案例：场景范式生活在当下之中 - (EPUB全文下载)

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目录
本辑导语
场景化革命|缺乏场景感，没有故事的产品必死无疑
产品即场景|探访单向街，一家书店的商业逆袭
分享即获取|有关知乎盈利模式的猜想
跨界即连接|一切产业皆是媒体
流行即流量|万合天宜范钧，创作的时候人是没有权威的
声明
本辑导语
互联网时代的品牌从来不是被预设、策划和规定的，它一定是被引爆的，引爆就意味着朋友圈的刷屏，意味着它超越了传统的转化率法则，超越了已有的流量购买法则，这种连接关系、信任关系、内容能力，变成了流行，变成了移动互联时代碎片化传播生态和商业生态的流量运营。
所有这一切是因为我们定义了新的、真实的场景范式，因此形成了新的品类，这意味着一种新常态红利。
比如，微信摇一摇，它不仅仅是一种O2O应用，最重要的是，它的易用性可以让人随时随地接入场景，它本身成了一种全新的入口，这颠覆了传统的关于渠道的定义，那么我们能不能获得这种渠道红利呢？读完本辑内容，你肯定可以找到答案。
场景化革命|缺乏场景感，没有故事的产品必死无疑
吴声口述　刘剑整理
【编者按】
吴声为前凡客诚品副总裁、京东商城高级副总裁，中国电子商务委员会秘书长、罗辑思维联合创始人，他认为：场景化的增量逻辑能成就新的商业模式和红利，我们当下正处于场景革命中，在这场革命中，产品是场景解决方案，渠道是人，研发是用户大规模参与，营销是互联网内容产品，细节就是入口逻辑的核心，流量就是流行，品牌就是故事。
产品、营销、研发、渠道、流量等一点一点瞬间崩溃瓦解，并迅速完成新一轮重构。在他看来，破解传统产业互联网化的解决方法是：让自己成为成就这个时代年轻人的平台。
｜吴声主导的凡客体｜
——为什么商务人士喜欢到星巴克、COSTA喝咖啡？
——为什么微信红包分享的多就得到的多？
——为什么朋友圈变成真实生活状态，网络和生活空间不断的融合？
“场景赋予产品以意义”，这是互联网产品设计的要旨，离开了产品所使用的场景，产品本身将失去其存在的价值。
当一个个产品被嵌入到使用场景中，革命已经爆发，产品、定价、品牌、营销、渠道都发生了颠覆性的改变。判断商品的标准不再是品牌，而是使用的人。没有故事，没有人格，没有温度，那么产品很快就会烟消云散。
这样的场景革命以个人社交体验为逻辑起点，体验作为底层逻辑主导着这场革命的发生、发展、衍化与变迁。场景革命有四大表征：产品即场景、分享即获取、跨界即连接、流行即流量。
产品即场景
同样的东西，在不同的场景里，其实代表的意义也是不同的。
比如咖啡，在不同的场景中就可能意味不同诉求，因而同样是咖啡，只要场景不同，就可以衍生出很多不同的解决方案，这些产品已远远超出咖啡本身，而后者只是产品背后诉求的载体而已。
这些咖啡都是带着温度和故事的咖啡业态，不同的场景带来了不同的附加意义。当越来越多的产品具有了场景化的意义，用户面对不能场景化的产品时将会茫然而无措，没有选择的依据和冲动的理由，这些产品终将渐渐默然死去。
通常情况下，我们聚焦于产品的设计、制造和销售，产品对于用户只是冷冰冰的使用价值，但是如果把产品理解为场景，在某种生活场景中，适时提供用户需要的产品或服务，便能获得巨大的社群势能，从而找到产品的附加值，这样的产品有温度，意味着一个故事，跟用户形成的是一种情感关联。
这里，主流消费逻辑发生了改变，人们越来越愿意为特定场景的解决方案付费。于是，基于细分人群生活方式和场景黏性的产品，将会是传统产业互联网转型的重要工具。
分享即获取
分享是互联网时代的核心精神。在分享模式下，资源越用越有价值。分享就是获取，消耗就是积累。
比如，微信红包是一个非常具象的场景，用户愿意“分享”，以便给自己的社交关系链带来价值，而企业因为分享以极低的成本获取了新用户，产品因此获得了新的生存渠道。
分享最大的主体不是企业、不是第三方中介，而是用户，人变成了新的渠道。用户作为传播者、分发者抑或营销者在这里其实不重要了，重要的是信任和人格背书，基于真实场景的分享带来了信任溢价。原因很简单，因为好友推荐的东西是有温度的，而这同时又倒逼每一个人在分享时，都会好好想想“不能让朋友觉得不靠谱”。
回到人的逻辑，经由微博、朋友圈、QQ群、陌陌小组、百度贴吧等等全新格式，渠道被关系强制重组，分享成为场景红利的神经中枢。
细节在此包含真实需求，形成了解决方案，意味着一种关系标签，细节本身就是入口，入口的消费逻辑和细节同步变化，敏感于这种变化，并且能够定义出全新的场景品类，就是价值洼地之所在。
跨界即连接
在场景化的电商结构里，任何两个产品，哪怕是完全风马牛不相及，只要在同一场景被使用中，就有机会彼此就能找到接触点，发生神奇的化学反应，形成互补的品牌链。场景本身将创造最强势、最多变、也最失控的连接，其中最大的奥秘便是跨界。
易到用车属于高黏性与高频次应用的产品，其锁定“最后一公里”，商务、旅行中每个节点都无缝连接，加上遍布全国的专车、司机和服务过程，构成了强大的场景。
易到用车这个场景足够真实，以至于可以和很多品牌擦出火花，譬如的静佳Jplus可以与易到联手推出了订制车载香氛精油，谷物品牌家乐氏准备与易到联合推出专车的早餐服务，等等。在一个个通过场景形成跨界的过程中，品牌找到了与用户连接交互的密钥。
“罗辑思维”有个重要的产品“罗辑实验”，其核心就是通过跨界完成深度连接。比如，企业家教父柳传志来向年轻人请教移动互联网营销，李冰冰、黄晓明、任泉等Star VC来找项目，更多出版社来卖书了。为什么？因为，通过罗辑思维每天60秒的场景勾勒，能够与400万相关社群用户发生快速、直接、灵活的跨界连接，社群动力迅速激活朋友圈势能。所以“让甲方闭嘴”项目才让广告界完成了一次基于文案的华丽逆袭。
有场景、有连接，未来一切皆有可能。如果根据产品和服务类别去细分联想，你会发现更广阔的思路。越是跨界的组合，越能定义全新的品类。
流行即流量
漫画、弹幕、死飞、美剧、穷游、瑜伽……越来越小众化的标签正重新塑造今天年轻人的身份，形成一个个亚文化的小圈子。但这种看似微观的表达，一旦引爆，其能量增长堪称指数级 ............

书籍插图：

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