《战国策》沟通策 - (EPUB全文下载)

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图书在版编目（CIP）数据 战国策·沟通策/王群著.—上海：华东师范大学出版社，2012.2 ISBN 978-7-5617-9308-4 Ⅰ.①战… Ⅱ.①王… Ⅲ.①心理交往通俗读物 Ⅳ.①C912.1-49 中国版本图书馆CIP数据核字（2012）第023702号 《战国策》·沟通策 著者 王群 项目编辑 王国红 审读编辑 朱妙津 责任校对 王丽平 装帧设计 崔楚 出版发行 华东师范大学出版社 社址 上海市中山北路3663号 邮编 200062 网址 www.ecnupress.com.cn 电话 021-60821666 行政传真 021-62572105 客服电话 021-62865537门市（邮购）电话 021-62869887 地址 上海市中山北路3663号华东师范大学校内先锋路口 网店 http://hdsdcbs.tmall.com 印刷者 常熟高专印刷有限公司 开本 787×1092 16开 印张 13 字数 161千字 版次 2012年6月第1版 印次 2012年6月第1次 印数 1—3100 书号 ISBN 978-7-5617-9308-4/G·5564 定价 28.00元 出版人 朱杰人 （如发现本版图书有印订质量问题，请寄回本社客服中心调换或电话021-62865537联系）
序 根据美国人际沟通学者丹尼尔和麦克研究所言，人际沟通应该有三个目标本位取向：第一个是自我表达目标，即通过口语传播，在听者面前塑造某一种形象，留下某一种印象；第二个是关系目标，即通过口语传播，与听者或建立、或增进、或疏远、或结束某种人际关系；第三个是工具性目标，即通过口语传播，获得听者的赞同、关注或帮助。而研究显示，这三个目标中工具性目标是人际沟通中最凸显的，其次才是自我表达和关系目标。很显然，《战国策》中，无论是持“合众弱以攻一强”观点的合纵派辩士，还是持“事一强以攻众弱”观点的连横派辩士，无论这些辩士是在雄辩还是在诡辩，他们在游说过程中这一工具性目标得到了最充分的体现。 本书需要说明的是：因为原本是“讲座”，所以本书依然保持原有的口语体，但愿这能让读者有一种亲切感，我希望与读者之间仍然保持讲座时的那种思想和情感的交流。另外，为了让读者看得清晰些，原本讲座中隐性贯穿的“提示”、“故事”和“辨析”三大块，现在书中每一块都加上了标题。还有，为了让读者能够了解故事的真实性和完整性，也方便读者的对照，书中增加了故事的出典《战国策》原文。 人际沟通目标的实现不仅仅靠的是一张嘴，还要靠你的耳朵，口才是“口耳之学”，说的就是这个道理；此外，目标的实现还要靠你“心想”、“脑辨”，所以口才也是一门“心脑之学”……根据这些道理，本书与讲座一样，分“原则”、“语言”、“智慧”、“谋略”四个篇章，试图通过具体历史故事的讲述，去芜存菁，逐层剖析，归结《战国策》先秦辩士的沟通艺术。 为了便于读者阅读，说明几句以作自序。 归一书屋 2011.10
开篇 《战国策》与先秦辩士之一：关于《战国策》 《战国策》与先秦辩士之二：关于先秦辩士 一 原则篇 先秦辩士沟通原则之一：审时度势，把握契机 先秦辩士沟通原则之二：换位思考，因人而言 二 语言篇 先秦辩士沟通语言之一：注重修辞，力在感染 先秦辩士沟通语言之二：加强逻辑，力在思辨 三 智慧篇 先秦辩士沟通智慧之一：先知独见，不惑于事 先秦辩士沟通智慧之二：远见未萌，避危无形 先秦辩士沟通智慧之三：明辨细别，见微知著 先秦辩士沟通智慧之四：巧妙应变，见机行事 先秦辩士沟通智慧之五：善于倾听，耳聪目明 四 谋略篇 先秦辩士沟通谋略之一：以退为进，欲擒故纵 先秦辩士沟通谋略之二：迂回曲折，侧面进攻 先秦辩士沟通谋略之三：步步为营，请君入瓮 先秦辩士沟通谋略之四：巧设比喻，类比对照 先秦辩士沟通谋略之五：利诱威逼，正反对比
开篇 有一篇反映春秋战国的文章，开头写了这么几句：“春秋战国，烽烟四起。先秦诸子，百花齐放。纵横家凭三寸之舌行天下，名辩士靠铁嘴钢牙走四方。”这几句话准确地概括了春秋战国时期的历史特点。 如果想具体了解“先秦诸子，百花齐放”的情景，得阅读我国先秦诸子散文，比如儒家的《论语》啊，墨家的《墨子》啊，道家的《老子》啊，法家的《韩非子》啊，等等；而想清楚地知道“纵横家凭三寸之舌行天下，名辩士靠铁嘴钢牙走四方”的状况，少不了要阅读我国先秦历史散文中的《战国策》这本书了。 那么，《战国策》究竟是一本什么样的书呢？
《战国策》与先秦辩士之一：关于《战国策》 《战国策》作者及文本形成 《战国策》的作者是谁？对这个问题历来众说纷纭，没有统一的看法。但绝大多人认为，《战国策》显然不是一个人所作，应该是由一个人将多种书编校整理而成。那么，这个编校整理者是谁呢？这个人就是西汉著名的经学家、目录学家、文学家刘向。 刘向是根据哪些书来进行编校整理的呢？据考证，当时西汉宫廷的密室中藏有六种战国史料，分别为《国策》、《国事》、《短长》、《事语》、《长书》、《修书》，但是这些史料却有许多错乱之处，而且残破不全，因此朝廷就把这个编校整理的任务交给了刘向。刘向在编校整理的过程中，将原本以编年体体例编排记载的六种史书的资料，以国别体，分别按东周、西周、秦、齐、楚、赵、魏、韩、燕、宋、卫、中山十二国的次序，编订为三十三篇。因为这些材料大多记述的是战国游说之士的奇策异谋，所以刘向就将这本书定名为《战国策》。 《战国策》这本书可谓命运多舛哪，由于这本书除了记载历史事件和人物以外，主要写的是权变之术和游说之词，其中不少观点内容与儒家思想格格不入。众所周知，中国历史上儒道是绝对占上风的，因此《战国策》这本书在很长一段时间内一直被儒家所排斥，在汉代以后就未能得到广泛的传播，而且文章的缺损情况相当严重。据北宋年间由张观等多名翰林学士校定整理三馆与秘阁藏书编成的书目《崇文总目》一书称，当时一共散失十一篇，正好三分之一。后 ............

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