犹太人笔记本的秘密 - (EPUB全文下载)

文件大小：0.44 mb。
文件格式：epub 格式。
书籍内容：

目　录
contents
第一章　迈尔先生教我的事——赚了钱也不会让对手记恨的智慧
永远别把自己当“老鸟”
“体贴的接待”是商业活动的序曲
要有赚了钱也不会让人记恨的智慧
欲想了解对手，先笑谈自己
牢记“三角定位”和“引导者效应”
运用“指导者的高度”，让对方对你产生敬意
利用“预定议程”控制时间
让对方畅所欲言，使自己的主张更有逻辑性
区分“事实”和“意见”
学会操纵数字
和对手共进午餐不是为了“填饱肚子”
争取“主场”优势
着装和公文包代表着公司的门面
迈尔教我的让犹太人说“YES”的技巧
第二章　在海外练就的“不败”技巧
日本人在国际谈判中需要注意的三点
美国人的谈判技巧：一鼓作气掌握谈判主动权
意大利人的谈判技巧：活跃场内气氛，促进谈判成功
西班牙人的谈判技巧：利用美酒、美食和谈话加强了解
阿拉伯人的谈判技巧：讨对方欢心，促进谈判成功
韩国人的谈判技巧：在模仿中创新，实现自己的原创
印度人的谈判技巧：用轰炸式的提问使对方疲劳
中国人的谈判技巧：将风险降到最低
德国人的谈判技巧：为了说服对手不计较得失
法国人的谈判技巧：顺其自然，率性而为
犹太人的谈判技巧：以其人之道，还治其人之身
在世界各地都通用的“快乐出差术”
第三章　确定谈判目标——让难缠的对手说“YES”的技巧
找出不擅谈判的原因
控制对方说“YES”的技巧
在谈判30分钟前做好准备
列出谈判目的和具体目标
明确设定让步的底线
切忌后场逆转，要直接点明谈判重点
即使决裂也在所不惜，果断起身离去
不要立即给答复
不要不懂装懂，一味逞强
化整为零，步步推进
让对方降低价格条件的技巧
既让对方说“YES”，又让对方满意的技巧
运用格言佳句让对方说“YES”
选择恰当时机运用让对方下决断的“催化剂”
找准时机，站起来和对方亲切握手
第四章　谈成生意也做成朋友的双赢技巧
己所欲，先施于人
找出双方都能接受的替代方案
我赢了，但你也没有输
换位思考，不可赶尽杀绝
倾听对方的意见，摸清对方的想法
诱使对方放松警惕
切勿以牙还牙，以眼还眼
适时改变谈判气氛
对金钱要锱铢必较
创造生意之外的附加价值
制作保证双赢的合同书
做足谈判场外的功课
善用“日本人品牌”实现双赢
后记
图书在版编目（CIP）数据
犹太人笔记本的秘密／（日）马克·富冈著；杨田译．—北京：新世界出版社，2011.4
ISBN 978-7-5104-1765-8
Ⅰ．①犹…　Ⅱ．①马…　②杨…　Ⅲ．①犹太人－商业经营－经验　Ⅳ．①F715
中国版本图书馆CIP数据核字（2011）第054893号
3, 000-NIN NO YUDAYA-JIN NI YES TO IWASETA GIJYUTSU
by Mark Tomioka
Copyright©Mark Tomioka, 2008
All rights reserved .
Original Japanese edition published by Sunmark Publishing Co.,Ltd.,Tokyo
This Simplified Chinese Language edition published by arrangement with
Sunmark publishing Co.,Ltd.,Tokyo in care of Tuttle-Mori Agency ,Inc.,Tokyo
through LEE's Literary Agency,Taipei.
犹太人笔记本的秘密
作　　者：（日）马克·富冈
译　　者：杨　田
责任编辑：余守斌　邓东文
责任印制：李一鸣　黄厚清
出版发行：新世界出版社
社　　址：北京西城区百万庄大街24号（100037）
发行部：　（010）68995968　　（010）68998733（传真）
总编室：　（010）68995424　　（010）68326679（传真）
http://www.nwp.cn
http://www.newworld-press.com
版权部：　+861068996306
版权部电子信箱：frank@nwp.com.cn
印　　刷：北京华戈印务有限公司
经　　销：新华书店
开　　本：680×980　1/16
字　　数：120千字　　印　　张：13.5
版　　次：2011年5月第1版　2011年5月第1次印刷
书　　号：ISBN 978-7-5104-1765-8
定　　价：29.80元
版权所有，侵权必究
凡购本社图书，如有缺页、倒页、脱页等印装错误，可随时退换。
客服电话：（010）68998638
3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術
序　言
我的“非马克”时代
“你好，我是马克·富冈。”
当我递出这样的名片时，对方通常会流露出诧异的表情。
我既不是艺人，也不是日裔美国人，更不是以新加坡或香港为据点的华裔商人，所以大家会诧异我的名字中竟然有英文。
其实我是地地道道的日本人，在一家大型上市公司工作，有父母起的正统的日本名字。
但无论是在公司，还是在公司外，大家都习惯叫我“马克”。不仅同事和上司叫我“马克”，连国外的客户在给我打电话时也说：“我找马克先生。”
现在，我的生意网络遍布全球，定期对200名以上的外国人进行培训，对我而言，“马克”这一称谓和我的身份很相符。
我曾经和76个国家的公司高管进行过谈判，在此过程中积累了丰富的谈判经验。这些经验不仅适用于日本，也适用于其他国家。我写此书，就是希望将这些经验传授给读者。
也许有读者会纳闷：“既然是一本关于谈判的书，为何作者在开篇没有直接进入主题，而是谈到了自己的奇怪名字？”
在此，请允许我做一下简单的解释。
谈判是一种构建人际关系的技巧，是让自己给对方留下深刻印象，进而达成商业目标的方法。
如大家所知，要掌握谈判技巧，就必须学会“推销自己”。国际一流的谈判专家都熟悉如何跟对手交锋，以及如何在对手心中树立自己的形象。
当然，能够推销自己并不表示掌握了真正的谈判能力，它还包括很多复杂的技巧，本书将逐一给 ............

书籍插图：

以上为书籍内容预览，如需阅读全文内容请下载EPUB源文件，祝您阅读愉快。