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书籍内容：

下一盘大棋
吴建斌 博士
著

这是一群有理想，有道德，有信仰，
为社会进步做出不懈努力而且创造伟大奇迹的人们！
他们有个共同名字叫碧桂园。
谨以此书向践行伟大梦想的人们致敬！！ 杨国强说：
在做生意方面，财务要记住，
在不违法的前提下，
永远不要让公司受到任何约束，
有得做就狠狠地做，没得做就耐心地等待。 本书摘要
2013 年，碧桂园突破性地创造了千亿元销售额，苦战三年后的
2016 年，实现了三千亿元销售额。销售额排在中国数万家房地产企
业的第三位，比第四位高出近 500 亿元。2016 年 6 月，《福布斯》杂
志发布全球上市公司 500 强，碧桂园跻身第 444 位。2017 年 2 月，
英国独立品牌评估与咨询公司 Brand Finance 发布了“2017 年全球
最具价值品牌 500 强排行榜”，碧桂园排在全球第 183 位。
这三年，本人正好出任碧桂园执行董事及首席财务官，对于这家
企业有了直观掌握及洞悉，本书从财务战略入手一一展开，诠释许多
您曾经想知道但一直难以知道的答案。
事实上，杨国强领导碧桂园一直下着一盘大棋 ，对 弈 方 看 似 同 行 ，
其实是自己；棋艺看似眩目，其实就一绝招；棋局输赢看似无所谓，
其实非常在意。
期待对家族式的泛地产老板、有志在财富管理上有所造诣的地产
人士、现有及潜在创业者 ，以 及 想 了 解 或 想 解 读 杨 家 史 的 人 有 所 帮 助。 目 录
前序一 杨国强主席作序前序二 传奇碧桂园简史 第一章 初来乍到一切皆新鲜 01 机缘巧合
02 初⼊入碧桂园
03 杨主席给“核⼼心班⼦子”开会 04 “数字化”代码管理法
05 “首秀”及重要财务观点
06 杨主席的用⼼心——江苏之⾏行 07 对话“成就共享”制度
08 开启“未来领袖”学员培养计划
第二章 人人都要凤凰涅槃浴火重生
01 架构调整作为财务改⾰革第⼀一步
02 密集培训旨在突破发展瓶颈
03 参加投策中⼼心的买地研讨会
04 “⼀一号⼯工程”之“⼗十里银滩”
05 补课倾读《富甲美国》⼀一书
06 正式提交了两份改⾰革建议书
07 ⼀一次非常重要的对话
08 《我梦想中的碧桂园》诞⽣生记
第三章 财务勇做价值创造的急先锋
01 资本运作作为急先锋
02 首次银团贷款难产记
03 酒店资产盘活功亏⼀一篑
04 做好教育产业这篇⼤大⽂文章
05 资本运作多头⽕火苗被点燃
06 多项安排齐头并进
07 变⾰革财务运⾏行机制
08 在变化中找感觉再寻突破⼝口
第四章 公司治理朝着国际化方向发展
01 感受两位副总裁的脉搏
02 “成就共享”进化论
03 访谈梁国坤和杨⽂文杰
04 “同⼼心共享”机制出台过程
05 坚定不移⾛走职业经理⼈人管理之路
06 “同⼼心共享”机制磨合期

07 杨主席的管理逻辑
08 公司治理剖析和展望
第五章 没有销售一切皆为零
01 突然“冬天”来了
02 穆迪降级及“小舢舨”的思考
03 决定实施“三鹰计划”
04 马上变阵
05 半年运营会的观感
06 ⼀一年之计在于元旦
07 再给自⼰己⼀一次机会
08 销售的节节胜利和感⼈人的画面
第六章 探索战略思维的虚和实
01 “极为重要”的⼀一份运营模拟报告
02 预算管理和发展战略初步融合
03 杨惠妍积极领导新业务研究
04 杨主席罕见的沉默
05 引⼊入平安及财经媒体⼤大猜想
06 借用外脑启动⼤大战略规划
07 为战略定位做出必要努⼒力
08 海外业务及战略推进
第七章 永远跑在圆梦路上
01 被误解的品牌定位及产品差异化
02 关于进军⼀一、⼆二线城市的决定
03 始终如⼀一的坚持：对⼈人好,对社会好！
04 公司⼼心目中的优秀⼈人才和⼯工匠精神
05 碧桂园之梦及杨家⼈人初⼼心

结束篇
迈向成功战法之终极法则
后序一 下着一盘大棋 后序二 写作过程和遗憾1992年，邓小平先生南巡讲话，无疑为当时处在十字路口且停 滞不前的中国经济烧了一把火。沿海开放的数个城市出现了一股房地 产投资和开发的狂潮。那时，有商业头脑的企业家们嗅觉到地产产业 商机的到来，翻开这段历史，日后活跃在地产行业的大亨们,如：王 石创建了万科企业、潘石屹创建了北京万通、任志强担任北京华远总 经理、孟晓苏任中房公司总经理、朱孟依在香港创建了合生创展、冯 仑带领万通进军北京，等等，一批企业家就是从这个时候开始踏足地 产业的，为日后创造辉煌奠定了基础。后来有人研究说，1992年可能 是中国近代经济人物风云际会时代的开始。
翻开碧桂园发展史，会发现杨国强踏足地产是不经意中的经意。 1992年3月，顺德县撤县建市。这一年5月，刚刚挂牌才两个月 的中共顺德市委市政府发现市属企业普遍存在“产权不明、责权不 清、政企不分、管理不善”的问题就上书广东省委、省政府，提出了 10项具体改革设想，请求进行综合改革试验。早春的一天，北滘镇党 委书记对杨国强说：“上面有精神，要把集体公司转制卖给私人，你 有没有信心？”杨国强当即表态说:“尽管自己没有钱，但有信心。” 就这样，于1993年6月，北滘镇政府召开了隆重大会，和杨国强等人 签署当地第一份转制协议。根据协议，杨国强协同四个副总经理（杨 二珠、苏汝波、张耀垣和区学铭）花3,395万元将“北滘建筑”买下 来了，成为日后地产旗下的建筑业务的平台。
1994年３月，“三和物业”旗下的顺德碧桂园地产项目销售很不 理想，加上香港方对房地产前景看得十分暗淡，决定退出；再接着， 银行方也因央行有新规定，也决定退出。三个合作方两个退出，对北 滘镇政府来说无疑是个沉重的打击。也因此，北滘镇政府成为碧桂园 项目的唯一股东，还要清还上亿元的退股资金。可想而知，“烫手的 得团团转呢？又在这一困难时刻，镇政府找到杨国强，希望杨国强带 头把“三和物业”买下来。这可是一个巨大决策， ............

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