丰富。书中有大量案例来 ............

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