自动营销：让你的产品自己卖自己 - (EPUB全文下载)

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前 言 营销的最高境界——自动营销
可以设想，某些推销工作总是必需的，然而营销的目的就是要让推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解消费者，从而使你的产品或者服务完全适合消费者的需求，而产生产品自我销售。
——管理学大师彼得·德鲁克
最好的营销就是自动营销，自动营销是营销的最高境界——企业、市场自动运营、自动创新，消费者自动购买，自动良性循环增长。综观世界上的成功品牌，无不实现了自动营销。
在过去二十几年的高速市场经济发展过程中，由于机会多、市场竞争层面低等原因，中国市场产生了大量“一夜暴富、一夜成名”式的企业。这些企业往往都是在某个点上创新突破，就成功了。这给太多的中国企业、营销人带来一个很不良的影响：浮躁，工于投机，过于追求技术、技巧，不能安下心来做真正的营销。因此，中国企业的市场营销，表现为过分重视广告、促销、销售技术、推销方法等。其实，这都是在营销的基本战术层面做文章，没有深入真正的战术、策略与战略层面，因此无法形成营销的最高境界——自动营销。
真正的战术、策略与战略，就是能够成就自动营销的战术、策略与战略。
战术层面：通过策划创意吸引人、打动人，产生尝试购买。
策略层面：深入研究消费者，更好（更优或更低成本）地为消费者解决问题、创造价值，让消费者自动回头购买。
战略层面：专注聚焦一个行业、一个品类，持续创新，引领品类的发展，形成可持续发展的自动营销循环。
本书围绕以上三个层面而展开，逐一讲述了“打造产品自动营销的四个条件”的方法论。
产品自动营销的第一个条件：产品定位与消费者产生共鸣；产品自动营销的第二个条件：产品表现具有足够的吸引力和打动力；产品自动营销的第三个条件：品牌背书具有足够的信任力；产品自动营销的第四个条件：口碑营销具有足够的带动力。
以上四条是自动营销战术与策略层面的方法。最后一章，则讲述了自动营销战略层面的心法，揭示了自动营销战略的根本：聚焦、专注、创新和可持续发展。温韬于2013年7月28日凌晨
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第一章 从需求回归需求 自动营销创造畅销
1.单一营销策略已成为过去式
任何事物，无论其过程、表象多么复杂，其本质一定非常简单，也是最精华的。而且一旦你认清了事物的本质，你就可以轻松地驾驭它。
目前，中国市场营销中存在这样一个误区：忘掉了营销本质，盲目迷信各种营销表象。
中国市场的快速发展，让各种营销策略都能有靠“单一策略”而成功的机会，有人靠广告获得了飞速的发展，有人靠终端就可以“制胜”，有人靠渠道就可以“为王”……
所以，就出现了盲目迷信广告、渠道、终端等单一营销策略的现象。然而，随着市场的成熟规范，依靠单一策略制胜的概率越来越小。营销人发现，广告、终端、渠道、促销、公关等其实都是一些绚烂的营销表象，营销人越来越认识到，不同阶段、不同市场环境下，有不同的营销策略。无论是品牌、渠道、广告还是终端，都只是一些重要的策略而已。所有这些策略都要围绕一个核心，那就是消费者价值！因为即使你说得天花乱坠，消费者心中都有一杆秤，永远不会出现偏差：衡量他的付出和所得到的价值是否成正比。
所以，你唯一需要相信的就是消费者需求和消费者价值，以消费者需求为出发点去创造产品，以消费者价值为核心开展整合营销传播，这才是自动营销能够创造畅销的原因。
自动营销从需求出发，最终回归到需求。很多企业虽然能够从需求出发，但是绕来绕去没有回归到需求，脱离了需求，这就是很多营销失败的根本原因：在营销的路上被营销的表象所迷惑，迷了路，脱离了消费者需求这个出发点，找不到消费者价值这个中心点。
当下的营销就是要坚持基于消费者需求，创造消费者价值。
2.一锤子买卖是“诈骗”，自动营销是无数次购买
很多人可能经常参加一些课程，都在学习如何销售。例如，超级营销、超级推销、超级沟通等类似课程都在告诉你一件事情——怎样卖产品，而且讲师经常会说一句话：“你学了我这个东西，垃圾产品也能卖出去。”
在现实的营销界里，垃圾产品很难卖，如果能卖出去，那也是一锤子买卖。真正的销售是先达到了客户满意，接着再使客户重复消费，这才是真正意义上的一次完整销售。
再深入思考这样一个问题：一锤子买卖的本质是什么？
一锤子买卖的本质就是“诈骗”，虽然能把产品卖出去，但顾客买回去之后，产品质量出现问题或者体验不好，他就不会产生重复购买。
所以，真正的营销是二锤子、三锤子以至无限锤子买卖，让顾客重复来消费，这才是自动营销之道。
3.好产品也需要价值感清晰的好设计
什么是好产品
在营销人眼里，一切皆产品，无论是大众消费品、工业产品，还是医院、酒店或其他各种产品和服务，它们本质上都是满足顾客需求的一种产品。所以，不管是做什么的，全都可以将它当成一个产品来谈。
把好产品比喻成皇帝的女儿，皇帝的女儿有以下三大特点：
第一点，产品的品质肯定优秀。
一个产品品质的好坏主要看两个方面：首先，产品本身的质量到底怎么样。比如说，我们的鞋到底穿得舒不舒服、耐不耐穿？我们的空调到底效果如何？我们的食品到底好不好吃？
但是，仅有产品质量本身确实好还不够，还需要看产品的品相是否足够好。这个品相既包括产品本身的品相，也包括产品外在的包装。比如说，一个月饼做得是不是很诱人？你把一个月饼做得很难看，看着就没食欲，那谁会买啊？再好吃也没人买。
产品本身的质量和品相符合要求的话，才能说自己的产品品质够好。那么，皇帝的女儿是否具备这个条件呢？答案是肯定的。
皇帝本身的基因是不错的；皇帝老婆的基因和长相也是不差的，一般都出自王公贵族，她们家庭条件非常好、个人素质非常高才配嫁给皇帝，所以皇帝的女儿也差不了；皇帝女儿的饮食也是精挑细选的，由全国最好的营养师合理调配的良好饮食，可以让她们更加聪明和美丽。
第二点，产品拥有一个强大的背书。
什么叫背书呢？就是说产品的背景往这儿一亮，显得很厉害。比如说中国驰名商标，比如说你本人跟国家主席合 ............

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